北京牛栏山酒厂触网欲“分羹”电商业务

　　近日，北京顺鑫农业(000860,股吧)股份有限公司牛栏山酒厂与酒仙网电子商务股份有限公司正式签署战略合作协议。对此，17日，酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰告诉中国经济时报记者，“牛栏山酒厂入住酒仙网，标志着双方的商务合作将进入一个全新的发展阶段，未来双方会在多方面进行无缝对接和合作。”

　　为什么牛栏山酒厂要发力电商平台？北京顺鑫农业股份有限公司副总经理、牛栏山酒厂厂长李怀民表示，“由于牛栏山品牌的精准定位和优良的产品品质，以及一系列营销手段的创新，进一步赢得了消费者的价值认同，2013年，在白酒深度调整的行业背景之下，牛栏山酒厂仍然保持10%以上的销售收入增长，其中电商业务的增速更为突出。”

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 央企巴西贸易公司海外财务经理--巴西圣保罗-葡萄牙语 50-60万 巴西圣保罗 著名白酒股权投资基金--投后管理总经理 150-200万 上海 四川 女装工艺师 高级版师 Women swear garment technician 30-40万 广州 深圳 Publicity media - think tank senior researcher (,agriculture) 30-70万 上海 北京 新三板影视传媒公司-电商总经理-母婴方向 50-80万 天津 北京 体育用品制造电商行业-生产管控中心总监 50-80万 河南 浙江 北京知名珠宝企业供应链总监 40-70万 北京 上海 知名运动品牌集团-人力资源总监 60-100万 厦门 北京

　　黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹告诉本报记者，“牛栏山和酒仙网的联姻是一次传统酒企与电商深度合作的典型案例，因为牛栏山不仅历史悠久并拥有良好的品牌知名度，而且具有健全的线下销售渠道和网络。”

　　据郝鸿峰介绍，近期牛栏山将针对某些产品推出“送牛币”活动。“牛币”是牛栏山酒厂和酒仙网合作推出的一种虚拟货币，“牛币”仅用于线上购买酒仙网在售的牛栏山系列产品，并在酒仙网上实现一比一等值支付，“牛币”有效期限为一年，可累计，但过期清零。

　　“"牛币"的尝试是电商促销手段的一种创新，本次试水成功将有可能在更多品牌上推广。”著名白酒专家梁邦昌认为。

　　北京和君咨询集团合伙人、酒水事业部总经理林枫向本报记者表示，“电子商务是酒类厂商在此次行业调整期逆袭的杀手锏，前景不可限量。”

　　赵禹分析，“牛栏山与酒仙网的合作既是强强联合，亦是优势互补，牛栏山借助酒仙网完善的线上布局，使自身销售渠道得到扩展；酒仙网通过本次合作加快了整合上游资源的步伐，进一步提高了品牌知名度。”

　　“酒类行业每一次大调整都暗藏着不少机遇，因此对于酒类企业来说，此次调整期是机遇大于危机，关键是企业能不能发现这种机会，而电商无疑将成为酒类企业跑量的一大出口。”林枫认为。