服装企业“微”营销“博”未来

　　服企进入微营销时代

　　相关数据显示，我国2012年网购额占全国商品零售额的6.20%，服装网购约占全部网购的24%。随着移动互联网经济的快速发展，传统营销模式正在经受着前所未有的挑战，以网络为营销平台的行业迅速发展，更高效的营销手段—微营销正逐渐成为各大企业的新宠。

　　时下微博、微信、易信等微媒体平台的出现，有效促进了信息的分享和传播的便利性，使品牌推广工作更具深度和广度。虎门本土服装品牌EMINU（依米奴）的运营方、东莞市星达实业有限公司营销总监曾海华在论坛上介绍，作为现代化服装企业，在微媒体品牌传播建设上，该公司在2011年就组建了营销企划推广团队，充分根据自身品牌定位，实施聚焦微营销战略。

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　　“从服装的研发设计到终端销售体验都可以参与微平台的各类活动，我们都坚持"消费者就是依米奴的主人"原则，让他们自主发挥创新意识，通过各种形式的有奖活动鼓励他们敢于对依米奴产品的设计、搭配和穿着体验作出评论和总结。这些信息反过来又可以作为我们产品研发设计和市场投放的意见，我们不必耗费过多的人力物力就可以在微平台上直观地看到消费者对我们品牌从产生注意到分享消费体验的全过程，清晰地了解到我们产品消费市场的声音，从中吸取一些好的创意和意见，用到依米奴产品的研发设计和营销整合上，协助依米奴打造轻便高效的营销生态链。”

　　将线上线下营销整合

　　曾海华介绍，微营销是移动互联网发展的产物，它能很好地将线上线下营销整合起来，将会是众多企业经营的制胜法宝。通过研究用户行为心理、掌握未来营销的本质、利用社会化媒体切入到社会化电子商务，将是未来微营销的战略之一。尤其在互联网广告费用不断上涨，风投降温的背景下，只有赢得用户的品牌才能过得更好。就目前而言，品牌在试水微营销的过程中可以充分借鉴微博、微信的推广方法，例如借势聚集目标人群、挖掘受众的兴奋点、寻找意见领袖助推等低成本方法，编织和搜罗自己的目标消费人群，最终达到提升销售的目的。

　　论坛上，多位来自高等院校、知名电商运营平台的专家、学者，以及企业代表，分别就如何利用微博、微信等新媒体开展服装品牌营销进行了内涵丰富、深刻的主题演讲和交流。上海戏剧学院副教授陈永东、原京东商城渠道总监闫俊杰、前沿顾问首席管理专家与中国服装(000902)云平台创始人徐斌分别介绍了微营销的策略和技巧，凡客诚品科技公司总监焦宏宇、真维斯服饰公司总监谢芷君围绕企业如何开展微营销进行了讲述。凡客诚品（北京）科技有限公司公共关系总监焦宏宇等专家认为，时尚的产生并非偶遇，做品牌的关键是要有坚定的态度与关怀。现在人们利用网络这个新科技顺势前行，热衷于在网上交易，在这样的情势下，微营销将会有着前所未有的发展前途。论坛主办方介绍，举办“2013服装品牌微营销虎门高峰论坛”，旨在总结服装营销发展脉络，加强行业交流，探讨如何利用微博、微信等新媒体开展服装品牌营销，以创新方式建立品牌认知，将数字化的传媒浪潮转化为新的营销机遇，使传统服装企业对新媒体营销有更深层次的了解与认识，以促进服装业健康有序发展。

　　服装产业集群

　　抱团谋升级

　　链接

　　第18届中国（虎门）国际服装交易会的第二天，2013年服装产业集群协同创新联盟年会在虎门举行。虎门、西樵、织里、大朗、马桥、盛泽、石狮、平湖、王江泾以及柯桥等十大服装产业集群相关负责人齐聚一堂，就2013年以来产业集群转型升级的困难、方向以及成功经验进行交流。

　　在本届联盟年会上，浙江绍兴柯桥区又成为第10个联盟产业成员。会上，中国纺织工业联合会与十大产业集群聚在一起，就各个产业集群联盟遇到的产业转型升级问题，进行了热烈讨论。

　　代表们提出不少问题，如服装业受电子商务冲击、产业布局限制、市场划分不明显、产能过剩、劳动力成本上升、与市场发展脱节等，希望各产业联盟之间能合作互助，资源共享、互通有无，发挥团队力量。