以下是黄小川先生的演讲全文：
各位老师，各位同学，下午好!
银总邀请我来，我觉得特别荣幸，有很好的导师在前面为我们做了很好的工作，我们后面讲的就轻松了。刚才叶老师和刘希平老师说的东西我都同意，但是迪思的企业文化跟他们会有些差异。
为什么会有差异呢?我觉得这个差异很简单，刘总到万博宣伟的时候，有很多客户是不需要他去竞标，有global contract，但是国内公司不一样，所有的客户都要靠我们的努力去赢得客户的信任。如果你的英文很好，如果你特别希望去做国际客户的话，那么到刘总那里或者到叶总那里都是很好的选择。但是你想成为这个行业的leader，想成为老板，欢迎到迪思来。为什么这么说呢?迪思是行业的黄埔军校，迪思培养了公关行业最多的老板。但是现在有一个很根本的问题，就是本土公关行业在二十年来发展得超常，像宋军原来是在爱德曼，后来加入了宣亚，现在他又自己独立创业。他如果还在爱德曼的话，我觉得他现在最多也就是一个爱德曼中国的副总或者老总，但是他自己创业了，现在尚诚同力有70多人。我觉得这就是公关行业快速发展带来的公关人的成长机遇，如果你不跨出这一步，你就不会拥有自己的公司。如果大家需要去创新，需要去学习，你一定要迈出去，敢去接受这样的挑战。
在人才这个层面上，很多求职者都会说，我需要有更多的钱，我们需要有很好的机会，同时我也希望在工作当中得到更多的认可。其实有很多东西是有机遇，但是更多的是大家的执着。刚才刘总讲的一点我觉得很重要，现在社会很浮躁，公关公司也很浮躁，我们的员工也很浮躁。这种浮躁带来的是一个什么样的现状呢?我告诉大家，我们这个行业里面平均流动率是30%。为什么会是这样的情况?很多人觉得我已经学到很多东西了，我跳一个工作，就会有更好的收入，但是这种变动带来的是你工作不扎实，你实际放弃了更多的机会。我们从职业的角度来讲，有几个东西是大家要把握的，如果你好不容易进了一家公司，我觉得你要洞察的是这个公司能不能让你有很好的提升。参与好的项目很重要，我们最早做了一个项目，是上海世博会里航空馆的运营和公关，当时我们公司有一个小男生，我跟他说，如果有机会你参与了世博，我想对你的一生都会有很大的改变。他做这个项目的挑战是什么?180天一个大型的展览，每天接待成千上万人。做完这个项目，他就具备这样的能力和经历，也有处理危机的经验，等他出来以后，很快就被别的公司高薪挖走了。我碰到他的时候就跟他说，我当时跟你说的东西，现在在你身上已经成为现实了，我觉得你能更好的成长，我很自豪，我也很高兴，现在我们也保持很好的联系。还有一个是你在工作当中直接的leader也很重要，很多应届毕业生到我们这里工作，他经常跟我说，我的leader总是不给我安排任务。然后我说，你希望得到什么任务。他说，我希望直接去跟客户沟通。我问他，客户要解决什么样的问题，你能答复他吗。他说，我不行。我说，你能不能写一个案子让客户认可。他说，我也做不到。我说，你能不能把这个创意集合一个团队，提案给客户。他说，我也做不到。所有这些东西你都需要时间去学习和提高，是需要一个过程的，不是说你一下子就可以说，我马上就可以成为一个好的leader，这种沟通的能力、提案的能力还有你专业的洞察，都需要时间积累的。所以好的项目很重要，好的老师也很重要。我们一定要管理客户的期望，现在很多客户都恨不得说，我今天提个东西，明天你就给我一个案子和结果，但是大家想一想，也许你一个轻率的承诺，带来的是这个团队要连轴加班，而且出来的东西非常粗糙，因为我们需要时间，需要很多经验去解决这些问题。所以有些时候我们觉得轻率的承诺和不切实际的创意，往往会变成包袱。在这个过程中是有很多东西需要学习的，在学习的过程中，你的leader会看到你的很多错误，你在成长的过程中就是在不断的修正你的错误，错误少了，经验多了，慢慢客户对你的信任越来越多了，这样的话你在公司里提升的机会也多了。在公关行业里很重要的一点是，你付出的努力越多，提升得越快，学的东西也越多。
在未来的发展过程中，我跟很多人说，你不要担心你的收入问题，可能你有房租的压力，有交通的压力，还有平时生活中的压力，但是这些东西你都需要克服，人生的过程中，一种人是起点比较高，能拿到好的工作、好的工资，但是这个东西会消磨你成长的意志，也许你就一直这样下去。但是更多的人，他可能要从很底层的做起，我举一个很简单的例子，迪思上海公司副总裁刚来的时候工资只有三四千块钱，现在的工资年薪差不多100万左右。他为什么能做到?我们上海公司从3个人成长到现在有140多人，一年的营业额差不多是1亿，而且这1亿里面，有很多客户都是非常知名的，像欧莱雅，像我们现在做的长安铃木的五条产品线，而且五条产品线不仅仅是PR，我们做整个营销传播，还有创意。刚开始时她也可以去别的公司，但是她放弃了，她们选择留在迪思。还有很多人在面试的时候说，我需要很高的薪水。但是我跟他讲的时候说，绩效是靠你自己创造的，好的业绩可以给你带来更多的收益。在所有公司里，不会一开始给你非常高的底薪，我们要求的是能够跟着公司共同成长。你试想一下，这个团队一年的成本是固定在那儿的，如果收入在下降，公司拿什么激励你。所以很多时候，很多人都说，我希望得到什么，但是你一定要想，我为公司付出了什么，这个客户成长了多少，带来的收益是不是多了。如果你要成为一个有价值的公关人，成为一个leader，或者有一天你能够成为公关公司的老板，首先要解决专业的问题，让客户信任你;第二，解决团队管理问题;第三，解决业绩增长问题。这三个问题你全都解决，你自然而然能够成为一个在本土公司里面生存、发展、获得更好空间的职业经理人或者老板。
(来源：中金在线)
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