针织行业领军企业三枪集团苏寿南：“弄潮儿”铸造民族品牌梦

　　1977年，苏寿南担任针织九厂厂长，集中培育具有鲜明民族特征的“三枪”品牌。上世纪80年代就获得“上海市著名商标”称号。上世纪90年代初，制定并实施“三枪”品牌战略，以优势产品竞争市场，以兼并企业扩大规模，使民族老牌焕发青春。1994年成立以上海针织九厂为母体、“三枪”品牌为龙头、资产为纽带的上海三枪集团有限公司，被国务院列为推行现代企业制度100家试点单位之一。全国纺织总会赞誉上海三枪是“中国针织行业的旗帜”。

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　　见到苏寿南时，他正在鲁班路的办公室内奋笔疾书。退休后的他，似乎还像以前那样总是“停不下来”。家人的劝阻从来不起作用，“即使心脏内有8个支架也挡不住他每天跑到办公室"上班"。

　　所谓“办公室”，其实是苏寿南早年一家人住的约40平方米的老公寓。“上班”也是他的“自觉行动”。有企业需要咨询纺织工艺、公司并购等问题，老苏总是热情百倍。他说，“对纺织的那份情感难以割舍！”离开“三枪”已近8年，但谈及“三枪”，老苏难掩激动，“我一生就干了这么一件事”。从13岁闯荡上海进入针织九厂当学徒工，到2005年从三枪集团总经理任上退休。整整53年，苏寿南将全部精力献给纺织事业，将所有情感倾注在“三枪”品牌上。

　　打响“三枪”第一枪

　　出生在苏州的苏寿南，三个哥哥一个姐姐，但人丁兴旺对穷人家并不是件好事。11岁那年，母亲一病不起，“母亲临终前最不放心的就是我”。两年后，父亲也撒手人寰。为求生计，13岁的小寿南在三哥带领下，来到上海针织九厂前身新陆针织厂当学徒工。从早到晚什么都干，且不拿工钱只吃“白饭”。师傅师兄们看他勤快懂事，将技艺悉数传授，18岁就当上了班长。

　　1977年，是改变他人生的一年。是年，他被任命为针织九厂厂长。此时，改革春风开始涌动。

　　苏寿南觉得企业搞很多牌子，作用互相抵销，一个也成不了气候，必须创建品牌。为何选择“三枪”？苏寿南回忆说，“三枪”商标诞生在抗战烽火年代，由针织九厂前身的老板干庭辉创立，当时他在射击比赛中获得三连冠，为提倡国货、抵制日货，在1937年使用“三枪”商标，具有鲜明的民族特征。自此，针织九厂将最好的产品注入“三枪”品牌。

　　为了扩大“三枪”影响力，苏寿南甚至到处打广告，这在当年的国企中并不多见。有人说他是疯子，不愁销还打广告。然而，当市场经济的大潮涌来时，“三枪”的威力开始爆发，“三枪”任何一款产品出来，都是销售一空。

　　然而，危机渐渐袭来。国门打开，世界名牌内衣迅速占领市场。纺织国企纷纷陷入困境。苏寿南却认为，纺织行业危机中正孕育着“三枪”的机遇。

　　拿下变革生死战

　　“要员工向外商和个体老板学习，树立"市场第一线"的观念”。苏寿南把副厂长和部门负责人组织起来跑马路、逛市场。“开始好多人说我不务正业，跑了几次后，观念变了”，他说，围绕生产转，越转越死；围绕市场转，越转越活，品牌要靠广告扩大影响，但更要靠产品创新巩固市场。

　　柔暖棉毛衫裤，是载入 “三枪”历史的一次创新尝试。提及此，老苏心潮澎湃。

　　1991年台湾同行来访，苏寿南得知其公司正生产一种新式棉毛外套，遂讨两件穿穿看。当“宝贝”从台湾寄过来，苏寿南郑重其事告诉家人“这两件衣服谁也不能动，我是要救厂的。”

　　第二天，他就组织设计人员研究解剖，将其材质特性改制成棉毛内衣，并在进口大圆机上试制成功。为降低成本，苏寿南带领技工日夜奋战，成功将进口大圆机功能嫁接到国产机，各项指标完全合格。1992年产品投入市场后，掀起一阵“三枪”风潮，当年柔暖系列盈利8000万元！

　　有人说，苏寿南是个冒险家。当时，为鼓励工人改造旧机，每改造一台奖励200元。如此大的激励当年在国有企业属首创。“我犯错误我负责，钱没进我口袋我也不害怕”。

　　铸造品牌帝国梦

　　“三枪”越做越大，而其他兄弟企业却在生死边缘挣扎。此时，苏寿南再现冒险家本色。

　　当时，他提出“1+（-1）>2”的公式。“针织九厂是1，亏损企业是-1，通过兼并，使亏损企业闲置、僵化的国有资产流向优势的针织九厂，既盘活存量，又扩大国有资产增量”。1991年至1996年，针织九厂连续兼并7家亏损企业，承担债务3.58亿元，安置员工5000多人。6年中，针织九厂经济效益增长100倍！其间，最惊心动魄的当属对百达针织厂的兼并战。当时百达厂累计亏损7000多万元，危在旦夕。然而，兼并后针织九厂资产负债率将达101%，“救火”不成，很可能反把自己搭进去。“河豚有毒，但味道鲜美，百达厂就是"河豚鱼"，关键看怎么吃？”一盘死棋硬是让苏寿南盘活。此一战，让他留下“兼并大王”的美誉。

　　针织九厂在1994年改制为上海三枪集团有限公司，“三枪”的“内衣帝国”之路越走越稳。

　　然而，此时的三枪集团既是创税大户，也是排污大户。“留在市区是等死”，他提出在浦东康桥投资3亿元建设 “三枪工业城”。“当时一些朋友劝我，已经60多岁了，项目搞好了留给别人，搞不好成千古恨”，苏寿南笑言：“三枪是我毕生奋斗的事业，不能把问题留给继任者。”当时，年过60的苏寿南拉资金、跑政策，仅仅两年，三枪工业城投产。

　　他说，“时代造就了一个苏寿南，我必当殚精竭虑，用全部心血为时代奉献！”

　　如今，苏寿南的继任者接过时代的接力棒，继续驰骋在“三枪”品牌的跑道上。