中国服装出口企业须注意应对国际销售环境恶化

　　根据德国纺织行业联合会 （ＢＴＥ）发布的数据，今年上半年德国服装行业的销售状况并不理想，今年3、4月份接近零增长。一些中小型零售商店由于未能及时预见销售困境而继续大量订货，部分出现积压情况。许多服装品种单一的专卖零售店的销售状况尤其不佳。面对销售低迷，许多德国零售商店从5月中旬开始就夏季打折促销，折扣更大，时间上也比往年提前。

　　有研究机构的数据显示，受店面运营成本上升、积压占用现金流以及打折等因素影响，德国中小型服装零售企业的税前盈利率仅为0．9％。

    德国纺织行业联合会分析说，服装销售状况恶化，主要是受到经济增长放缓以及高物价的影响。今年以来油价、电价及食品价格大幅上涨，已经连续几个月将德国通胀率推到3％以上，这直接影响了居民的消费意愿，从而节省开支、增加储蓄。有数据显示，今年1至3月份，德国的人均储蓄率达到总收入的14．8％，这是1993年以来的最高水平。德国百姓“紧捂口袋”的状况，一定程度上反映了目前全球居民消费偏紧的普遍现象。

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　　业内专家指出，今年上半年出现“意料之外”的销售低迷，可能使服装零售商与生产商之间的紧张关系更加恶化。服装生产商一直抱怨零售企业苛刻的价格政策，而零售商在不得不打折销售的状况下，必将进一步压低服装采购价格，面料价格同样也会受到影响。

　　目前全球服装零售商与生产商正在进行2009年春夏季服装的订货谈判。专家提醒，在这样一个困难时期，可以预计服装销售商将对订货更加谨慎：与先前追求稳定供货相比，现在可能更加注重灵活机动性；提前订货的数量可能将缩减，最低订单量可能也需要重新谈判。猎头.

　　目前，全球服装产业的制造环节主要集中在中国，江浙地区的服装生产商是国际服装零售企业的主要订货源。本届杜塞尔多夫服装展的参展生产商名录中，中国企业占到57％。因此，我国的服装出口企业必将面对全球采购商新一轮的压价压力。

　　在服装展上，许多国内企业已经向记者反映，在人民币升值、劳动力成本上升以及国际零售商压价等“内忧外困”压力下，“目前的日子不好过”。面对日趋恶化的国际销售环境，我国服装企业必须尽快做出应对。猎头公司.特别是在服装制造利润率逐步萎缩的情况下，如何在品牌建立、服装设计以及零售环节建立新竞争力，实现产业升级，国内企业还需进行更加积极的探索。