垂直导购争夺战：蘑菇街主打买手制 美丽说推自有品牌

如果说年初垂直电商还在遭遇寒冬，那么经过一整年的摸索酝酿，目前垂直电商摸清门道之后大有奋起直追之势。

这一点在女性类用品垂直电商中尤为如此，去年年底两家比较出名的导购类社区平台网站蘑菇街和美丽说纷纷转型做垂直电商，经过一年摸索，从电商逐步向垂直行业发展各自有优势。

目前两家公司都获得不菲的融资。通过一年深耕，业绩也有了提高。“双十一”期间两家电商销售额都破亿。

“败家娘们”成就了马云，现在又将蘑菇街和美丽说捧上神坛，谁又将成为垂直类导购第一股？

赶鸭子上架的电商转型

蘑菇街与美丽说都是由女性导购社区平台起家，转型电商皆不足一年。而转型除了是自身企业发展需求，更多的是为形势所迫。

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因为定位点是女性时尚，蘑菇街与美丽说早期主要是为淘宝、天猫[微博]进行引流，吸引淘宝用户在其中发表衣服评论文章来赚取佣金。

但是，后来两家导购逐渐做大，在引流方面也出现了一些问题。据知情人士透露，当时给淘宝引流的几家较大的导购网站受到流量的限制，经常出现链接网页无法打开的情况。用户体验得不到满足，造成移动端用户减少情况。

对于做出流量限制的原因，该知情人士做出了比喻：“淘宝本身是参天大树，如果大树前面是一片草原，就是小网站给他贡献流量，那没问题。但有的网站成长为灌木对其就会产生一定威胁。”

“为确保用户体验，我们萌生自己做交易的想法，很多合作商家也觉得我们这边质量高，提出在蘑菇街开店。”蘑菇街内部人士如是说道。

而当时电商行业已经被阿里、京东等巨头占据。根据2013年中国B2C网络零售市场研究报告显示，第一梯队仅阿里和京东就占据72.5%的市场份额，算上紧随其后的苏宁、亚马逊[微博]中国、1号店、当当网、国美在线、凡客诚品[微博]等老牌B2C，留给中小型电商的生存空间微乎其微。

这边厢流量限制产生生存困难，那边厢转型电商无望，蘑菇街和美丽说只能发挥其流量优势，仿造聚美优品与唯品会，专攻“小而精”的女性时尚市场。

根据艾瑞数据显示，今年是垂直电商爆发式增长的一年，而明年垂直电商也会迎来持续成长期。

2013年，中国垂直女性时尚电商行业销售规模为261.2亿元，预计2014年将增长60%以上，市场规模达420.3亿元，到2017年行业规模将近千亿。行业用户规模上，PC端稳重有升，移动端迅猛增长。

艾瑞咨询分析师认为，垂直女性时尚电商网站依托优质的用户体验和高质量的产品，行业增速将持续高于网络购物行业整体增速。

转型电商不足一年蘑菇街“双十一”也完成了上亿的销售额。根据蘑菇街官方提供的数据，11月提前完成了原定30亿的销售额。

目前蘑菇街的客户群体定位在18-28岁年轻女性。蘑菇街公关表示：“年轻女孩市场比较大的，这种推动力到了下半年开始逐渐明显，夏天的客单平均只有80-100元左右。秋冬季商品一推出，单价一下就上来了，inxx等秋冬季单品在300到600元左右。目前我们的单品还不能跟IT比，线下成本结构与线上不太一样，顾客的消费能力也在慢慢挖掘，这个年龄层的消费者是大促销过程中的最主要力量。”

买手制与自有品牌的战争

在电商领域，天猫、淘宝已然将品牌平台做到了极致，因此一味的复制并不是长远发展之计，更何况电商平台还有聚美、唯品会这些大佬，突围实在不易。在这点上，蘑菇街创始人陈琪与美丽说创始人徐易容都有清楚的认识，因此蘑菇街与美丽说都有不同特色的卖点。

蘑菇街主打买手制，延续导购风格，店内商品皆通过买手进行选取。按照陈琪构想，蘑菇街希望打造的是消费者购物欲望萌生的地方，而不是消解这种欲望。

因此，蘑菇街早前融到的2亿元资金很大一部分就是用于建立买手团队以及自己的摄影工作室，以此提高商品竞价能力。另一部分资金将用于签约知名买手，早前因综艺节目《女神的新衣》而走红的时尚杂志主编苏红已与蘑菇街签约，成为买手导师。“未来还会再签一些网络红人，目前正在和呛口小辣椒谈合作。”蘑菇街内部人士说道。

除了个人买手外，蘑菇街还与国内外买手品牌合作，将有趣的品牌引入中国。今年10月分别引入香港的线下买手品牌inxx与韩国线上品牌cherrycoko，但这些品牌进入时间太短，还在培育期。

有电商分析师向理财周报记者表示，引入品牌能够带来忠实于品牌的一定粉丝，对于客流有一定帮助。

而美丽说一开始就主打品牌平台，但是被业内人士质疑其为“小淘宝”，在这个平庸的故事遭遇滑铁卢之后，又推出自有服装品牌“MUA”，自建产品供应链，更是豪言要打造“线上ZARA”。

那么，两者在电商领域中是否会延续导购时期的竞争呢？答案是肯定的。

虽然蘑菇街公关在接受理财周报记者采访时否认这种竞争关系，但是从客户定位以及发展进程中都不难看出两家暗自掐架的痕迹。

首先，目前蘑菇街与美丽说的客户群体都是定位在30岁以下年轻女性，所走的都是平民路线，在客户需求上有很大的重叠部分。

而两家公司在吸引用户上也可谓各出奇招，蘑菇街以时尚买手做卖点，美丽说则是签约韩国知名男团EXO作代言人，以此吸引粉丝垂青。

在发展步伐上，两者皆经历数轮融资。美丽说在去年底完成D轮融资，领投方为腾讯，纪源资本也跟投。今年6月蘑菇街也完成E轮融资，厚朴投资、挚信资本等数家基金共同领投，启明创投、IDG资本、高榕资本跟投，投后估值10亿元。

在艾瑞发布的2013年中国垂直女性时尚电商市场份额排名中，蘑菇街以微弱优势领先美丽说。

艾瑞分析师指出：“明年垂直电商将快速发展，在发展模式上会出现以下特点：移动端将成为网站销售的主要途径；品类扩张也将是网站发展的重要思路；多种模式共同发展将更好满足用户多样化的购物需求。”

因此，发力移动端的美丽说是否会奋起直追，缩小差距到迎头赶上也未可知。对于近期坊间一直流传两家企业争抢IPO名额，尽管蘑菇街官方表示不着急上市，但是如此高速发展，上市是迟早事情，到时谁是电商导购第一股即见分晓。