衡水老白干营销总经理突然换帅 品牌体系混乱

　　衡水老白干继今年5月底老帅张永增退隐后，近日，高管层再起人事变动，这一次聚光灯落在销售公司总经理职位上。

　　赵旭东接管营销

　　近日，酒业家(微信公众号jiuyejia360)记者独家获悉，原衡水老白干股份公司副总经理、营销公司副总经理赵旭东接任衡水老白干营销有限公司总经理一职，而原衡水老白干营销有限公司总经理张春生另有任用。

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　　衡水老白干内部人士也向酒业家记者证实了此事，并提到张春生仍旧是股份公司副总经理。

　　据酒业家记者查询，张春生最近一次以营销公司总经理身份露面是参加2015年9月25日的“衡水老白干·大小青花”号高铁列车冠名活动。

　　有熟悉老白干此次人事调整的业内人士向酒业家记者透露，“此次调整可能跟业绩、老白干内部博弈以及营销理念不同相关，张春生是科班派，得到老白干灵魂人物、原董事长张永增一手栽培，而赵旭东是股份公司总经理王占刚的得力干将。”

　　资料显示，赵旭东历任衡水老白干酒厂销售公司石家庄办事处主任、邯郸分公司经理、石家庄大区经理。2010年2月至2013年10月任衡水老白干营销有限公司副总经理，2013年11月20日任公司副总经理。

　　而张春生在2004年2月至2010年2月任衡水老白干营销有限公司衡水大区经理，2010年2月至2013年10月任衡水老白干营销有限公司副总经理，自2013年11月起任衡水老白干营销有限公司总经理，2013年11月20日任公司副总经理。

　　品牌混乱有待梳理

　　前述业内人士还表示，老白干最近动作频频，但也存在问题，主要是品牌体系比较混乱，

　　老白干品牌高端有1915，中高端十八酒坊系列，在十八酒坊下又有衡水老白干系列的低端产品，张春生主管时又在十八酒坊下开发了大小青花系列，整体品牌诉求比较乱，产品路线不清晰，缺乏核心产品和大单品。而且，老白干酒介入中航资本，进行混改也带来很多可操作的空间。

　　此外，老白干的生存环境不利于老白干直面自己出现的问题，老白干长期处在市场相对碎片化的河北省，竞争对手也在碎片化，加上老白干人事相对稳定、政府资质，区域大王的地位很难被撼动，最近的一些动作诸如混改可能还将继续掩盖老白干目前存在的问题。

　　上述人士还透露，老白干今年中秋、国庆在石家庄、衡水压货还是不错，但可能在明年一季度会出现压货难问题。

　　“老白干站在业绩爆发的拐点上”，招商证券最新调研报告分析称，老白干正在极力打造核心产品中高端十八酒坊和中低端的大小青花，产品去低端化也在逐步清晰，核心市场渠道逐步下沉到乡镇。同时，老白干将利用资本实力并购较强的竞争对手，继续扩大在本省的市场份额。随着管理层与公司利益捆绑，控制费用，改善原来较低的利润率水平，提升企业整体价值也是势在必行。