2002年，开盛人从香港引进的开盛海港大酒楼正做得红红火火。然而，做事向来不甘现状的王焕臣却在琢磨如何走出一条陇菜与粤菜相结合的新路子。为此，他想到了陇上各地的各种名优小吃，想到了全中国响当当的兰州牛肉面，也想到了具有陇上风情的九粮液、莫高、黄河等酒水品牌。这些都不难办，因为人才可以就地招聘，产品可以研制开发，名酒可以随意挑选，但是，当他为酒店引进当地矿泉水的时候却犯愁了。这究竟是为了什么？

在王焕臣的心目中，来开盛海港大酒楼就餐的，大都是中国商界的名流。客人来了，你用什么样的水沏茶，他心中却没有根底。这也难怪，那些年月的甘肃饮水市场，似乎没有一家叫得响的品牌。

于是，为了寻找矿泉水，他驱车专程前往河西，第一站便赶到了离酒泉市五十多公里处的金佛寺镇。朋友告诉过他，这里向南20多公里的素株链冰川下不仅有两眼全国少有的冰川矿泉水，而且在金佛寺镇有座规模不算小的厂子。

一路上，他在盘算，只要能找到一处好的冰川矿泉水，开盛宁可委托其灌装，如果市场前景看好，开盛可以买下一条生产线或者一座厂子。他相信，凭着开盛人广泛的人脉和市场运作强项，肯定会将冰川矿泉水做成一个强势产业。

王焕臣之所以这么想，是因为朋友叮嘱他的话的确打动了他的心扉：“这是全国第一个以冰川矿泉水命名的产品，在偌大的上海市场也有销售，一瓶矿泉水卖到七八元哩……为此，中国科学院院士秦大河和程国栋曾经分别有过‘发挥科技优势，开发冰川矿泉饮品’和‘千仞雪峰巧夺天空水，万年冰川恩泽地球人’的亲笔题词。”

遗憾的是，当他风尘仆仆赶往那里的时候，这个厂子早已歇业停产……

提及这段往事，王焕臣痛心地说：“那是我第一次与祁连山冰川矿泉水结下情结，但机会就这么擦肩而过……”

对于一些用规律难以解释清楚的事，我们不妨称之为“巧合”或者“缘分”。

时隔10年之后的2012年6月，心中一直有着牵挂的王焕臣又从两位敦煌市朋友那里打听到了这股子“神泉”之水的状况。

灌进王焕臣两耳的消息是令人心寒的。许多年过去了，这股子“神泉”之水不仅还在那里白白流淌，而且演绎出来的遗事、纠纷乃至官司却是成堆成串……

1994年，金佛寺镇一家企业与上海一家企业、兰州冰川冻土研究所联手投资700多万元修建了一座厂房，但由于生产工艺落后、无力偿还贷款，从2000年起便开开停停，扛到2004年之后再也扛不下去了，企业只有破产还债。

2005年，美国一家公司通过中国华侨联合会与持有祁连山冰川矿泉采矿证的甘肃环陇公司取得了联系，双方商定合作投资开发这一优势产业项目，目标是把祁连山冰川矿泉水产品推向欧州和美国市场。但次年5月，由于国家有关部委联合发出一纸限制进出口矿泉水的通令，美方放弃了项目的建设投资。

在这之后，当地政府虽然先后两次调整了厂长，但因种种原因，厂子还是死气沉沉；虽然政府先后给了不少优惠政策，但实际效果并未显现；虽然通过改革转变了其经营体制，但失望仍然大于希望。既然依靠当地做不大产业，那就走出去招商引资，不论是参加广交会还是兰洽会，前来考察论证的人每年总会一拨接着又一拨，但谁也不敢真正拿出大把的真金白银……

毫无疑问，多少年来，开发利用这股子“神泉”之水，成了历届厂长心中的病，也成了当地政府官员心中的痛。

然而，机遇总是眷顾那些久久的“守望者”。也就在2012年的8月，当开盛人向持有祁连山冰川矿泉水采矿权的甘肃环陇公司发出合作开发的意向，而环陇公司人也向开盛人表示出情愿“喜结良缘”之意后，双方不仅一拍即合，而且很快树起了“西北资源”这杆大旗。

有知情者说，开盛集团与环陇公司之所以闪电般地“喜结良缘”，因为双方心里亮得像镜子。盯着这股“神泉”之水的，不光有甘肃土生工长的开盛集团，南方某省一家企业早已虎视眈眈，一家被称为世界500强之一的“石油大亨”也已明察暗访两年之久……

“明察暗访”与“调查结果”

一个愿“娶”，一个愿“嫁”，开盛集团与环陇公司闪电般的“婚姻”获得了当地政府的认可。但是，要从过去固体矿勘探开发突然转向液体矿开发利用，对王焕臣他们来说毕竟是个历史性的大转型。所以，联姻之后，他们做的头件大事就是展开一系列的明察暗访。

从8月9日开始，王焕臣带着几名干将开始飞北京、赴深圳、跑香港。他们的目的很清晰，既然要做“水的大文章”，就必须摸清世界一流饮料企业的经验教训。考察途中，王焕臣又带着大家挨个登门拜访十几家国内权威科研机构，其目的就是要听听专家教授对冰川矿泉水的评头品足。

也就在国庆、中秋“双节”刚过的第二天，他们又带着国家发改委、国土资源部、中国科学院、中国轻工设计院、北京公众饮用水研究所等有关部门的十几位专家风尘仆仆地赶赴向祁连山冰川矿泉水的出水点考察调研。两天之后，大家又相聚于兰州，一场如何全面开发祁连山冰川矿泉水的论证会便由此展开。

论证会上，最能触动王焕臣他们心灵的，莫过于一则关于《甘肃省陇南市、酒泉市矿泉水水源地调查结果》。

该调查结果显示，2011年2月24日至3月4日期间，那家被称为世界500强之一的“石油大亨”与国土资源部有关工作人员在甘肃省陇南市和酒泉市对6处水点进行了初步调查，取回水样7套，于3月9日送国土资源部地下水矿泉水及环境监测中心进行检测。

那么，检测的结果如何？“7套水样中，只有武都万象井和酒泉素珠链泉(即祁连山冰川矿泉水)达到了《饮用天然矿泉水》国家标准。”

这个调查结果让王焕臣他们吃惊不小。过去只听说这儿有矿泉水，那儿有矿泉水，却不知这些矿泉水的水质也要分个甲乙丙丁。也就是说，不是所有从地下冒出来的水就是矿泉水，也不是所有的矿泉水都能达到国家制定的《饮用天然矿泉水标准》，而只有高海拔并处在世界黄金水源带上的冰川之水，并经过自然矿化过程的泉水才能称之为冰川矿泉水！

那么，酒泉祁连山冰川矿泉水独特的优势何在，它的补给水源量究竟有多少？当第二次专家论证会在兰州召开，各路科研单位的一系列论证数据摆上桌面的时候，王焕臣他们这才吃了颗定心丸。

经国家饮用天然矿泉水鉴定委员会认定：“祁连山冰川矿泉水的补给水源来自极高山冰川之古老冰雪融水，又经地层长期循环天然运移，融入大量锶、碘、硒、锂、氟、偏硅酸等微量元素，含量适中、符合人体需求、容易被人体所吸收。具有医疗保健和抗衰老的功能，改善新陈代谢、降低胆固醇、增进健康发育、抗衰老及解暑毒、治疗心血管、高血压、新陈代谢障碍等功效，有利于心血管的正常活动，降低心血管疾病的死亡率。”

经中国地质科学院水文地质环境地质研究所通过两次测量后认定：“祁连山冰川矿泉水南、东两泉年均流量为632.82万立方米；地下水基年均流量为904.89万立方米；观山河年均流量为1612.91万立方米。”如此之大流量的冰川矿泉水，完全可以建设一座大型冰川矿泉水生产基地，把冰川矿泉水作为一个大产业。

经中国地震局地质研究所地震动力学国家重点实验室测定：祁连山南泉距今年代为7370年左右，东泉为6160年左右。

经北京公众健康饮用水研究所测定：

1.祁连山南泉和东泉的补水来源属于典型的冰川融水自然涌出。

2.祁连山南泉和东泉都处于世界好水的黄金水源带。

3.祁连山南泉和东泉水量大，开采价值高。

4.祁连山南泉和东泉都属于天然的健康好水。

5.祁连山南泉和东泉均达到国际和国内的矿泉水标准。

6.祁连山南泉和东泉都属于天然小分子团矿泉水。

7.祁连山南泉和东泉符合国际优质矿泉水低纳、低温、低矿化度的潮流。

8.祁连山南泉和东泉水质干净，接近零污染。

9.祁连山南泉和东泉属于天然弱碱性水。

10.祁连山南泉和东泉水龄在6000—7000年以上，并有现代水渗入。

“指点迷津”与“痛下决心”

各路专家教授一系列的科学论证，使王焕臣他们心潮澎湃，但真正促使王焕臣下决心要将祁连山冰川矿泉水做大做强的，却源于他与一位老专家两次指点迷津的交谈。这位老专家就是曾经为“七一冰川”“梦坷冰川”“天然冰川泉水”命名的原中国科学院兰州冰川冻土研究所副所长兼党委书记的王宗太。

“过去，我们只知道咱们兰州有个冰川冻土研究所，却不知它是咱们中国最早的，也是唯一的国家重点冰川研究机构；过去，我们只知道这位老专家最早揭开了素珠链冰川矿泉的秘密，却不知祁连山冰川科学文化在全世界都具有不可替代的地位；过去，我们只知道东北有长白山天然矿泉水，西藏有5100冰川矿泉水，青海有昆仑山雪山矿泉水，西南有蓝剑冰川时代矿泉水，却不知中国最早发现的冰川矿泉水源就在我们甘肃的酒泉市！”

王焕臣感慨万端地说：“我就是不明白，为什么这个可以与法国依云矿泉水媲美的优势资源白白流淌了几十年！”

听了王宗太的一席话，王焕臣为什么会发出如此这般的感慨和质问？直到采访王宗太之后，我们才明白其间的根由。

问：将金佛寺镇的两眼冰川矿泉水命名为“天然冰川泉水”的是您吧？据我们所知，这也是咱们中国首个冰川矿泉水的命名。

王宗太：这不假。当然，我们之所以这样命名，那是凭借科学论证的。1992年，我带着一支科考队前往河西考察祁连山冰川时，听当地不少人说这两眼泉有多么的好，于是我就取了一些水样带回兰州进行水质分析，果然发现这两眼泉水具有典型的冰川泉水和矿泉水组合的特征。

问：那检测的结果呢？

王宗太：这两眼泉水含锶、镁、钙、低氘、低温、低钠、低矿化度、硬度适中、pH值呈弱碱性，属于含锶的重碳酸镁钙型天然饮用矿泉水。所以，这两眼泉具有极大的开发价值。

问：这两眼泉的形成有什么特殊之处吗？

王宗太：观山河河源是一个半封闭性的盆地，只有一个狭窄的出口。出口处被末次冰期巨大的终碛拦阻，形成巨大的冰碛湖，海拔3300米到3500米。冰碛湖内接纳了大量雪水、冰川水和高山雨水，氘含量很低。

问：这就是说，这两眼泉的水在流出泉口前，要经历相当漫长的年月？

王宗太：是的。大量低氘湖水因受终碛的阻挡，被迫沿着碎石和破碎岩层裂隙下潜，并在承压的情况下潜流约9公里，最后在唯一出口处的岩屑堆低层成泉水出露。在长期潜流过程中，潜水又溶淋了沿途岩石的大量有益元素和矿物质，提高了矿化度和微量元素的含量，成为矿泉水。但其氘含量并未增加，因为水中的氘含量只受蒸发与凝结分馏的影响而变化，潜水没有蒸发与凝结作用，故而基本上仍保持原有的含氘量。还有一点必须说明，下潜水潜流途经的岩层，必须含有可被淋溶的有益元素，否则下潜水中就不会增加新的有益矿物和元素，仍然只是低氘水。

问：你由此得出的结论是什么呢？

王宗太：祁连山冰川矿泉水的形成必须具备以下六个条件：一是心须有充足的雪水、冰川水和高山雨水；二是必须有流水成湖的盆地地形；三是盆地出口处必须有深厚的可以渗水的破碎岩层；四是下潜渗流距离的长度，必须够用于溶淋沿途岩石中的有益元素和矿物质；五是下潜渗流的沿途必须是含有有益元素的岩层；六是必须具有承压式的出口，否则只能散流消失而不能成泉。

问：这六个条件在其他地区有具备的吗？

王宗太：我认为只有中国西部高山区才有具备的可能。而在西部高山区，也只有极个别地段才有条件。因此，祁连山素珠链冰川矿泉水是非常难得的、特殊环境条件下的产物。

问：照此说来，国内市场的一些冰川矿泉水并非真正的冰川矿泉水？

王宗太：依我看来，目前国内市场上的个别“冰川矿泉水”只是牵强附会地引用了“矿泉”两个字。因为他们灌装的仅仅是冰川上融化下来的水，而不是从冰川上融化下来、历经地下千万年矿化过程之后又流出地面的冰川之水。所以，这种所谓的“冰川矿泉水”倒不如称之为“冰川水”。

中篇振臂呐喊

“新旧更替，江山易主。这是中国矿泉水市场的严酷写照。”经过反反复复的市场调研，开盛人终于对当今的矿泉水市场有了理性的认识。

“也许，我们习惯了只盯着自己眼前的一亩三分地；也许，我们习惯了等待各级政府扶持和别人投资；也许，我们习惯了各种各样所谓“矿泉水”那充斥眼球的热闹与繁杂。当我们冷静地到市场上认真地考察一番，我们的固执才可能会有所动摇有所改变。”开盛人发出了震撼人心的呼吁。

“市场机遇”与“做大蛋糕”

开盛人如此这般的呼吁不无道理。眼前的现实是，在中国，在全世界，冰川矿泉水这一资源性商品的市场需求量越来越显得供应短缺。因为，虽然地球的百分之七十五都是水，但可供人类饮用的只有百分之一，而处于黄金水源带上的只有千分之一！

于是，越来越多的地方政府开始关注它们，越来越多的资本投向它们；

于是，不少地区一个个新品牌接二连三推出，欲想成为新的市场盟主；

于是，一个个老品牌在不断更新，不断修正发展，都想成为市场赢家；

于是，一个个后起之秀在千方百计探寻新的发展思路，创造市场空间。

那么，面对当今的冰川矿泉水市场的如此格局，作为开发冰川矿泉水的后来者，王焕臣他们如何“踢开头三脚”？带着疑问，我们采访了原美国可口可乐的中国大陆总裁，如今被王焕臣挖来当西北资源总裁的徐昆先生。

徐昆告诉我们，中国的饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一，多年来业内的竞争有增无减。尽管饮用水市场仍以矿泉水和纯净水两个产品为主，但对大型饮用水企业的生产动向、饮用水市场走向而言，纯净水市场正在萎缩，而矿泉水市场正在稳步上升。

徐昆说，经过几年的水种战、品牌战、价格战、水源圈地战之后，中国的饮用水行业渐渐步入成熟，市场格局已经基本形成。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，消费者将根据自己的需求进行选择，矿泉水与纯净水等市场占有份额将通过市场竞争和市场调节，不断发生变化。呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。天然矿泉水以其健康保健作用，必将成为饮用水市场的主导产品。人们饮用水已从过去饮用天然水转向自来水，又从纯净水逐渐转向矿泉水。

徐昆说，他们最近在北京、深圳、上海等地作市场调研时发现，高端矿泉水市场不再是法国依云一统天下的时代了，产自中国西藏、阿尔山、长白山等地的矿泉水身价直逼进口矿泉水，已经占领了这个市场的半壁江山。

徐昆认为，经历了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，我国的矿泉水产业受到了一定冲击，一些品牌来不及美化自己的企业形象，把更多的精力投入到品牌竞争中去，实现市场占有率就风行三五年之后又轰然退出市场。但是，通过激烈的市场竞争，广大消费者却明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。于是，一些企业抓住了这个历史机会，实现了形象大蜕变，得到了质的飞跃，成为国内颇有竞争力的大品牌。一些过去生产纯净水的大企业，也在千方百计寻找大型优质的矿泉水源地。因此，谁拥有优质的矿泉水源谁就极有可能成为市场的霸主。

徐昆还说，我国果汁饮料市场竞争热战开打还为时尚早，当务之急还是大家各自努力，做好自己份内的那一层“蛋糕”，从宏观上联合做大市场“蛋糕”，这样对人对已对行业都是有益的。这是因为中国的矿泉水市场潜力大得惊人。13亿人口，人均消费者提高1升就是130万吨，何况，我们离其他国家人均消费量还很远。从市场本质来看，相互之间的竞争早已存在，但并没有激化到以残酷的价格战为代表的“火拼”。我们承认在做大市场“蛋糕”的过程中必然地存在着竞争，也提倡竞争，但现在尚谈不上大打热战。而作为市场竞争的主动参与者，企业现在还是要认真做好自己的市场，针对需求来开发系列产品，树立和维护品牌，打造核心竞争力，让自己能够在即将“白热化”的战争中找到一两个制高点，抢占先机。

徐昆感慨地说：“一个品牌在健康营养等保障性品牌诉求之上，应该更有紧密切合消费群体的品牌气质与品牌价值取向，这才能真正成为罩在品牌上的无形光环，进而产生稳定的消费心理和更好的溢价，让消费者产生宗教般的情节。这一点涉及到了品牌的灵魂，需要有能够触动消费者灵魂深处最敏感的弦的东西，这样才能让消费者没有理智地无可救药地喜欢上你。而一个没有灵魂的品牌，依靠优点和益处来满足顾客，是没有长久生命力的。”

“背靠祁连”与“做大产业”

在采访中，提及打造祁连山冰川矿泉产业基地的优势，西北资源的执行总裁梁亦勤真可谓如数家珍。

梁亦勤说，祁连山素珠链冰川与我国著名的七一冰川、梦柯冰川一脉相称，其水源带位于北纬36度—46度之间，是世界公认的黄金水源带。世界知名好水法国依云，美国布岭、意大利索莱等都产自这个地带。

祁连山素珠链冰川矿泉水是低氘、重碳镁钙型与低钠型、低温、低矿化度、较低硬度、锶型多种类型重复优化组合的一种优质全新的矿泉水，营养物质极其丰富，为打造知名品牌奠定了基石。这是因为，锶是对人体心血管非常有益的矿物质。法国依云矿泉水锶的含量是0.4毫克每升，而中国祁连冰川矿泉水锶的含量是0.836毫克每升，是依云的1倍多。

祁连圣地，赐予了我们独一无二的黄金水源。它的优势主要有六：一是天然的健康好水；二是水质达到国际标准；三是小分子团水；四是低温、低钠、低矿化；五是水质零污染；六是天然弱碱性。

为什么帕米尔高原的百岁老人多，因为那里的水都是低氘的冰雪融水。为什么南极北极那么艰苦的地方，长年喝冰水却能长寿健康，因为那里的水都是低氘水。人如此，其他动物也是如此。为什么北极熊大而雄壮，为什么热带的动物个子都偏小？这都与水质好坏有关系。

梁亦勤说，众多专家认为，中国的好水在西北，西北的好水在甘肃。因此，从地利而言，建设中的祁连山冰川矿泉基地处于中国西北交通的重要枢纽，完善的交通体系是产业集群快速发展的基础。这片土地所孕育的生命，创造出华夏历史的文明和文化。如远古的神话女娲补天，古代的传奇敦煌飞天，当代的奇迹酒泉航天、玉门油田、酒钢集团、风电基地。这种名山、名城、名泉效应将为打造祁连山素珠链冰川矿泉水知名品牌戴上神秘的光环。

梁亦勤认为，从矿泉水的区域市场来说，甘肃的板块非常大，向西可以向新疆扩张，向南可以向青海进军，向北可以向宁夏延伸，向东可以向陕西渗透。所以，只要敢于走出去，祁连冰川矿泉水不仅可以走向全国，而且可以冲出亚洲，走向世界。因此，只要企业有更多的发展空间和优惠的政策，充分利用冰川矿泉资源，打造东方依云小镇，吸引世界百强的可口可乐、雀巢等企业入驻，建立产业集群，就能做到资源无浪费、无流失。

梁亦勤还说：“从项目发展驱动力分析，建设祁连山冰川矿泉基地关系到关注民生，担起企业责任，为广大民众提供健康、绿色、生态用水，提升人民生活饮用水整体质量。顺应甘肃酒泉市十二五规划，建立可持续发展战略，创造属于甘肃的国际化品牌。从项目开发理念来说，建设祁连山冰川矿泉基地，可以抢占市场空白，占领中国冰川矿泉水产业发展先机。以全产业链形式引领健康时尚的原生态品质生活方式，成为助力甘肃酒泉乃至整个西北城市经济持续发展的新引擎，推动中国矿泉水产业格局的形成及升级。”

倾听着梁亦勤的介绍，记者也不由得感慨万端：

陇原大地缺乏世界级的品牌，这不可怕，可怕的是我们不知道怎样的品牌规划可以拥有未来。

我们的企业资本普遍不如跨国公司，这不可怕，可怕的是我们即使有了钱，也不知道它对构建企业核心竞争力意味着什么。

我们的人力资源体系不像跨国公司那样完善，这不可怕，可怕的是我们不能意识到，人力资源积累与提升取决于我们对小农意识的革命程度。

我们不缺乏赚钱的能力，缺乏的是如何有计划地持续赚钱。

我们不缺乏敢拿真刀真枪拼搏的实干家，缺乏的是如何给他们雪中送炭，或者说扶上马再送一程，让他们的步子迈得更大，走得更远……

“声声呼唤”与“句句谏言”

在一次专家论证会上，王焕臣的几句话给与会者留下很深的印象。他说：“在过去的五年时间里，开盛集团能与合作伙伴投资23个亿，为国家找到价值上千亿的宝贵资源，现在就有信心在三至五年时间里，将祁连山冰川矿泉资源打造成年产值300个亿到500个亿的国际化冰川矿泉产业基地。”

作为理想主义的王焕臣，做事一向充满激情，人生信条就是“牛能抵死老虎”。他的这种性格促使他为了事业而做事业，从而能够带着自己团队在攻城略地时无坚不摧。

王焕臣如此这般的做事风格，很自然地赢得了品牌和资本的赏识。在不到一个月时间里，几家国际饮料大佬派出的特使便与王焕臣他们在北京、深圳等地进行了洽谈和交流。来人在索要相关资料的时候，都感到很是诧异，对于多年来一直寻找冰川矿泉水资源的他们来说，“祁连冰川矿泉水”的字眼猛地一下子跳进自己的眼帘，多少有些不可思议。因为在过去，中国的瓶装矿泉水主要产自广州、云南、西藏、青海、四川和东北长白山，而来自甘肃的几乎闻所未闻。

面对人们的不解和疑惑，王焕臣他们还能多说什么呢？就连早在1992年揭开祁连山冰川矿泉水的王宗太，提及此番话题时也是那么令人深思在那吃窝窝头的年代，谁能顾得上研究和推广冰川矿泉水呢？

应当承认，在过去的岁月，甘肃的冰川矿泉水开发利用之所以“起了个大早，赶了个晚集”，的确是因为太穷。

难道不是吗？

因为缺少粮食，人们想到了在广袤无际的河西走廊打造商品粮生产基地；

因为缺少灌溉土地的水资源，人们想到了祁连山那茫茫积雪和数百条冰川；

因为要保存山上流下来的冰雪之水，人们想到了修建数以百计的大小水库；

因为要让这些水流进田间地头，人们想到了修建蜘蛛网般的渠道和管网……

人们什么都想到了，就是没有想到如何深度开发利用祁连山冰川矿泉水。

这也难怪，在许多人的心目中，开发冰川矿泉水似乎没有多大的市场空间，所以，王宗太他们当年惊人的研究成果从此遭遇无人问津也就不足为奇，每年一拨又一拨的投资者总是趋之若鹜，也没有引起足够的重视。

往事令人心寒。但是，当开发利用这一珍稀资源之事摆在立志实业报国的王焕臣面前时，他却再不想错过这个难得的机遇。

他给省上一位领导的信中语重心长地写道：“谈到矿泉水，好多人都不以为然。其实，小小一个矿泉水，蕴藏着巨大的市场空间。

据国内水资源权威部门调查显示：到2015年，国内瓶装饮用水市场需求量将达到7000万吨，而目前的实际产能远远不足。我国瓶装、桶装矿泉水消费仅2011年就增长了33.03%，特别是北京、长三角、珠三角市场每年需求量就在600万吨以上，使这一资源性商品供应日益短缺。

在市场调研中，让我们更为惊叹的是，吉林省把矿泉水的发展作为振兴吉林经济发展的突破口，省政府专门成立了吉林省矿泉水开发利用工作推进组，从资金和减免税收等优惠政策等方面鼎力支持，计划到2015年将矿泉饮品产能达到1000万吨，矿泉水产业增加值占GDP比重达到6.5%。

西藏5100冰川矿泉水公司由政府出面强势推销，在很多重要会议上登台亮相，塑造高端品牌。2011年，又在政府的支持下面向全球招股融资16亿港元，为全面打造世界级知名品牌奠定了强有力的经济基础。

但遗憾的是，过去，我们只知道东北有长白山天然矿泉水，西藏有5100冰川矿泉水，青海有昆仑山雪山矿泉水，西南有蓝剑冰川时代矿泉水，却不知中国最早发现的冰川矿泉水源就在我们甘肃的酒泉市，而且水质完全可以和世界著名品牌法国依云矿泉水媲美。但令人痛心的是，几十年过去了，这两眼泉水仍旧在白白流淌。如果按西藏5100和青海昆仑山矿泉水目前的市场价格计算，相当于白白流掉了700亿—800亿元人民币。这个账可真是不算不知道，一算吓一跳哇！

王焕臣情深意切的进谏，句句言语恳切，令人深思。

莎士比亚说，“你是独一无二的,这就是最大的赞美！”

是的，祁连冰川矿泉水也一样，也应该是独一无二的，它不像有些产品那样靠着打“擦边球”而走市场。也就是说，它不像有些产品那样只要把海拔比较高的雪山之水灌入瓶子，就可以称之为冰川矿泉水，更不是只要把没有经过自然矿化的冰川融水灌入瓶子，就可以称之为冰川矿泉水。而祁连冰川矿泉的最大优势则是它不仅是7000年以前的古冰川之水，而且经过了两千多米的地下矿化过程，所以它才是独一无二的冰川矿泉水。

下篇绘就蓝图

把企业精神喻作“水”的精神，是因为我们可以从水的身上看到一种持之以恒、勇往直前的精神。无论是小溪还是江河，都不停地向前、向前，奔向大海，夜以继日，年复一年，永不后退，永不停歇，任何时候遇到阻拦总是慢慢蓄积力量，不拒绝任何加盟的砂石和路障，挟裹前进，历经千山万壑，千难万难，始终不改变自己水的本质。

把企业精神喻作“水”的精神，因为《老子》说：“上善若水，明能照物。”滋养万物而不与万物相争，有功于万物而又甘心屈尊于万物之下，广泛施恩却不奢望报答。因为，“滴水穿石”是水的力量，“空明澄澈”是水的本质，“海纳百川”是水的胸怀。

“想做大事”与“知难而上”

一本《个性挑战命运》的书中说：“命运总是宠爱那些准备在先的人，而‘准备’之中最基本的内容就是人的个性素质。”做事如做人，这句话对王焕臣他们做冰川矿泉水而言一样有用。

经过半年时间的奔波，王焕臣他们终于作出了一个令人振奋的决定在3至5年时间里，西北资源将用以商招商的形式，引进国际品牌，投资35个亿，分五期工程将祁连山冰川矿泉水打造成年产值500个亿以上的产业基地。产业基地的核心价值观是：生态环保、节能和可持续发展。

王焕臣他们何以要“以商招商”，何以要“引进国际品牌”，何以要“进行产业集群式的开发”？

因为他们清楚地认识到，祁连山冰川矿泉水如此之大的出水量，仅靠西北资源一家企业不可能把全部的祁连山冰川矿泉资源开发利用好，而只有联合更多的世界品牌共同开发利用才能将这一自然资源转化为社会经济效益。为此，在筹划具体操作方案时，他们决定先由西北资源在尽快建立示范工厂的同时，用以商招商的方式引进世界品牌，进行产业集群式的开发。

记者了解到，该产业基地规划共由四个部分组成：冰川矿泉工业区，将引进国内外大型知名品牌企业进入；冰川文化产业园区，将建立冰川博物馆、国际冰川科学会展中心和国际冰川应用科学研究中心；基地生活园区，建有公寓、商务宾馆、运动场馆、服务设施等；综合管理区，将建设基地管理委员会、邮局、写字楼等。

在采访中，西北资源总裁徐昆告诉记者，祁连山冰川矿泉产业基地的建设和发展，将会带动甘肃和酒泉地区包装、物流等与冰川矿泉水产业相关的十几个产业的发展，解决上万人的就业机会，每年为甘肃创造将近500亿的工业产值和几十亿的税收。

记者还了解到，虽说祁连山冰川矿泉基地的建设蓝图已基本确定，正式开工的日期已经敲定，但项目实施过程中，却遇到了不少过去曾未预料到的困难。

谁都知道，祁连山冰川矿泉水是上苍赐给甘肃人的宝贵资源，可许多人并不了解，要将海拔3250米高的素珠链冰川矿泉水引下山，就先得修建一条25公里长的引水管道。对于这项工程，几个月前有人认为只需投资两三千万就可拿下，可是，当权威部门实地勘察之后，预算的投资额却大得令人咋舌至少得花2.5亿元。

建设祁连山冰川矿泉产业基地这样如此宏大的项目，“地质勘察评价”“水源地保护规划方案”“地质灾害危险性评估”“场地岩土工程初步勘察”“水资源论证”等十几项勘察论证必须提前展开，几个月下来，别说西北资源人为此奔波多么辛苦，仅真金白银就已支出去了数百万。

不做矿泉水就不知道，你要引进世界上最先进的生产设备，你不仅要提早选型订货，还必须早早地将你设计好了的瓶型提供给人家，因为他们必须依据你的瓶型设计制造整套生产线路和设备。为此，西北资源从深圳、北京各自选择了一家公司进行设计。仅此一项，两三百万就支了出去……

真可谓“迈进门槛容易，做起事来难上加难”。介入开发冰川矿泉水才半年多时间，“难以想象”的事总是一个接着一个，一串连着一串。

“既然是个利国利民的好项目，即便是遇到再大的困难，咱们也要往前冲，因为开弓没有回头箭！”王焕臣总是这样给大家撑腰打气。

王焕臣着急，祁连冰川矿泉的秘密已揭开了20个年头，但每年数百亿的优势资源就这么白白流失！

王焕臣清楚，只有与时间赛跑，才能去圆父老乡亲久久的梦想和企盼，世界品牌也才会随之跟进！

王焕臣知道，与高手过招，来不得半点疏忽，稍微打个盹，就有可能掉进万劫不复的深渊！

“单打独斗”与“战略合作”

从始初的凭自己现有的力量慢慢干，到后来决定与别人联手大干快上，王焕臣他们的这种抉择无疑是果敢的。

知己知彼，方能百战不殆。通过半年多时间的考察论证，王焕臣对自己迈出的每一步看得比什么都重要。他认为，从宽泛的角度来说，祁连山冰川矿泉基地的建设已占尽天时地利人和。

天时是因为正在实施建设的祁连山冰川矿泉基地的项目。这对企盼尽快增强经济实力的酒泉市来说，绝对是个如虎添翼的好项目。

地利是因为建设中的祁连山冰川矿泉基地恰处酒泉市的东大门，不论从扩大势力范围，还是从提高规模档次上来说，至少是一个拾遗补缺。

人和是因为前些年王焕臣他们在酒泉地区探矿时已与当地政府结下非常友好的关系，建设祁连山冰川矿泉基地，无疑是轻车熟路。

当一切胸中有数，且制定出一系列扎实靠谱的招商政策之后，王焕臣他们便很快与酒泉市肃州区人民政府签订了战略合作协议。

祁连山冰川矿泉产业基地的建设规模是宏伟的。

项目计划总投资100亿元，近期计划占用戈壁荒滩3500亩，远期计划占用戈壁荒滩10000亩，在3至5年时间内建成年产500万吨冰川矿泉水及其配套项目的产业基地，以规模化、规范化、集约化、一体化的方式开发祁连山冰川矿泉水资源，实现资源开发利用最大化，把现有的水资源优势转化为经济优势。

双方的权利和义务是明确的。

肃州区政府将采取各种切实可行的措施，支持西北资源在基地规划、建设、管理、招商、企业准入等方面独立运作的权利，采取一企一策、一事一策、特事特办的办法，积极创造条件，全程跟踪服务，全力支持西北资源公司在金佛寺镇建立祁连山冰川矿泉水产业基地。

而西北资源公司将全力发挥企业在资金、管理、科研、技术、融资和市场拓展方面的优势，搭建发展平台、树立品牌形象，以商招商、组团发展等措施，建成中国高端矿泉水的产业基地，推动地方经济的快速发展，为酒泉市实现经济翻番、甘肃省全面建成小康社会作出积极的贡献。

肃州区政府将协调国土资源管理部门按照国家和省政府治理戈壁荒滩地的相关政策和酒泉市政府关于招商引资的优惠政策办理企业土地出让手续，土地出让金按照酒泉市工业用地最低价格标准执行，项目用地计划按照投资额度大小和建设规模分期分批审批供应；

通过积极争取国家省市立项，对冰川矿泉水产业基地进行“三通一平”的配套设施建设；

全面落实酒泉市、肃州区政府关于招商引资的优惠政策，协调落实国家、省级和当地的税收减免相关政策，给予入驻企业“免二减三”的税收优惠政策；

积极争取把肃州区金佛寺镇观山河灌区列入国家节水灌溉示范基地，推广和实施节水灌溉和节水农业，为企业最大规模地开发利用矿泉水资源创造条件；

协调相关市、区部门，争取申报《中国国际冰川矿泉水产业基地》《省级循环经济示范园》和《省级循环经济示范企业》，配合产业基地入驻企业争取国家产业扶持政策和相关专项项目资金补助；

在节能节水、环境保护方面给予大力扶持，争取国家和省市给予企业各类资金补助；

按照循环经济示范园的要求，统一规划，支持发展物流业，协调解决产业基地运输瓶颈的问题；

西北资源公司将对基地具有规划、建设、管理、招商、企业准入等独立运作的权利；

在酒泉市注册具有独立法人的公司作为经营管理主体，依法经营、照章纳税，基地企业在肃州区国税、地税部门办理税务登记证，为肃州区经济建设和财政税收作出积极的贡献；

企业用工除高级管理人员外，首先安排当地的大中专毕业生，尽量安排当地的下岗职工和农民工就业，提升当地就业率；

积极整合当地经营不善企业，通过收购、兼并、配股等形式给予资金上的扶持，实现资源整合，集团化发展；

项目规划应充分考虑当地自然景观、历史文化、现代农业、乡村旅游等元素，实现企业与现代农业示范基地，生态环境与历史人文的最佳融合；

项目发展还应结合当地产业结构调整、农民持续增收，着力于解决“三农”问题，实现企业与当地农业的可持续发展。

……

唤起西部企业家精神！

2013年1月2日，西北资源与酒泉市肃州区人民政府签订战略合作协议，有三位80岁的老人特地赶到了会场。

三位老人一个是曾担任过国务院参事的王秉忱，一个是中国科学院兰州冰川冻土研究所原副所长兼党委书记王宗太，另一个是至今还在全国四处奔波的北京公众健康饮用水研究所所长李复兴。于是，记者有幸分别采访了他们。

提及建设中的祁连山冰川矿泉水产业基地，王秉忱说：“王焕臣他们的此举，无不折射出一代企业家的艰辛和报效家乡父老乡亲的赤子胸怀。王焕臣以他的人格、品质、社会责任演绎着时代主流精神他的奋斗不仅是为了自己，而且已上升到一种为国家、为家乡的高尚行为。”

王秉忱感慨地说，“我们从‘开盛现象’有感而发：在新一轮大开发到来之即，我们必须进一步提高认识，解放思想，抢抓机遇，把发展非公经济作为保持国民经济稳定增长的基本着力点，作为提升当地经济实力的战略突破口，作为转型跨越的强大助推器，作为全面建设小康社会的重要生力军，以强烈的紧迫感和责任心，采取超常规的措施，推动非公有制经济实现跨越式发展。一句话，我们企盼大开发能激活、光大西部的企业家精神，因为只有如此，西部才会真正被开发！”

王宗太说，“建设中的祁连山冰川矿泉产业基地，是一项具有战略眼光、利国利民的好项目。这个项目不仅投资额巨大，建设规模宏伟，而且将以规模化、规范化、集约化的方式进行开发，把祁连山冰川矿泉水这一资源优势转化为经济优势，实现资源利用最大化，加快地方经济的产业化发展，同时打造甘肃国际化品牌。”

王宗太还说，“在我们甘肃省的冰川矿泉水产业史上，如此这般的开发决心前所未有，如此这般的资金投入前所未有，为此而采取的重大举措前所未有。‘不谋全局者，不足以谋一域。’认清大格局，就是知道自己为何而战，继而确定如何而战，就是站到推动地方经济的高度制定项目攻略，站到推动地方经济的高度制定企业攻略，站到国家的高度制定行业攻略。因此，只有跨越式地发展，建设祁连山冰川矿泉水产业基地才能紧跟时代的步伐！”

李复兴说，“在许多人眼里，比起河西走廊这几年大干快上的风能发电、光能发电等项目，开发祁连山冰川矿泉似乎是一个小项目。而依我看，所谓的大并不一定比小好。孰不知，可口可乐是小商品，但在美国，每个人平均每天喝一听，在全世界到处都有它的市场。即使是在中国平均每人一年只有喝7听的低占有率情况下，美国人仍然咬住这个‘未来市场’不放。为什么？是丰厚的利润所至。据说可口可乐每年的利润率常常超过波音飞机。波音飞机大，可口可乐小，但两家的总裁如果坐在一起，你敢说可口可乐的是小老板吗？”

李复兴激动地说，“小商品可以占领大市场，占领了大市场就有了大效益，有了大效益就有了大发展。因此，我们说，做强才是做大的基础，外在的‘大’只能带来表面的繁荣，昙花一现之后是难言的苦痛与失败，而只有真正做强才会给企业带来丰厚的利润和长远的发展！”

是的，眼前的时代是个伟大而壮丽的商业复兴时代，万物肆意荫芽生长，尘埃伴着曙光升腾，无名山丘可以一瞬间崛起为峰。作别过去，我们心潮澎湃，而展望未来之路，我们又如履薄冰，因为那里或许波谲云诡，那里或许大道通天，那里或许鲜花盛开。所以，要适应新的形势，就必须不断创新。

我们深知，卓越是远大目标和切实行动的融合，追求卓越的梦想和现实的细节往往存在着矛盾与悖论。五百年前，当伟大的航海计划在哥伦布心中萌动，他用了五年的时间成为水手，再用了五年的时间成为学者，最后用了五年的时间四处演说，争取支持……一朝启程，短短八个月里，哥伦布终于发现了新大陆，他成了在历史的长河中流光溢彩的人物。

哥伦布的故事给我们启示：伟大起因于平凡的规程，成功来源于细节的关注和变化。先驱们给我们提供了追求卓越、实现创新、持续成功的解决方案关注产业，持续创新，以人为本。

可以相信，在今后的岁月里，西北资源将会跑得更快！

作者：王恒真

(来源：甘肃日报(兰州))

生成长微博 在线投稿 设本站为首页 收藏本站 猎头服务

我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的，若是涉及版权等问题，烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除，谢谢！

发表评论：

主题：
内容：
	匿名发表验证码：登录名：密码：个人企业

发帖须知：

一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及《互联网新闻信息服务管理规定》。
二、请注意语言文明，尊重网络道德，并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论，本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。

企业找猎头

职业经理人找猎头

□消费品行业相关资讯

□消费品行业相关职位