如家推“家盟”平台 欲整合闲散中小型酒店

经历过经济型酒店10年前最快速发展时代，也经历过市场拐点瓶颈，如今经济型酒店又陷入新一轮入住率和房价双低阶段。作为本土经济型酒店“老大”，如家正考虑新的盈利点。

如家CEO孙坚10月22日接受记者独家专访时透露，今年拟新开约450家酒店，其中85%为加盟店，而未来以细分品牌覆盖市场是大方向，因此将推出“家盟”新模式平台，聚集市场上闲散的中小型酒店以整合资源。

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“我们从过去的高速扩张时代到如今，经济型酒店市场格局已有变化，竞争越来越激烈之下，光做独一品牌已不够，现在大家更多的是将原有品牌进行维持并大量开发新品牌，以不同的细分品牌来全覆盖市场，拓宽客源层面。”孙坚告诉记者，现在很多酒店都在创建新品牌，如家也尝试过，比如目前如家集团麾下有如家、莫泰、和颐、云上四季等品牌，但除了自创品牌之外，酒店还可以做一些新业务。

“我们自身拥有很好的资源，比如我们约2500家酒店的规模之下有完整的工程、预订、人员培训、产品展示等能力，而众多闲散中小型酒店就缺乏这些能力，但这些中小酒店很有特色和不同的细分市场定位，这是如家没有的，那么大家可以通过一个平台来资源共享，共同发展。”孙坚表示，曾有数据显示全国有约1万家闲散酒店，若整合发展将大有可为，于是如家启动了一种新的模式——“家盟”，即为小型、中小型的连锁酒店提供一个平台，帮助这些企业快速找到管理、经营和发展的模式，也就是B2B。

“简单而言，就是我们将人力培训、预订系统等后台资源分享给中小型酒店业者，他们可以挂靠在我们网站上，若发生订单则如家收取一定的佣金，他们也可以付费让我们进行各类培训和工程设计等，这个收费服务平台既是如家的新收益来源，也是中小酒店打开市场获得专业资源的渠道。”孙坚描述。

记者在采访中了解到，不少特色酒店并不愿意翻牌为连锁酒店，更不愿意被连锁酒店公司掌控。

对此，孙坚表示，“家盟”平台仅是大家资源共享合作，所有参与的中小型酒店皆可保留原本品牌，这对如家而言，相当于变相在自己平台上拓展了很多细分品牌，增加细分客源，关键是更多样化的品牌为如家整体增加了流量，有利于未来大数据库的形成。“目前家盟计划刚启动，已有不少企业表示出想接受各类培训的意愿。”

华美首席知识专家赵焕焱分析，如今华住、如家、锦江之星等都在推细分品牌，其中以大量创新品牌的铂涛尤为突出，但自建团队试水新品牌要消耗大量财力和人力，且能否成功还是未知数，但细分市场是大势所趋，于是部分业者以低成本、低风险方式整合细分品牌，比如铂涛采取的是各品牌组建一个创业公司，由各创始人分享利益也分担风险，而如家此番推出的“家盟”则是通过资源共享与整合方式聚合诸多闲散酒店，让未来的如家成为多样化酒店平台，也是节省开发成本之举，但闲散酒店良莠不齐，此举能否达到理想效果还需拭目以待。