27岁“猎头王”从猎人到猎企业 3年猎回2000万元

图为：外表儒雅的陆居权工作中很有魄力 （制图：梁超）

    楚天金报讯(文/记者邹辉 图/记者宋双庆)2005年，19岁的陆居权为了给肝硬化晚期的父亲治病，不得不放弃学业。一个偶然的机会，他帮建筑公司物色人才时得到了2000元酬金，那是他头一回听说猎头这个名词；2007年，正在读大二的他注册了一家咨询公司，短短三年时间，发展企业资产近两千万元。“对我而言，猎头只是个平台，通过这个职业你可以认识很多比你优秀的人。有时候，一句话也许就是一个好项目。”今天，猎头这个词在陆居权的眼中，已成为了平台的代名词。收购苏州公司发展物流仓储业务、技术入股成为建筑设计公司股东、开拓人力派遣、企业资质升级、智力外包等多项为产业做配套的高附加值业务……在这个优质人才平台之上，陆居权的产业链整合之路越走越宽。

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    拿到2000元佣金时

    第一次听说“猎头”

    在常人眼中，猎头是个略显神秘的职业，他们行踪不定，举止低调，有眼力有阅历，营销的对象不是商品而是人，并且，都是行业内的优质成功人士。

    这样的职业描述，和眼前27岁的陆居权似乎差距不小。这位19岁入行，至今已有8年从业经验的年轻小伙儿不仅是一家人力咨询公司的老总，还身兼多家其他公司股东身份，成绩斐然。

    回想起来，陆居权入职猎头行业，纯属意外。

    2005年，父亲因肝硬化晚期住院，每月1万多元的治疗费很快将原本殷实的家掏空，面对巨额的医疗费以及生活开支，陆居权不得不暂停学业，挑起了生活的重担。陪父亲治病期间，陆居权经常在网上寻找打工信息。在一个考试群里，一位家长吕老板闲聊时说，他在广州的工程监理公司要招聘一名注册结构工程师，事成后可以支付佣金2000元。

    抱着试试看的态度，在医院附近的网吧里，陆居权开始上网发布广告，不料，还真有人打来了电话。看应聘人员资料、面试、恶补专业知识，就这么边学边做，陆居权顺利帮广州公司挖到了一名专业人才，拿到了2000元的报酬。“你是猎头吧？”帮吕老板面试时，那位工程师的一句话，让19岁的陆居权第一次听说了猎头这个名词。事后，懵懵懂懂的他和广州的吕老板正式见了面，这一次，他得到了更多招聘任务，拿到的佣金高达3万多元。

    开创网络猎头模式

    建数据库精准营销

    2006年，第三次参加高考的陆居权被中南民族大学录取。军训结束后，他开始思考，帮企业物色人才也能有钱挣，这是不是个产业啊？

    想到就做，陆居权开始在网上有意识地搜集招聘信息，整理打包后，通过群发邮件的方式帮忙寻找相关人才。这次主动出击，让陆居权认识了一位浙江老板，“小陆，我们建筑行业急缺人才，你帮我找建筑工程师，来一个人我给你1万元佣金！”初次见面后，陆居权什么都没做，就拿到了5000元的定金。一周后，他搜集到两位工程师的电话，转手交给老板后，入账2万元。

    巨大的商机让陆居权看清了努力方向，2007年，读大二的他注册了上海建承企业管理咨询有限公司，将公司的业务锁定在建筑及工程领域。随着业务的增多，对电子商务十分着迷的他开始意识到数据库的重要性，着手开通了自己的门户网站——中国注册英才网，开创了在网络上招聘英才的“猎头”模式。

    在高级人才猎头行业，效率是竞争的砝码，而全面的专业数据库是制胜王道。“我们打造的这个平台，是想集合更多的工程师，从而搜集行业信息流。据统计，全中国建筑业从业人员有3000多万人，其中，高端人才不到500万，取得国家注册资格的不到200万，我们能联系到的不到20万人，但这些人，才是核心竞争力。”完善数据库，公司六十多名员工前后花费了数年的时间与精力，效果非常明显。

    接到企业的单子后，公司可以马上在数据库中筛选出合适的人选，进行“精准营销”。通过陆居权招聘的专业人才质量高，所需时间也比其他猎头公司短，于是，在建筑及工程专业人才招聘领域逐渐建立了信誉，公司业绩也得以迅速成长。

    多面出击搭建产业链

    从2007年到2010年，短短三年时间，陆居权公司的业务已经横跨工程、环保、石油、化工等21个行业领域，营业额收入近两千万元。

    随着国家对房地产的调控，陆居权公司的业务受到影响，此时，在建筑行业摸爬滚打多年的他尝试转型，挖掘附加值更高的业务、合理整合公司优势资源成了他下一步的重点。2010年3月，经过多方努力，陆居权在武汉注册成立了湖北智点道人力资源咨询有限公司，主要涉及人力资源服务外包领域，兼顾管理咨询人才招聘、培训业务，公司还拿到了人力资源服务许可证，业务范围大大拓展。

    圈内朋友交谈时无意间透露的一条信息，陆居权敏锐地捕捉到商机，他果断投资800多万元，成功收购苏州一家公司及其资产，并依靠其靠近国际港口的地理优势，发展物流仓储业务。

    广东一家建筑设计公司，因为曾委托招聘专业人才而与陆居权结缘，邀请其技术入股共享资源优势，如今，300万注册资金的公司市值已翻了5倍。

    如今，企业申报资质指导、资质升级、智力外包、人力派遣等附加业务也已全面开花，“这些项目已成为公司收入的重要部分，将来会越来越重要。”

    事业越走越顺，面对成功，陆居权却淡定地回学校捧起了书本，继续攻读中南民族大学行政管理专业研究生。“人要具备三种能力，学术能力，能让你看到未来；经商能力，让你学会生存，活在当下；行政能力，让你善于总结自己，知道哪条路适合自己。所以，只有不断提升自身能力，才会在机会来临时，不至于把握不了。”他说，创业就像马拉松，上了跑道后就没有回头路，他也刚踏上起点，所以要一直努力向前。

    【创富顾问】

    创业不可一蹴而就

    □本报专家顾问团成员、武汉青年创业培训中心主任张福宏

    陆居权能取得目前令人羡慕的成绩，是因为他是生存型创业和机会型创业的完美结合。当年，仅19岁的他不仅没被生活的压力击垮奋斗意志，还从一次偶然中发现并紧紧抓住机遇，在长期从事猎头服务的过程中实现了自我的价值。

    现在公司虽已走上正轨，他还不忘重返学校，继续研修和学习更系统的知识，为日后把企业做大做强打下更扎实的基础，他的这种创业精神、行动力和创业方式是值得广大青年学生学习的。

    需要提醒的是，创业是一个长跑，不能一蹴而就，每个人的人生际遇都不一样，我更希望广大青年学生先学好理论知识，多参与社会实践，积累一点创业资源后再创业。