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包凡 包凡在2004年创立了华兴资本，8年来，他带领华兴资本已经完成了近200起并购及私募融资交易，累计总交易金额已经超过60亿美元。
过去几来，业界普遍将华兴资本视为“新型投行”。所谓“新型投行”，这个Title并不是一个有标准定义的概念，它更像是对一些有着特殊业务、特殊客户偏好的投行的一种临时称谓。简而言之，其实还是太小了，它无法跟国际大投行相提交论，缺少承销商资质，不能参与IPO和再融资当中的承销。新型投行以顾问业务为核心，更多关注Startups，这可以被看作是小投行的无奈，当然这里面也包含着大量的机会。
2012年10月25日，华兴资本位于香港的子公司华兴证券获得香港证券业务牌照，这意味着华兴资本正在由“新型投行”向“一站式投行”转变，华兴的业务将覆盖创业公司的种子期、成长期融资，到IPO和海外并购等全套金融服务。
谈到华兴的证券业务，包凡谈到，07年金融危机以后，真正的全球级别的顶级投行的船票只有五六张，而一些二线国际投行原来想成为一线投行，现在不得不从国际市场撤退，这为一些在本土市场，尤其是新兴市场投行的成长留下了一些空间。南美和俄罗斯的市场已经很明显的反映了这个趋势，本土投行占据越来越重要的角色。
造成这种现象的原因，一个是各个国家自己的监管机构对自己的金融机构管的更紧了，各个国家都不希望自己的投行出去惹祸，回来还要纳税人掏钱去救他们。另外，比如美国也会担心外面的投行会不会把美国客户的钱拿走救别的地方，正是这样一些担心，导致之前政策鼓励全球化，而现在的政策鼓励去全球化、本土化。
谈到华兴证券，包凡显得底气十足。在他看来，华兴和国际一线大投行的关系是互补，而不是竞争。大投行扮演的角色是可以互相替代的，大家干的事情差不多，但只有七八家单独能够把IPO做下来。然而，IPO的业务与以往越来越不一样，第一卖的不光是一个广度，实际上靠的深度。以前的情况一般是一堆人，每人认购100万、50万的，但现在，一亿美金的IPO，没有几个千万级的订单是做不下去的。另外，现在这些投资人需要很长时间去了解这家公司，而以前，可能一个小时介绍会就决定了投资人下不下单。对此，华兴给出的解决方案是针对不同的人，给出不一样的销售策略。
另外，中国的IPO投资构成也发生了很大的变化。以往的买家主要是欧美大的基金，但现在中国本土基金占据了越来越重要的地位。目前，中国本土的对冲基金，公募基金实际上都有在香港设点，他们旗下管理的基金规模也越来越大。这些机构投资者正越来越活跃地参与到IPO中。此前，国际大投行对这部分金融机构并没有充分重视，而这些机构却一直就是华兴的合作伙伴。通过这些机构投资者，华兴虽然不能一口气吃下整个IPO，但消化20%-40%还是可以的。
此外，华兴资本在公司发展早期就介入，并提供融资有关的服务，与创业者的信任关系可想而知。而很多中国的企业家对IPO，其实是一知半解的，很多时候IPO流程也是他们背后的投资人在主导。公司对国际投行给出上市时间及估值的建议，也有怀疑的地方，但此前他们并没有一个了解公司，并且可靠的顾问来管理或者协调IPO过程。而华兴推出的“IPO顾问业务”很好地满足了企业这方面的需求，弥补了市场空白。
华兴的IPO顾问业务在公司上市之前12个月甚至更早介入。他们首先帮助企业制定IPO战略，包括上市地点建议、企业故事的包装，如何实现价值最大化等。华兴的分析师每年都会撰写报告，挑出中国最有潜力的前十名IPO公司。该报告会不仅会发给机构投资者，他们也会组织“bus tour”，带机构投资者去拜访目标公司。这种IPO顾问服务，有利于投资者和公司提前建立联系，以便后期合理定价。当一旦公司决定进入上市流程，华兴也会帮助公司推荐、挑选承销商，并参与股票发行。
说到华兴与本土投行的竞争。包凡说，华兴与中金、中信等投行并不是正面竞争，而是一种互补的关系。华兴与机构投资人的关系与以散户关系搭建为主的本土投行呈现出强烈的互补。在包凡看来，华兴抢的是国际二线投行的蛋糕：他们提供的分析报告和投资人并不适合中国公司。
2013年2月，华兴证券(香港)与高盛集团、德意志银行证券和摩根大通证券等联合承销唯品会(NYSE: VIPS)增发720万股ADSs，这对于包凡，对于华兴资本来说是个大事件，标志着华兴资本为中国本土创业公司提供的产品线正式向国际资本市场延伸，这也是中国本土投行的里程碑。6月6日，兰亭集势也将赴美IPO，这次，华兴资本担任副承销商，包凡的底气随着业务版图的扩大也越来越足。可以预见的是，未来还会有更多的公司携手华兴资本走向国际市场。
(来源：快鲤鱼)
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