对GSK来说，剥离与其主营业务相差较远的饮料业务有利于公司专注主业，而对三得利来说，不仅可以借此扩展欧洲饮料业务，由于葡萄适在中国华南地区市场影响力较大，三得利还可借此扩展在中国的市场范围。
GSK出售业务与行贿风波无关
“出售葡萄适和利宾纳品牌业务是GSK战略性的举措，目的是让GSK集中力量发展消费保健产品。中国是GSK发展战略中极为重要的市场，我们始终致力于在中国市场的长期发展。”昨日，GSK相关人士对《第一财经日报》表示。
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葡萄适和利宾纳分别在1927年和1937年创立，前者曾在二战期间被医院、学校等地用于补充VC，而后者也是一款提供能量的饮料。2012年，这两个品牌的年销售额大约5亿英镑。
据外媒报道，葡萄适和利宾纳在英国十分畅销，但缺乏足够的国际市场份额，已经不再符合GSK越来越专注新兴市场消费健康业务的战略。
“GSK这次剥离的业务属于Consumer Healthcare部门，而Consumer Healthcare在业内一般指OTC业务，这与GSK这次卖出的部分差得还是比较远的。”一名跨国药企内部人士告诉记者。
上述人士表示，跨国药企在做这类决策的时候都会从研发等角度考虑，看是否能和主营业务的研发、渠道等方面结合，如果两者差得太远就会选择剥离。
近年来，已有数家跨国药企通过剥离非核心部门来聚焦主业。百时美施贵宝就于2009年将旗下美赞臣业务分拆出去。辉瑞也于2012年以118.5亿美元的高价将包括惠氏奶粉在内的营养品业务卖给雀巢，随后又将原动物保健业务部门剥离成独立上市公司。
“近年医药行业确实发生了好几起剥离非主营业务的案例，这次GSK剥离的业务规模也不算很大，一般都是企业想专注主业而采取的策略。”上述人士表示。
GSK今年7月以来在中国陷入行贿风波，至今仍未平息。不过上述人士认为，这次出售资产跟GSK在中国的事情应该没关系。“因为这种资产处置一般都是提前半年、一年或者更长时间做出决定的，GSK中国行贿事件7月才发生，企业一般不会这么仓促地做出这种决定的。”该人士表示。
三得利借力拓展国际市场
而对同为跨国企业的三得利来说，收购GSK的饮料业务将拓展公司在全球尤其是英国地区的市场。GSK表示，三得利业务重点在日本和东南亚，其他销售市场如英国、爱尔兰和非洲则稍逊，这方面反而是葡萄适和利宾纳品牌的优势所在。
今年7月3日，三得利控股旗下子公司“三得利食品国际”在东京证券交易所主板上市，总市值约9640亿日元。三得利食品当时就计划把筹得资金用于东南亚等海外企业的并购。
有分析人士认为，三得利收购GSK饮料业务，也将帮助该公司在中国的扩张。
上海饮品行业协会执行副会长陈杰告诉记者，三得利目前在中国长三角地区做得比较好，主打乌龙茶和利趣系列，但在全国范围的影响就比较弱。
“三得利几年前想进军华南市场，花了很多钱搞市场推广，在广州最繁华的天河广场都举行过声势浩大的推广活动，但还是没能挤进去。而葡萄适恰好在华南地区影响很大，各种渠道都能见到。三得利可以靠这种方式进入华南市场，等它把葡萄适的渠道整合好，三得利的其他产品也都能借这一渠道进军华南市场。”食品营销专家陈小龙说。
陈小龙认为，葡萄适和三得利的产品一样，都是区域性产品，在一个区域做得比较好，但在全国范围没有什么影响力，这是两个“区域性产品的抱团取暖”。
这种情况并不少见。事实上，企业要扩张市场一般有三种方式，一是自己在全国范围进行招商；二是以合资形式打人新市场；三是并购一家现成的企业获得成熟市场。而合资和并购的方式更快，对外资企业来说也更常用。
“此前另一家日本企业味之素收购淘大，也是看中了淘大在中国区域影响力。”陈小龙说。2006年，味之素正是通过这一收购获得了淘大在上海、北京、天津等多个城市的销售网络，并借此首次涉足中国大陆的酱油领域。
“现在并购GSK的业务，对三得利功能性饮料产品也有一个补充，这对企业来说还是有正面效果的。”陈杰表示。
(来源：第一财经日报)
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