希捷全球市场营销副总裁Scott Horn先生
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希捷进入中国市场已经20年，在这20年之际，PConline有幸专访到希捷全球市场营销副总裁Scott Horn先生，畅谈希捷对当前存储市场的看法，展望存储发展的未来。
希捷全球市场营销副总裁Scott Horn先生
在专访开始之前，Scott Horn先生就向我们介绍了过去一年希捷的发展状况。他提到：“2014年是希捷非常成功的一年，在财务与业绩方面实现双赢，另外在市场份额方面也保持着强劲地增长势头。最重要的是过去一年，希捷采用一系列措施布局未来存储市场。”
Scott Horn先生谈到：“过去一年或18个月当中，我们和Xyratex一起合作，Xyratex提供非常稳定的系统，特别是在硬盘以及存储和计算方面，他们的数据预测能力都是非常强大的。另外我们收购了LSI，这一块业务主要是做闪存和SSD的，这一块业务在市场当中占有非常重要的地位。同时我们也在PCie方面有了很大的飞跃。除此之外，传统的硬盘制造、城市安防监控方面以及云技术等等，都在逐步发展出强大的业务优势。”
针对中国市场，Scott Horn先生也颇具自信地表示：“希捷已经进入中国市场20年，中国市场毫无疑问对我们来说也是至关重要的一个市场，我们和中国的很多大型企业都保持了非常好的合作关系，像联想、阿里巴巴、腾讯、华为等等，在中国，希捷有非常好的市场定位和实力，同时一直保持比较强劲的增长势头。”
对行业的看法：
PConline：现在硬件硬盘的竞争是非常激烈的，就硬盘存储，除了希捷以外，也还有其他几家跟希捷是竞争的关系，我想请问Scott先生怎么看待行业竞争，以及相对于其他的厂商，例如西数，希捷最大的优势在什么地方？
Scott Horn先生：首先您提到的这种竞争是属于良性竞争，这是一件非常好的事情，我想能够使希捷产生一些差异化的优势，就是我们的数据存储量是巨大的，比如说从全球来看，有20亿硬盘的存储量都是来自希捷。希捷自身的垂直业务结构，也包括一些媒介的制造，它的优势是可以帮助我们更深层次地理解技术发展的本身，最近希捷又对闪存和SSD这块有新的收购，这也进一步扩大的业务组合。
PConline：现在希捷在硬盘已经做得很好，从整个IT业界来说，PC行业无论是台式机电脑还是笔记本电脑，整个行业还是比较低迷，有一定的下降趋势，特别是对于桌面硬盘，就是台式机硬盘，从希捷2014年财务报表来看在财务方面表现还是相当不错的，除了刚才所提到的桌面硬盘、笔记本硬盘、SSD以外，希捷还会关注哪些领域继续发展？
Scott Horn先生：像您提到的，希捷的业务模块毫无疑问也覆盖了笔记本或者个人电脑这一块，我们的优势是我们有比较广泛的业务品种，也就是说不同的市场分类可能有各自不同的呈现趋势，但是总体的数据需求还是保持了非常强劲的增长，我想这一点对于希捷或者我们同类的企业毫无疑问是利好的消息。特别提到的是在城市安防监控这块也有非常稳定的业务增长和表现，特别是视频存储的数据量，在希捷供应的角度来说量也是非常大的。最近我们也联合了一些合作伙伴成立了安防监控存储创新产业联盟，我们企业的孙丹女士也是这个联盟的主席。
另外，我想提及的一个业务就是SSHD固态混合盘，它的优势就是反应速度非常快，同时它的存储容量也是巨大的。现在在这块已经有1000万的业务量，特别是像联想等这一类客户已经采用了希捷新的SSHD产品。混合硬盘速度快，价格实惠，将拥有巨大的市场前景。
大容量是机械硬盘的归宿：
PConline：我们看到希捷最近推出机械硬盘的容量也在不断地扩大，从6TB的机械硬盘，接下来还推出8TB的机械硬盘，我想请问Scott先生如何看待机械硬盘的发展，未来机械硬盘将会是怎样的情况？
Scott Horn先生：像您刚才提到的，确实希捷已经推出了6TB的机械硬盘， 8TB硬盘也已经出货给特定用户，我们也曾经做过市场分析，到2020年可能会出现20TB硬盘容量的需求，我们对于新的市场发展趋势也是感到非常兴奋。
PConline：大部分的家用电脑可能并不需要用到这么大容量的机械硬盘，这些容量越来越大的硬盘产品，主要针对的顾客是以企业或是以安防客户为主，还是说认为消费市场以后也会有8TB或者20TB这样的需求？
Scott Horn先生：您说的其实也是对的，主要的零售端消费市场可能并不会是我们主要的大容量的市场，可能有少部分的消费者会有兴趣购买这些大容量的硬盘，我们主要的市场还是云服务的提供商，比如说像百度、阿里巴巴等等商业界的企业，对于这些企业，特别是在它们的数据中心，我们知道数据中心会有很多的运维成本的产生，比如机房的占地面积、用电、系统冷却、存储密度等相关的成本都会使数据中心的成本上升，特别是它的存储密度越高存储量就会越大，这些我们都在帮助他们提供更综合的解决方案。
另外，即便是在消费者家庭用的这一块，我们也曾经做过分析，比如现在有高清的蓝光电影，可能每一部电影占据的总量就会有25GB，因此随着数据化的推进方式，我们会看到越来越多的消费者可能会有这种存储需求，甚至他们家庭用的服务器上有大量的存储需求，因为我们也曾经做过类似的情景分析，发现这一块仍然是有增长点的。
怎么理解SSD与机械硬盘的关系：
PConline：刚才Scott先生提到希捷在发展闪存SSD这一块，目前看到很多电脑产品采用SSD的方向会越来越多，比如说苹果推出的很多电脑只采用SSD做它的存储介质，就没有再装备机械硬盘，也有很多消费者认为未来SSD会逐渐取代机械硬盘，我想请问希捷怎样看待SSD和机械硬盘之间的关系？
Scott Horn先生：您说的这两者之间的关系，我想说他们应该是互补的一种关系，也就是两块要一起合作来满足客户的需求，我们也确实看到有未来的一种机会和趋势，就是有可能会把这两块作为整合，也就是混合盘。其实更多的我们要看客户的需求，主要是看客户自身的系统及其系统内部的数据存储需求，我们的客户当中既有使用SSD也有使用HDD，两种方式来进行数据存储，所以我想说两者是互补的关系，而且最主要是看客户的选择是什么。刚才您说苹果有一些新推出的产品会默认使用SSD产品作为这种媒介，但其实它们也有其他类的产品使用HDD。所以我们会根据客户的需求，比如说他们是需要反应速度更快的存储方式，还是需要存储量较大的，主要看客户的具体需求是什么，对于希捷我们要做的就是能够提供一系列的多种选择方案，客户根据他们的需求进行有针对性的选择，比如说如果他们要求速度非常快，那么我们也可以提供SSD甚至控制器的新产品，或者是对于成本有要求，那么我们会考虑提供传统的HDD产品。
PConline：刚才也提到希捷会根据顾客的使用情况或者需求，为他们推荐是使用SSD产品还是HDD产品，在传统硬盘领域，也有一些高性能高转速的传统硬盘，那会不会未来这种高性能的传统硬盘会逐渐被SSD所取代？传统硬盘的价值是在于它的容量更大？
Scott Horn先生：比如说传统的HDD，它的价格一定是要有非常突出的优势，我觉得主要还是看客户需求有多大，比如说你的需求仅限于存储三四个电影或者视频，那么这种情况下可能120GB的硬盘容量就足够解决你的需求了。对于闪存，目前全球来看闪存的供应商和提供商真正做得特别有优势的也并不多，我们看到最近相关的一些企业也投入了大量的资金，比如说150-200亿的投资额来生产新的工厂，包括最近三星也在做这一类的产品，也就是说我们也在市场上看到未来主要的机会点或者趋势，可能会把传统的机械盘和SSD进行合并，也就是我刚才说到的混合盘，这应该是未来合并的趋势。
希捷SSD专注于企业级市场：
PConline：对于SSD产品来说，之前希捷推出SSD产品，它的品类或者对于消费者选择的空间是比较小的，未来希捷会在SSD方面做怎样的规划？会推出什么样的产品呢？
Scott Horn先生：对于这一块的策略，可能主要有两种知识产权发展的模式，对于SSD，第一种就是闪存的模式，第二种就是控制器的模式，主要看你选择进军那一块，对于希捷，我们主要攻克控制器的领域，我们目前有全球市场占有率排名第二的控制器产品，在全球用户数量也是非常多的。希捷在这一块有强大的创新能力，也有长久的优秀历史，比如在过去我们也曾经有新型芯片的开发，在硅谷我们也进行了多种新技术的开发，现在我们也面临新一轮存储技术的革新，很多的企业客户也认识到互联网巨大的潜力，因此这一块市场的需求是非常大的。
PConline：希捷并不是说会推出面向消费者群体的SSD产品，是这个意思吗？
Scott Horn先生：我们会专注于生产企业级SSD产品。
针对云存储，提供集成性解决方案：
PConline：刚才Scott先生提到希捷在企业和云存储方面做了很多的努力，现在云存储或者说云的概念推广的力度也越来越大，未来企业特别是数据中心对云存储的需求也是非常大的，请问希捷未来在云存储的发展计划是怎样的，会提供什么样的产品或服务去支持这些数据中心或企业的用户？
Scott Horn先生：对于您刚才提到的，的确在这一块我们会推出新的产品和新的服务，很好的例子是我们推出新的Kinetic平台，这个技术会降低数据存储的成本和操作的复杂性，它主要是使得软件端可以直接连通硬盘端，也就是说可以极大地提高硬盘的工作效率，比如以前我们存在平移或数据转换的过程，但现在由于双方的直接沟通，它可以把中间的数据转换过程移除，因此提高效率。
我们在云技术方面也和很多大客户合作，比如说像阿里巴巴等等一系列的客户，因为它们的业务模式在发生新的格式转变，因此我们要根据他们的变化来配合他们的步伐，去做一些新型的产品和服务的开发，比如客户对于这样一个技术硬件的重量或者它的耗电量、动力等有不同的需求，那么我们会做一些需求整合的考量，并且把传统的硬盘业务领域和新的闪存领域结合，看看能否提供集成性的解决方案，来帮助我们的客户一方面降低成本，另一方面极大地提高效率。
PConline：可不可以这样理解，在企业这个市场希捷会根据客户的需求，为它定制一些特定的产品或服务，让客户更好地承担数据中心的作用。
Scott Horn先生：没错，其实您说出了我们现在工作的方向，我们目前已经和中国的几大云服务公司进行合作，也就是说我们会很早期地介入客户，然后一起进行产品的开发创新，比如说有一些新的点或想法就开始早期的共享，然后到后期的合作和工作的模式，恰恰就是为了提供这种定制化的服务给他们。
希捷非常重视安防监控领域：
PConline：我们看到在中国安防监控也是很大的一块市场，在安防监控方面硬盘担任着非常重要的角色，也可以说存储产品是安防系统的基础，我想请问希捷怎么看待中国的安防市场？
Scott Horn先生：这一块的市场商机毫无疑问是非常大的，这一块我们重要的客户，包括海康威视和大华都和我们合作非常紧密，目前希捷已经开发出了新的第七代安防监控硬盘，刚才也提到我们和一些业界的企业联合成立了安防监控联盟，这个联盟也有非常多的企业参加，也就是在这一块我们确实看到了巨大的商机，特别是对于产品的创新也有巨大的发展动力。而且现在中国在推智能城市的项目，也是我们城市安防监控巨大的驱动因素。
PConline：刚才提到希捷已经推出第七代安防监控硬盘，安防监控专用硬盘这个概念也是近两年才提出来的，也可以看到希捷的一些竞争对手，比如西数也有紫盘，是专门针对安防监控这一块，我想请问安防监控的硬盘跟一般的硬盘，对于希捷来说它主要的优化或特点是在什么地方呢？
Scott Horn先生：我想说安防监控硬盘并不是像您说得那么新的概念，实际上我们现在已经发布了第七代的产品，至少说明这个产品已经有非常多年的历史了，应该说希捷是创立了安防硬盘的产品分类，我们了解全套的技术需求，并且也和最顶尖的制造商进行合作，对于产品的研发我们有全套的能力，现在我们也有非常优秀的客户来合作，因此在这一块也有非常多的市场机会。
有一点要补充，我刚才提到我们也和其他的企业联合建立了安防监控联盟这样一个组织，其实我要说除了我们之外，还有另外的43家成员在里头，在这方面我们也可以看出希捷在这个领域也是为业界主动做出贡献的角色。
展望未来存储行业的发展：
最后Scott Horn先生针对着未来存储行业做了一番展望：“总体来说这个行业的前途无疑是非常光明的，其实我们最近对这个产业也看到了非常多的产业分析，数据产生的量是巨大的，因此对于产生这些数据的存储量和需求也是非常大的，因为客户要基于存储的数据进行他们的业务分析，进一步构建他们未来的业务模式和架构。
其实我们做过统计，2010年我们比较多的数据存储都在客户端，到2020年可能更多的数据会存储在云端，但即便是这样的情况下，我想总体的数据量既然是巨大的增长，未来在云端数据存储量非常大，同时在客户端数据存储量也不会萎缩，还会继续增长。”
(来源：pconline)
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