　　当时，加多宝营销团队分出一部分王老吉的传播资源和渠道给昆仑山，没有为该品牌建立针对性的营销体系和渠道网络，以至于昆仑山矿泉水销售不尽如人意，2011年的销售额只有1亿元。直到2012年，加多宝才在王老吉传统的商超渠道外，为昆仑山拓展了大客户、团购、美容健身、航空等特殊渠道，并加强了品牌的营销及推广力度。

　　一位接近昆仑山的人士向北京商报记者透露：“与王老吉相比，昆仑山的渠道宽度不够，在渠道的铺设中，主要聚焦在一线城市的KA大卖场，不仅在一线城市的渠道涉及面小，而且忽略了二三线城市的商机，这反而为其他企业提供了商机。”

　　特殊渠道高利润成肉搏主战场

　　阿尔山相关负责人也透露，目前的渠道战略主要是扩展空白市场，目前特殊渠道已经进入了云南、贵州、青海等地。但也有业内人士认为，虽然阿尔山的铺货区域在扩展，但是一款高端饮用水产品要在市场立足，一是需要品牌影响，二是需要渠道渗透，而在品牌影响上阿尔山远不及昆仑山、百岁山等产品，反而会影响渠道的拓展。

　　上述接受采访的业内人士均表示，产品和渠道的匹配性是高端水非常重要的一个因素，但是和昆仑山一样，国内高端水销售渠道更多地集中在商超等中低端渠道，而且基本完成了铺货，未来电影院、机场、高档会所等特殊渠道将成为各品牌拼杀的主战场，谁先进入就等于占领了高端水的创收高地。

(来源：北京商报)

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