A2A模式是猎头业务的星光大道还是狗急跳墙？

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据说猎头招聘O2O平台猎必得最近将推出A2A业务模块，是开辟猎头行业新天地还是花式作秀（sǐ）搏出位？

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什么是A2A？

A2A即Agency to Agency，指猎头机构与猎头机构之间的交易模式。

猎头机构（A1）可将其在线下BD到的雇主职位放到猎必得平台，自己成为职位代发布者，并邀请其他的猎头机构（A2）来做单，即A1成为雇主与A2猎头之间的桥梁和筛选器（PM）。

一直以来，猎头企业都是为甲方雇主提供招聘服务的机构，猎头O2O平台则创新性的实现了雇主资源和猎头资源的线上整合和交易，但显然猎头服务的专业化特点要求平台能为交易提供更多更优的路径，A2A自然应运而生。

共享经济的时代，猎头O2O平台首先完成了简单交易的连接，但在资源共享、交易路径多样化、提升交易和服务的质量方面，猎必得坚定创新。

在此之前，猎必得实现了在候选人资源端的云端共享，通过建立有效的资源交换和交易机制来最大化实现猎头顾问的寻访资源受限痛点。而A2A则再次开创性的以平台协作的模式，直指雇主企业与猎头机构当前合作模式中的症结。

2016年1月，猎必得率先提出了“A2A”的概念，对正在经历变革的整个猎头行业有着深远的意义。

为什么需要A2A？

猎头机构之间的合作在前互联网时代就存在，尤其是在跨区域、跨职能类别的合作上。

例如上海的猎头公司A1可以找成都地区猎头机构A2合作，交付西南地区的职位。一家猎头公司A1签了一个大客户，被委托职位数量很多，自己交付能力饱和，也有可能联合猎头机构A2。

这就是典型的A2A合作的线下场景。在QQ社群时代，这种分工合作也经常存在,只是因为缺乏专业性的平台作为支撑，合作的效率不高。

互联网+猎头推出A2A服务，除了还原上述线下客观存在的合作场景之外，还有一个重要的原因是：猎头业务链的解构与能力重组。在猎必得平台上，让成熟的猎头顾问担当PM，让更擅长寻访的小伙伴负责寻访找人。有助于提高顾问做单效率。

A2A模式用户如何收益？

A1和A2协同完成甲方雇主职位的交付，双方将根据事先约定分取雇主猎头佣金。

A1在猎必得平台上代发布职位，同时需要约定A2成功完成交付后获得的标的佣金的比例，A2可以根据A1设定的分成原则决定是否参与。

原则上，A1设定的A2成功后应得的标的佣金不低于候选人年薪的10%(费率)或10,000元(固定费用)。

A1与雇主自由进行结算，而A1与A2之间的费用结算，将通过平台收取和支付，以确认A1和A2的合理权益得到有效保障。

平台如何监管职位有效性？

首次涉足业内禁区的A2A路径，猎必得极为重视，先后与十几家猎头公司老板及精英猎头组成的顾委会进行了深入沟通，首批审核通过发布职位的猎头都是KA猎头，且其所在的猎头公司与猎必得平台签订了合作条约，对该职位的真实性提供了保障。

对于猎头行业而言，这是一项大胆的举措。新事物的产生肯定会伴随着质疑，没有创新就没有进步。就像当初开放云端人才库遭受质疑一样，如今云端人才简历已经达到66万份，每周请求分享上千次。一旦确认有所为，猎必得如今能做的便是大胆改革，谨慎操作。

知识链接：

猎必得，深圳八爪网络有限公司旗下的O2O猎头招聘平台。于2015年8月上线，现有企业用户约600家，有效职位15000个，且大部分都是互联网公司。猎头机构超过2000家，猎头顾问超过5000名。

猎必得提供三段式垫付佣金的形式付款，为猎头提供了资金保障，offer即付大大缓解了小微猎头公司的资金压力。同时，还提供了一系列援助计划，给予小微猎头公司创业、资金、培训等方面极大的支持。