蘑菇街完成新一轮超2亿美元融资
“封杀令”下谋变，导购网站转型做电商
本报记者 金梁
6月份，蘑菇街，浙江电商中最为典型的导购平台，确认完成新一轮超过2亿美元的融资，投资方估值高达10亿美元。蘑菇街再获融资的原因，是因为投资者看好其从早期的导购网站向社会化电商平台的转型。
与蘑菇街既是竞争对手，又是同命鸳鸯的美丽说，也在寻找自己新的生存空间。其开发了一套完整的商业广告体系，帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从利润收入上脱离对淘宝的依赖。
早年，电商领域出现了诸多导购类型网站，如美丽说、返利网等，都是靠着返利或提成的方式，依附淘宝等电商平台生存，但随着电商大佬们的“变脸”，不得不寻找新的出路。蘑菇街等导购网站起死回生的结果，显然是业界所没有预料到的。
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对于喜欢网购的女生来说，蘑菇街的名字并不陌生，这里会推荐当季最“IN”的搭配，点击链接进入网店，就可以完成购物。
对于很多买家来说，在网上选择合适的商品太费劲，因为有淘宝、当当、京东等各种电商平台，每个平台有着成千上万的卖家，每个卖家的货源又各不相同。
这个时候就需要一种引导。2011年，蘑菇街早期的定位就是“导购”，其呈现给用户的正是一堆被其他用户精选过的商品，而这些精品的呈现无疑让网购变得更加简单。
蘑菇街的模式是从新浪微博手里获得流量，从淘宝手里赚得佣金，当初高达8%的转化率，远高于其他导购网站1%的水平，从而得以在同行中脱颖而出。
从某种程度来说，淘宝等电商平台对于这类导购网站是“满心欢喜”的。比如从蘑菇街送出100个人到淘宝，就有8个人下单购物。导购网站做得越好，对于电商网站来说，带进来的流量则越高，一荣俱荣。
给电商做导购，引发新电商模式
6月6日，蘑菇街宣布获得新一轮超两亿美元的融资。
据公开资料显示，蘑菇街进行过3轮共计2000余万美元的融资。2011年融资两轮，A轮投资方为贝塔斯曼，B轮投资方是启明创投。2012年10月完成B+轮融资，由IDG领投。2012年有媒体称蘑菇街估值为2亿美元，而如今估值已达到10亿美元。
关于投资价值，陈琪认为一来是网站经过三年，积累了8000万的注册用户，以及积攒了不错的口碑；二来是对整个团队的执行力的信任。
另外，蘑菇街在移动端上的表现也是被投资者所看好的。
据蘑菇街官方数据透露，30%的流量来自移动端，却带来了65%的交易额。
蘑菇街在移动端目前有iOS、安卓等各种版本，图片信息和互动内容较多，每天会更新商品内容，版本不断升级，以精细化的方式为用户提供购物决策。
而这样的成绩并非空穴来风。早在2011年蘑菇街发布移动应用时，就被被App Store的生活类排名第一；2012年年底，蘑菇街移动端流量占比超15%。
着力移动端，30%的流量引来65%的交易额
然而，好景不长。
2013年初，淘宝开始对各类导购网站实行封杀。当时这类导购网站正盛行，据艾瑞资讯统计，最多的时候有不同品类的65家瀑布流形式的导购网站。
2013年9月，有网友通过淘宝账号在蘑菇街购物，却发现其账号无法登录。原来，淘宝网大量封杀各类第三方购物网站，蘑菇街也在“黑名单”上。
淘宝当时给出的解释是，部分超低价第三方导购站点，为赚取更多利润，针对卖家报名的商品进行随意砍价，卖家只能做亏本引流。然而有媒体报道说，封杀的背后是因为淘宝准备自建导购平台。
“蘑菇街其实从去年8月开始正式启动电商平台优店，10月份正式上线，升级为社会化电商平台，引入商家进驻蘑菇街开店。”蘑菇街COO助理徐达说，当时CEO陈琪对投资人打预防针，说这种转换可能会导致年底的流量只是以前的一半，所幸的是结果并没有这么糟。
“不论是转型前，还是转型后，依然专注的是‘女性时尚消费品零售’这个领域，所以从产品，到技术和运营都不需要大的调整，适当调整组织架构就可以适应新的平台需求。”蘑菇街联合创始人岳旭强在接受采访时表示，蘑菇街调整确实和淘宝政策变更有关，同时也有其他考虑。他说，买东西分为两个阶段：一是解决买什么，二是解决在哪里买。以前只解决买什么，不解决在哪里买，实际上对商品品质无法控制。自己上线电商平台后，可以解决上游制约，同时对商家具有控制力，商品品质更有把握。
美丽说和蘑菇街，两者之间既是竞争对手，又是同命鸳鸯。在遭电商大佬封杀之后，美丽说开发了一套完整的商业广告体系，帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从利润收入上脱离对淘宝的依赖。有业内人士透露，美丽说对新入驻商家的优惠非常丰厚，比如第一年佣金全免，点击链接价格降得很低等。此外，美丽说还在微信上发力，除了与微信支付对接之外，还作为首批参与“微信小店”内测的微信服务号“开业”。
遭封杀后，导购网站自寻转型出路
(来源：今日早报(杭州))
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