专访辽宁兴隆大家庭摩尔总裁姜利民

　　十年前，总部位于辽宁盘锦的兴隆大家庭以“蛇吞象”之举，成功收购了当时中国最大的单体商场——沈阳东亚广场并将其改建成沈阳首家巨型购物中心，面积达19.7万平方米。新华社亦以“‘搁浅的商业航母’即将启航”为题报道了这一更名的消息。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业 180-220万 广东 福建 广西 著名文旅集团-总经理 300-400万 北京 郑州 IPO物业公司-市场公关经理（政府公关方向） 20-30万 北京 地产金融控股集团--金融资本中心总经理 300-600万 北京 上海 知名多元化集团商业地产部招商总监 50-70万 北京 山东 旅游地产总经理--集团投资公司 80-120万 广西 上海 足球事业部总经理--体育房地产投资公司 50-70万 北京 杭州 国家级农业开发园区--产业园总经理 60-120万+期权 北京 河北

　　现在看来，这无疑是兴隆大家庭商业集团最成功的发展战略。此举不仅确立了兴隆大家庭在省内的地位，经营业态也从百货为主转变到一站式的购物中心，在业内赢得了良好的声誉。

　　二三级城市 硝烟四起

　　一线城市的市场越来越饱和已经是不争的事实，未来市场发展的重点会选择二三线城市已成为业内共识。但是，随着越来越多的投资者、开发商看好零售业地产和购物中心的市场前景而蜂拥到二三级市场，新的竞争也越来越升级。

　　据一份调查报告显示，在中部某省会城市，曾一度沉寂的“摩尔风”今年再度吹热，26个购物中心相约共舞。对于已经处于衰退期的老商业体而言，一个“重新切蛋糕”的过程无法回避。

　　面对二级市场上出现的新竞争，兴隆大家庭已经做好自己的应对之策。姜利民说，“我们现在的战略是以中街兴隆大家庭为中心加大布点，在沈阳的东南西北四个方向选址筹建购物中心。”

　　据悉，今年5月开业的兴隆大天地是集团的第二家摩尔，也是铁西区首家集餐饮、娱乐、休闲、购物于一体的超区域购物中心，建筑面积达13.8万平方米、单层面积达4.6万平方米，是沈阳目前单层面积最大的商场。将覆盖铁西、于洪、和平、长白岛以及辽中等区域。

　　正在建设中的沈阳浑南兴隆大都会，是集团的第三家摩尔，位于沈阳浑河南岸CBD中心，将采用国际流行的摩尔业态，建成后的面积达20万平方米。

　　对于国内正在上演的摩尔大战，有人担心存在供大于求、产能过剩的可能，建议通过理论模型和经验数据的分析，把握摩尔业态的面积。

　　对此，一位业内人士分析说，在国际上购物中心替代百货店是必然趋势，而且在运营模式上主要是以租约形式进行。上个世纪60年代是百货店流行期，但到上世纪末，购物中心开始兴起和流行。原来做百货店的现在改做购物中心，这是在向上走。不过，购物中心还只是一个中间状态，未来的主要业态是城市综合体，含有购物中心、甲级写字楼，酒店、餐饮、公寓等。

　　天津现代城招商总监李恩麟表示，城市综合体的品牌培育会选择在一线城市，但是，下一步的盈利也会在二三线城市得以实现。

　　如此，未来二三线城市所面对的挑战已越来越呈现出多元化的态势。

　　县级市布点 争分夺秒

　　在百度打上“县级”和“购物中心”这两个关键词，可以发现，很多县市都能找到购物中心。难道，县一级的市场已一片红海?

　　其实，县一级城市已有的这种购物中心，只不过是换了一件马甲的百货店而已，在业态上基本没有什么改变。

　　“目前县一级城市现有的购物中心，不能叫摩尔，只是一个综合市场，”中国购物中心专家委员谢有恩对记者说，“这种类百货的形式还只是停留在仅给顾客提供购物这一表层的意义上。”

　　但是，凡事都有特例。“我们在盘锦大洼县投资兴建的兴隆三百，在2005年4月就已开业了。” 兴隆大家庭超市总裁方向东告诉记者，“除了南方发达地区有些个别县级市具有一站式功能的购物中心外，这个市场几乎还是空白。在辽宁，我们是第一家。”

　　据介绍，兴隆集团在县一级城市兴建的购物中心，也是在百货店的基础上发展起来的，所提供的一站式购物服务，颇具国内县级市场的特点。不仅娱乐休闲内容里含有地方文化特征，还针对当地农村市场的需求特点，增设了农机大厅，主要经营农机、化肥、农资等，影响达到周边其他县市。

　　此外，兴隆集团在营口的盖州、大石桥、葫芦岛的绥中县等地均已有了自己的购物中心。预计到今年年底，葫芦岛兴城兴隆大家庭亦将开业，还有部分的县一级城市已在规划之中。

　　仅辽宁省而言，就有60多个县一级城市，兴隆集团目前所占的比例约为十分之一。根据发展目标，2010年兴隆集团年销售要达到100个亿，并且要完成在辽宁省所有地级市和重点县的战略布局。

　　城镇化建设 推波助澜

　　据有关方面预测，中国未来城镇化发展约需20年。在这个有利地外部条件的推动下，无疑给零售业的发展带来很好的前景。

　　有关专家分析，美国的城市人口只有3亿，但是全国有49000个购物中心。中国目前虽然有6亿城市人口，然而，我们现有的购物中心数量还不到2000个。而且城镇化的发展，会进一步将8亿农民中的6亿人口变为城市人口。此外，农村的社保、医疗改革也推动了消费。所以说消费需求的带动对整个市场规模的扩大具有非常大的作用。另外，城市人口的增加也不单会聚集在某一级城市，实际的情况可能会在几级城市同时增加。相对而言，三、四级城市的人口增速可能会有极大的提升。但是，受客观消费能力的制约，目前大零售品牌的购物中心进驻到县一级城市的还比较少。

　　据了解，购物中心进到县一级城市，会取替商业街、商业区的功能，缩小购物时间，业态组合更合理，而且购物中心对专卖店的品牌提升亦具有商业街所不能替代的优势。

　　业内人士胡春才指出，因为购物中心的体量较大，如同“黑洞”，有很大的吸引力。步步高集团去年在湖南湘潭市开业的购物中心，面积达12万平方米，现在看来比较成功，其中有很多是外地而来的的顾客。

　　正在二三线城市上演的购物中心大战，可能很快就会影响到县一级城市。竞争对市场所带来的借鉴和提升无疑肯定的。下沉到县一级城市开设具有自己特色的购物中心，占据有利商圈，或许是国内区域性零售企业一个不错的战略选择。