让更多OEM供应商转型为ODM(图)

　　Tradegood首席营运官William Quilindo

　　中国的服装行业一直是一种劳动密集型的行业，靠OEM的模式发展起来的，虽然目前面对着来自东南亚等其他国家的竞争，有一些订单转移到这些地区，但是这些地区总体来看还是承接一些比较低端的产品订单，由此来看，中国的服装产业依然前景广大。

　　“在中国，生产成本的增加是不可避免的，稳定自己的竞争优势，除了成本之外，其实还有其他很多方面要做。首先就是创新，其次就是供应链周期的缩短，再就是中国供应商设计能力的提升。也就是说，中国的供应商企业必须把自己的OEM身份有效地转变为ODM。目前很多中国的供应商企业，在这个角色的转变过程中，依然在不断地摸索，比如与国外的设计师合作等等。”Tradegood首席营运官William Quilindo先生谈道，“但是，从OEM到ODM的转型，却不是一个国外设计师设计几款产品就可以完成的。一个真正的转型是一个完整而有系统的过程。通过和Trendstop这样一个顶级的时尚潮流传播机构的合作，获取全球零售商，供应商和设计师最感兴趣的最新流行趋势，可以帮助我们的供应商会员提升自己的设计能力。在这个意义上说，Tradegood所提供的，则是一个从培训到推广、到市场的全方位服务。”

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　　“现在比较流行快速时尚，英文叫fast fashion，为了应对这一新的时尚消费方式，供应商在供应链的层面有3个方面需要注意：一个是成本，一个是时间，一个是创意。快时尚的消费模式要求我们的供应商在这3方面都要有一定的提升。” William Quilindo进一步解释道。

　　GermanFashion在德国是知名及具权威性的时尚协会，在德国的大部分知名品牌都是GermanFashion的会员，而且GermanFashion在欧盟国家里也有很大的影响力。“在欧盟中，很多行业标准都是由GermanFashion提出或者游说的，尤其是在限制性物质使用清单的制定，以及相关法律法规的制定上。所以说，跟GermanFashion的合作，能在很大程度上为Tradegood的会员，尤其是供应商，提供一个在欧洲市场推广的机会，也可以让GermanFashion旗下的会员能真正感受到Tradegood会员的真正实力。”William Quilindo说。

　　据William Quilindo介绍，与GermanFashion合作后，GermanFashion会把Tradegood的供应商推荐给其买家会员，让他们全面地了解Tradegood供应商会员的实力，而GermanFashion的会员也可以向Tradegood进行“询盘”，这就为双方提供了最有效的商机，也为中国的供应商打通了通向欧洲市场的通道。

　　“可以这样说，与Trendstop.com以及GermanFashion展开全方位的深度合作，不仅将在设计这一服装产业链的前端为供应商提供超前意识的资讯，同样也会在市场策划和产品推广等方面给供应商带来前所未有的终端服务，从这个意义上说，我们的合作将对供应商的产业链健康发展起到很大的促进作用。” William Quilindo说。　　

　　在William Quilindo看来，Tradegood是全球采购供应链的一个变革者，其服务范围已经完全超过了一般的B2B平台，所侧重的是为买卖双方提供必要的透明度和信任度，并为供应商提供创意，为供应商提供更多的商机，助他们打造自己的竞争力；从买家的角度来说，Tradegood帮助他们在这一社区里找到可以信赖的长期合作的供应商伙伴。