VC/PE为企业提供深度增值服务 IDG欲打造软性竞争力

    今年是IDG资本在华第21个年头，在过去的时间里，IDG是中国境内最成功的创投机构之一，它依靠精准把握每次互联网浪潮来确立了自己的行业地位。但在未来十年，它将面临更多进入中国境内的外资VC和正在崛起的本土VC竞争，当TMT领域投资估值日渐高涨时，作为行业领导者的IDG，如何打赢下一个十年？

　　知名金融专家、北京大学光华管理学院教授金李表示：VC和PE应该认真反思一个问题，除了钱以外，还能给企业真正带来什么？他认为，VC和PE未来的出路，是提供真正的深度增值服务，除了提供资金外，还要提供创业指导，输送管理理念，解决关键的行业资源等等。

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　　创业者的想法也印证了这一点。一位海归创业者告诉记者：他的创业项目已经吸引了多家知名投资机构准备入资，在他看来，融资多少已经不是大问题，最终他决定拿谁的钱，一是看谁估值高、对他创业所在领域比较熟悉，二是谁能提供资金之外更多的增值服务。

　　一个半月的尝试

　　2013年10月29日，开完了硅谷对话北京—互联网金融大会的IDG合伙人李丰在微信上写道：“我们希望更多投资人可以了解到硅谷对于互联网金融的理解，这一点我们做到了”

　　一个半月前，在参加宜信董事会时，李丰和宜信创始人唐宁确定了这次会议的内容，而能在一个半月的时间内完成着实是一件不可思议的事。在互联网金融大会上，包括Ripple、币行、杭州同盾科技、挖财等都是IDG近期的投资对象，而宜信除了被投资外，还联合IDG成立了互联网金融专项投资基金。

　　“我们希望中国的投资人和企业对于互联网金融的认识不仅仅局限于比特币和P2P”早在2年前，IDG便开始了对互联网金融的投资，而借助这次会议，IDG希望达到一种新的尝试：对近期投资的企业做一个梳理，也为彼此之间提供合作的机会。

　　这种尝试或许将如同蝴蝶效应般在未来的十年甚至数年时间影响着这家老牌创投机构。在被投资圈谈论无数次的投后服务正在IDG这里进入一种理想转化为现实的阶段。尽管投后服务已经被提及很多次，但国内的创投鲜有为之。

　　“你会在一开始没有概念，大家都知道投后很重要，但究竟怎么做谁也摸不清。比如要不要专门的团队，这些管理或服务是否只是费力不讨好，企业的价值会因此增长吗？”困扰创投做投后的问题有很多，不过它的重要性显而易见。

　　在IDG互联网金融大会结束不到两周时间里，宜信和一些美国P2P机构以及挖财都开始了新一轮合作计划的讨论；要求采访IDG关注互联网金融的媒体在2个月内超过20家。这些都出乎了IDG资本的意料。

　　硅谷VC启示录

　　在硅谷，投后服务已经不是什么属于PE和二级市场的专利，更多的VC已经建立了他们的投后管理团队，这带给他们的增值效果显而易见。

　　作为硅谷最知名的VC，Andreessen Horowitz的56名职员当中，只有6人是投资合伙人，其他人则都在从事投后管理的工作。创始人霍洛维茨曾发表博文称，这么做是为了引导创始人CEO，帮助他们迅速成为职业CEO。

　　前OpenTable CEO、Andreessen Horowitz合伙人杰夫·乔丹（Jeff Jordan）去年5月在TechCrunch Disrupt大会上指出，“他们试图创建一家由创业者组成的风险投资公司。”

　　为年轻的公司提供过多的手把手指导的一大风险是，他们学习自主解决大难题的时间被推迟，太迟才有这种机会的话可能一切都为时已晚了。但毫无疑问，通过在运营层面为所投资的公司提供手把手的指导，Andreessen Horowitz获得了信息上的优势。

　　诸如招揽人才的跨行业工作让他们获得了独特的见解。“我们从那些职能中确实了解到很多的东西，”霍洛维茨解释道，“我们知道最好的工程师和高管想要去哪里，而其它公司可能就不知道了，因为我们亲身参与了那些会议。”

　　AndreessenHorowitz为创业者提供方方面面的服务正是它向创业者标榜的东西。IDG在看到硅谷的VC发展趋势以及结合国内竞争环境的变化之后，毅然决然决定成立投后服务团队。

　　每个人都是投后服务者

　　每一位在IDG工作的员工都会被要求做一件奇怪的事情：每月上报所熟悉的优秀人才信息。在以IDG为圆心的这个圈子里，越来越多的优秀人才正在通过这种方法进入到IDG的核心人才数据库中。

　　据IDG的相关负责人介绍，现在全国每月超过500次技术、产品及UI/UX方面的高质量候选人匹配，

　　IDG有专门的团队在管理着这样的人才数据库，而IDG的每一个人都需要再投后服务中扮演着一定角色。除了核心人才库，IDG的员工还会紧盯国内知名互联网企业诸如BAT等初级人才，他们会观察每一个人的成长，当有一定机会时，他们会帮助被投企业向人才发出邀请。这种类似于猎头的工作只是IDG投后服务中的一部分，其余还包括：资源开拓、公关活动、创业指导。

　　挖财很多人都熟悉，这是IDG投资的专注个人记账理财的企业，对于创立不到5年的挖财来说，获得关注，获得用户增长，是创业成长期内最为核心的事情。针对被投企业的关键需求，IDG投后服务部门给予了必要的支持，譬如近期的，在有上千人参加的2013互联网金融峰会上为挖财安排核心媒体专访和曝光机会，在去年年底举行的虎嗅网峰会上，为挖财争取到免费展位等等。

　　在IDG内部，有专门的人员与被投企业的各个部门建立联系，组建一个小组，定期讨论这些企业所遇到的问题。他们会搜集这些企业的需求和困惑，经过反馈和分析来做出判断。当同时有几家企业具有共同意向与需求时，IDG会利用自己的资源来帮助这些企业。

　　比如，当一些初创企业需要品牌宣传时，IDG会帮助这些企业联系媒体进行报道；或者在一些企业需要推广时，IDG会联系一些机会来帮助这些企业达到想要的效果。尽管目前这种尝试还是一个初步阶段，但IDG相信这是会未来一个趋势。“2013年美国最有创新能力的十家初创企业中，有4家都有AndreessenHorowitz的背景。企业对于AndreessenHorowitz认可并非只是金钱，他们可以从那里获得更多金钱无法购买到的东西。”

　　IDG作为行业领导者，过去一直引领着中国创投的风潮，今天，面对行业的新趋势和新问题，再次率先摸索和创新，在投后服务上迈出了一大步。在未来十年，依靠投后服务来获取目标客户信任的做法，或许会给我们展现一个不同的IDG资本。