商业零售业打响转型之路 苏宁推出自有品牌

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　　近年来，作为家电连锁企业的苏宁，一直在探索自有品牌的经营道路。这也被认为是在为整个商业零售产业探索一条转型升级的道路和模式。苏宁绝不是贸贸然推出自有品牌的，其背后有深刻的原因。

　　自有品牌驱动路径 成零售业转型关键

　　在经历了跑马圈地式的规模扩张后，家电零售业面临单店利润下降等发展瓶颈。如何练好内功，提升管理经营能力，不仅是苏宁等家电连锁巨头们需要面对和解决的问题，也是我国整个商业零售行业转型升级的主题和关键词。

　　从物业管理式的零售模式向自有品牌驱动的多条腿走路转型，从外延式规模增长向内涵式经营能力提升，是我国商业零售业转型的路径之一。

　　自有品牌是零售业的核心业务能力之一，尤其是在我国零售业同质化严重，而消费需求多样化趋势日益强化的现实状下，推出自有品牌，通过对产业链上下游的渗透，参与到商品的设计、生产、包装等各个环节，加强对商品的可控性，利用渠道话语权和直接面向终端消费者的影响力，减少流通环节，在分食制造环节利润的同时，也能够提升产品的价格竞争力。

　　线上线下双重竞争压力 迫使苏宁推出自有品牌

　　对于苏宁而言，推出自有品牌的形势更为迫切。一方面，线下零售门店增速放缓，与老对手国美的竞争已成贴身肉搏之势，急需找到差异化竞争的突破口。另一方面，来自京东、天猫等电商的持续进攻与对市场的蚕食，线下沦为线上的体验区;而苏宁从单一家电零售商向全品类互联网企业转型，都为苏宁推出自有品牌提出了迫切的需求。

　　苏宁众多的门店资源以及销售规模，为其自有品牌的推广提供了坚实的基础。过去多年，包括沃尔玛、宜家等国际零售巨头，都是自有品牌的着力打造者和成功者实践者。

　　而在互联网时代，深入到产品各个环节的自有品牌更符合时代消费需求的多样化，差异化需求，通过整理、分析消费者需求信息，推出相应的产品，产品定位更为精准，在获得市场主动权的同时，可以提升顾客忠诚度，提高产品差异化竞争力。

　　借助品牌影响力：推出家电相关自有品牌 消费者更易接受

　　苏宁做自有品牌是其发展战略的必然选择。基于其在消费者家电零售商的固化思维，其推出与家电相关的自有品牌更容易为消费者所接受，而服装等自有品牌，由于品牌关联度和品牌联想具有一定的差距，消费者接受需要一个漫长的过程。

　　这些年来，包括松桥小家电、法迪欧厨电、先锋电视和手机，甚至是惠而浦的空调和热水器，三菱重工的空调，其实都是苏宁自有品牌经营思路下的产物。这些产品最大的特点，就是在除了非苏宁渠道，基本上很难买到。同时还有一些家电品牌，在连锁渠道也是独家授权给苏宁经营，算是苏宁的大连锁渠道定制产品。

　　无疑除了苏宁之外，包括国美也在探索自有品牌的家电经营业务。这也为一些区域强势家电零售商未来转型升级，提供了有益的借鉴和参考。