专访薇莲女装市场运营总监 展望中国服装发展之路

薇莲女装汇集了世界各地的前沿时尚，成为了品牌时装的代表，成为了潮时代的代名词。脱颖而出的薇莲女装不仅仅是时尚潮流的先锋，更是以销量遥遥领先同类企业成为品牌女装的佼佼者。为此服装频道记者专访了薇莲女装市场运营总监张桦女士。

记者：作为实施女装市场的知名品牌，卡薇莲女装能写出持久畅销的神话，是有什么秘笈吗？

张总笑道：其实也谈不上什么秘笈，我们对于市场的把握主要是有着自身对品牌的诠释，时尚一直是我们的创新宗旨，并且一直在新品研发上加大投入。消费者都是喜欢新潮又时尚的服装，那么我们迎合她们的需求，她们自然也就会给予回报。

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记者：那么在把握特色力求创新方面有着什么样的标准吗？

张总：其实每一个人对时尚的理解是不尽相同的，我们给予了设计师最大的发挥空间，不会效仿或照搬，我们要的是特色与创新。同时薇莲女装从一开始就坚持将产品细分化、性格化，将时尚进行深层次的剖析，这也是我们更容易吸引目标消费者的根本原因。

记者：在市场营销渠道方面，是不是也有着与传统品牌不同的方式方法呢？

张总：是的。在我国，一般高端化的品牌都是以商场专柜为主要渠道的，这也是品牌服装价格奇高的原因之一。价格高，消费受众就少，销量就会受限，同时也就束缚了企业的快速发展。而我们则是以开始专卖店为销售终端的模式来吸引投资者的加入，从厂到店一站式供货，这样以来不仅大大降低了成本，还加快了物流速度，从根本上控制了中间成本，在使加盟商获益的同时也惠及了消费者，使消费者以很低的价格便能享受到高端品牌服装，同时也就形成了一个良性循环，打破了传统商场模式的销售瓶颈，使三方都能获益。

采访结束后，记者参观了薇莲女装的厂房及展厅。忙碌的工人及制衣流水线，明亮的展厅及极具时尚风格的多款服装，此起彼伏的投资咨询热线电话，都让人感受到了一个正在蓬勃发展的企业的强劲态势。相信在中国经济持续向好的有利条件下，薇莲女装的发展之路也会更宽更广。