近期，有两篇题为“香榭丽传媒如何放倒风投业届大佬？”及“AD VISION——把娱乐VC进行到底！”(以下分别简称A和B)的匿名邮件在投资界小范围内流传着。
据本报记者了解，有一些投资界人士确认收到过这样的匿名邮件。
记者亦辗转获得这两封匿名邮件。
该两封匿名邮件，发现两封邮件附带了若干文件副本以及财务数据，以此来佐证匿名作者的以下观点：
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第一、“在软银赛福尽职调查过程中，为了获得好的价格，让资产和业绩的评估顺利过关，其中一项工作就是需要增加资产存量。这时香榭丽传媒不顾法律风险，也不做完善的调查和评估，只顾拼命签署阵地合同，目的就一个：制造香榭丽传媒获得阵地能力超强的假象，把软银赛福诓进来再说。这样做的后果就是遗留了许多法律风险，后面出现的大量毁约的症结就是由此而起。”
第二、“投机心理是让软银赛福投资这个项目的主要理由，他们以为找到了一个当年的聚众或框架，认为在媒体市场高速增长下，只要香榭丽传媒的管理层还识字，就没有理由不在短期得到发展，只要有一些象样的场地再加上价格贴身战恶心竞争对手，逼迫对方收购，到时候只是赚多赚少的问题了。”
一位接触过香榭丽这个项目的投资人也收到了该匿名邮件。在接受本报记者采访时，该人士表示，“那里面(匿名邮件)的东西基本上都是真的”。该投资人回忆，当时香榭丽的确给他看了那么一些文件，“包括融资的文件，包括一些协议书”，而且，该投资人认为“这些东西不是人家故意假造出来要坏他(香榭丽)名声的”。
此前的2008年4月，上海香榭丽广告有限公司(以下简称香榭丽)正式对外宣布获得软银赛富3000万美金的投资。
本报记者曾试图致电香榭丽项目的投资人，即赛富合伙人徐航和陈志勇，向他们求证，但一个是请留言，一个是对方暂时无法接通。
香榭丽“圈地”调查
2006年初，香榭丽看到户外LED广告是一个趋势，并开始考虑进军这个行业。
业内人士分析，北京、上海、广州三地是户外广告的必争地，尤其是北京的王府井，上海的徐家汇，广州颐高、广州北京路等都是难得的“黄金点位”。
记者获得的邮件B中，香榭丽“至2008年媒体资源拓展规划”显示，香榭丽在全国LED屏的具体计划为，上海13块，北京15块，广州和深圳分别为8块和2块，成都6块、杭州1块、沈阳3块，大连及青岛分别为2块和3块。
另外，香榭丽还计划在北上广以外全国的20多个城市机场开发LED媒体资源；在全国12个点位开发户外大牌资源。猎头.
2006年7、8月份，香榭丽开始介入跟上海某公司就兰生大厦LED屏合作的事情。但业内人士表示，一块LED屏从造屏到审批、安装等，成本要上千万甚至几千万元。
2006年底、2007年初，香榭丽从上海某民营企业和几个自然人那里融资2000-3000万人民币，并“借助于这部分资金，拿下了兰生大厦的LED屏”。
2006年10月30日，香榭丽与上海某公司就上海淮海中路兰生大厦的LED显示屏的广告经营权签订合同，香榭丽受让广告经营权的起止日期为：2006年11月1日到2009年10月31日。兰生大厦的LED屏是香榭丽经营的第一块屏。
2007年5月，赛富经人介绍开始接触香榭丽这个项目。
同样在2007年5月，香榭丽曾与新世界百货(中国)有限公司(0825.HK)签订一份“合作备忘录”，由于邮件A中这份“备忘录”字迹模糊，记者无从判断其具体内容，但备忘录中附有“全国新世界百货的分布情况”列表，共28个店铺。
根据匿名邮件B提供的香榭丽“至2008年媒体资源拓展规划”，新世界百货上海巴黎春天店、北京新世界彩旋百货、成都新世界百货、沈阳新世界百货南京街店、沈阳新世界百货太原街店、沈阳新世界百货中华路店及大连新世界百货都是香榭丽“申请中”/“审批中”以及“签约中”的LED媒体资源，而且多数为“一级优先开发”的项目，开发时间多为“07年底”。
2007年7月22日，香榭丽作为乙方，同甲方，即纵横品誉正式签署一份《LED广告船独家经营广告授权协议及股权买断协议》。匿名邮件A也附带了这份协议。
根据协议，甲方授权乙方为黄浦江上的LED广告船-“船长六号”的独家广告代理商，香榭丽独家享受广告招商及发布权，授权有效期为2007年7月23日到2008年8月11日。猎头公司.
协议还约定，独家授权期满后，乙方承诺以某一价格买断甲方90%股份，其中部分为现金支付，其余在乙方股票上市前，以引进战略投资者方式，向甲方IPO发行总价值相应的原始股票。
香榭丽还作为乙方，与甲方，即沈阳某广告公司签订的一份“合作意向书”。其中显示，甲方与乙方就大连某宾馆户外电子大屏幕及沈阳某电视塔LED达成合作意向，“乙方享有甲方所拥有经营权的LED屏幕的优先合作权”。
另据香榭丽“至2008年媒体资源拓展规划”显示，太平洋百货上海徐汇店、淮海店、北京盈科店、大连店、成都春熙店、全兴店等绝大多数为香榭丽的“一级优先开发”项目，开发时间多在“07年底”，而且规划显示，香榭丽与这些店铺的合作绝大多数已经处于“签约中”和“审批中”。
在广州和深圳的LED媒体资源开发也被香榭丽列为“至2008年媒体资源拓展规划”的重点，香榭丽欲在深、广两地优先开发10块LED屏，包括广州天河区颐高数码店、广州北京路美食中心、广州正佳广场、广州天河仓数码博览中心、深圳万象城等优势地段。从香榭丽的计划书上看，这些地段的LED屏开发时间均在“07年底”或者更早，而且多数已经处于“签约中”。
与此同时，香榭丽的融资计划也在持续进行中
据了解，除其他投资机构外，赛富合伙人徐航对香榭丽这个项目也考察了3—4个月。广告猎头.
2007年10月前后，赛富首席合伙人阎炎来到上海，见到了香榭丽的团队后，“(投资)基本上算是定了”。
计划总赶不上变化。
2007年12月底，纵横品誉以香榭丽在支付广告分成费上有延迟为由，将香榭丽告上法庭。
去年12月12日，分众传媒某高管在接受本报采访时“我们目前是纵横品誉的股东。”分众已经全资收购纵横品誉。
近日记者致电分众传媒，一位相关人士给出的答复是，“法院已经终审判决香榭丽与纵横品誉终止合同，”该人士明确表示，香榭丽已经与黄埔江上的LED广告船—“船长六号”没有任何关系了。
2008年5月，郁金香传媒与新世界百货(中国)有限公司正式签订长期战略合作合同。对此，本报记者向郁金香传媒的投资人、逸飞投资控股有限公司CEO兼启明创投投资合伙人陈凛求证。
陈凛对此表示确认，并表示郁金香与新世界百货的合同有效期从2008年5月开始。陈没有透露具体的合同有效期，只是表示，郁金香传媒签订的合同有效期一般都长达10-15年。
陈凛同时证实，“香榭丽是跟他们(新世界百货)签过一个意向书”，但最终还是被郁金香拿下来了。
陈凛还向本报表示，这个合同的签订意味着，从合同有效期起，在新世界百货(中国)有限公司全国的没有安装LED屏的“自有店”内，郁金香可以进行楼外LED和室内LCD屏幕设置；同时，其它的户外广告媒体，包括香榭丽，在合同有效期内没有任何机会再跟新世界百货“自有店”百货店合作了。
记者获得的新世界百货(中国)有限公司在2008年7月10日的一份新闻稿显示，该公司目前经营的全国性大型网络包括25家“新世界”命名的百货店及7家位于上海以“巴黎春天”命名的百货店；其中，19家为“自有店”，13家为“管理店”。其百货零售连锁网络覆盖香港及中国17个重点城市，包括北京、上海、沈阳、武汉等。
但就香榭丽官方网站显示，香榭丽目前只有上海“淮海路巴黎春天LED屏”是跟新世界百货有关的。新媒体猎头.
针对香榭丽与沈阳某广告公司签订的“合作意向书”，本报记者按照该意向书上所留甲方电话，并以某广告公司员工的身份进行电话咨询，甲方的答复是“我手里没有(LED)屏”。当记者问及有无跟香榭丽合作一事，对方告诉记者，“正在(合作)搞(LED屏)”，但他同时强调，“沈阳这个市场不好”。
北京方面，香榭丽现有的LED资源只有“首都国际机场一号航站楼LED组”和“中关村科贸大厦LED屏”，其网站上还未出现“北京王府井”和“太平洋百货盈科店”的影子。
上海方面，陈凛向本报证实，太平洋百货徐汇店已被郁金香传媒占领，而且徐家汇的东方商厦和港汇广场LED媒体资源也早已被郁金香揽入怀中。另外，记者近日致电太平洋百货淮海店和淮海路新华联商厦(TONY WEAR)，对方均表示，目前还未有LED显示屏。
大连、成都的太平洋百货店都也曾被香榭丽列为优先开发的资源，开发时间为多“07年底”，但香榭丽至今仍未实现。
在广州、深圳的优势点位，如广州天河区颐高数码店、广州北京路美食中心、广州天河仓数码博览中心、广州正佳广场、深圳万象城等均有LED屏的开发计划。
但目前据香榭丽官方网站显示，其在广州和深圳共有4块LED屏，包括“华强北路”2块和“广州正佳广场”A、B区各1块。
根据邮件B，广州天河区颐高数码店和广州北京路美食中心的两块LED屏曾被香榭丽列为“07年底”“优先开发”的项目，而且均为“已批”和“签约中”的项目。
记者致电“广州天河区颐高数码店”总店咨询，结果是，“我们的LED屏已经在用了”，而且“是一家广州的公司”；广州本地某广告公司告诉本报，“广州北京路寸土寸金，已经被本地公司挖据的不能再挖据了”。
广州天河仓数码博览中心也是香榭丽打算于“07年10月”“一级优先开发”的点位，邮件B显示，香榭丽在该地段的LED屏已处于“申请中”和“签约中”。
但是，广州天河仓数码博览中心相关人士向记者证实，该中心自建的LED屏在“2007年5月9日晚正式开屏”，并授权广州本地一家名为“浩龙”的广告公司代理其广告业务；当记者问及香榭丽有没有与“广州天河仓数码博览中心”商谈过合作事宜，该人士明确表示，“没有相关人员打电话联系过，所以只能说是零。”广告猎头公司.
香榭丽官方网站显示，除黄浦江LED广告船，其在全国共有18块LED屏。如此，其“至2008年媒体资源拓展规划”中不少似乎纷纷落空。
香榭丽造假？赛富投机？
香榭丽“圈地”计划纷纷落空，原因何在？
据投资过分众传媒和郁金香传媒的陈凛表示，在户外广告媒体行业，“拿地”存在的变数是非常大的，在没有真正到手之前，是永远有可能被翻牌的。但他同时表示，一个优秀的户外广告企业，必须过好三关：对地段的判断、审批和资金。
对于户外广告企业的“失地”现象，银河证券媒体分析师许耀文认为，“现在有很多不确定因素，包括政策因素、竞争因素，还有资本市场因素，现在美国资本市场中国概念的新媒体跌的也比较多，整个资本市场的上市前景也不太好”，因此户外广告企业也有可能在放慢脚步。
但也有投资人分析，从香榭丽“圈地”计划落空看，不排除其当初有用“圈地”计划先“圈钱”的目的。
匿名邮件之一则直接指出，香榭丽传媒这么做的目的就是要“制造香榭丽传媒获得阵地能力超强的假象，把软银赛福诓进来再说。这样做的后果就是遗留了许多法律风险，后面出现的大量毁约的症结就是由此而起。”
记者从多位投资过户外广告新媒体的投资人那里了解到，户外广告企业团队占领资源的能力是投资人非常看重的；户外LED大屏广告媒体更是如此，甚至有投资人认为，“LED大屏户外广告是非常典型的房地产生意，位置差之毫厘，价值失之千里”，对团队能力要求更高。传媒猎头.
对国内广告行业，包括户外广告行业做过深入了解的Shine Media CEO陈宇认为，在中国从事户外广告，要占领资源，“人脉”非常重要，这也是一个户外广告企业团队能力的重要组成部分。
戈壁基金合伙人徐晨表示，他们在投资数码媒体集团时，主要看重团队能力，因为户外广告行业竞争激烈，团队能否占领资源和发挥其已有资源的价值是比较重要的。
也正因如此，不少投资人和专业研究人士表示，户外广告企业融资时，把“已有资源”和“资源拓展规划”放在一起展示给投资人看，是一种常见的营销手段。
一知名本土投资机构的李姓投资人向记者表示，对于户外广告企业“已有什么资源”和“还能拿什么资源”，这些是投资人自己信不信的问题；他同时表示，最近几年整个户外广告行业有点偏热，价格也蛮高，这个市场规模到底有多大，目前来看还是有问号的。
“现在很多机构投资户外广告主要有两个目的，一个是上市，另外一个就是把规模做大之后卖给分众”，许耀文分析，“但分众到底有没有那么大的胃口就不好说了。”猎头网.
这与该匿名邮件的分析似乎不谋而合。
该匿名邮件指出，“投机心理是让软银赛福投资这个项目的主要理由，他们以为找到了一个当年的聚众或框架，认为在媒体市场高速增长下，只要香榭丽传媒的管理层还识字，就没有理由不在短期得到发展，只要有一些象样的场地再加上价格贴身战恶心竞争对手，逼迫对方收购，到时候只是赚多赚少的问题了。”
(来源：21世纪经济报道)
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