线上买手店平台收购线下精品店 为了试试数字营销策略

昨天，时尚电商 farfetch.com 收购了伦敦线下精品店 Browns，具体收购金额未被透露。对于这次收购行为，farfetch 创始人 José Neves 表示，因为线上奢侈品消费仅为 6%，他们需要一家线下商铺进行数字营销策略的试验，包括库存管理和消费者购买欲望的测评。他将这次收购行为作为其 “store of future” 项目的一部分。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业 180-220万 广东 福建 广西 著名文旅集团-总经理 300-400万 北京 郑州 IPO物业公司-市场公关经理（政府公关方向） 20-30万 北京 地产金融控股集团--金融资本中心总经理 300-600万 北京 上海 知名多元化集团商业地产部招商总监 50-70万 北京 山东 旅游地产总经理--集团投资公司 80-120万 广西 上海 足球事业部总经理--体育房地产投资公司 50-70万 北京 杭州 国家级农业开发园区--产业园总经理 60-120万+期权 北京 河北

farfetch.com 创办于 2008 年，目前平台上入驻了超过 300 家来自 30 个国家的买手店，它扮演的角色就像是一个线上买手店，用寄售的方式（因为零库存）将线下店铺的资源进行整合。当然，入驻的买手店也经过了挑选，否则就像是一个时尚类的天猫了。关于这个网站，我们有过更详细的报道。

而 Browns 作为伦敦颇具名气的买手店，此前就已和 farfetch 有线上销货合作。它创立于 20 世纪 60 年代，以引进前卫时尚品牌，包括婚纱和男装著称，也热衷于发掘院校毕业的当时还没有名气的新锐设计师，将其设计集合放在橱窗里售卖，这其中包括现在已经闻名世界的 John Galliano 和 Hussein Chalayan。José Neves 也表示：“自从我 1996 年以一个时尚设计师来到伦敦时，Browns 一直都是当地最高档的奢侈品零售店。”

但欧美买手店整体经营已每况日下，Browns 急需资金和技术注入。此前也有一些风投感兴趣，但是 Browns 创始人的儿子 Simon Burstein 拒绝了：“他们是能给到我们资金，但是没有技能和技术支持。” Simon 认为，全渠道发展是买手店铺的未来。

Browns 也曾经推出过自己的线上购物平台 brownsfashion.com，线上的销售额占总营收的 25% 左右。但并没有如 MyTheresa，Luisa Via Roma 和 MatchesFashion 那样形成规模。2012 年，Browns 开始和 farfetch 合作，从原本受地域限制到后来打开了诸如中国、巴西、日本、俄罗斯、韩国等国家的消费者市场。

而 farfetch 承诺不会改变 Browns 的行事风格，但会帮助搭建支付系统和库存系统，用专业的手段将其推向全球。收购完成后，Burstein 家族中的兄妹俩 Simon 和Caroline，将会担任公司顾问并占有董事会席位，而前 Net-a-Porter 买手 Holli Rogers 会担任首席执行官一职。

“我们希望成为先驱者。” farfetch 首席执行官 Jose Neves 说，“虽说纯粹线上的消费还不成气候，人们依旧希望有一定的线下体验。但我预感，未来五年如果没有优秀的线上数字平台，线下实体店铺将无法存活。”