中国韩版服饰的发展之路------专访法蔓莎韩版女装市场运营总监

韩剧在我国的持续热播引发的是韩版服饰在中国市场的持续火爆。韩版服饰以其柔美、大方的风格成为了众多女性的置衣首选。不管是富丽堂皇的大商场，还是街头巷尾的小店，韩版服饰始终是流行的风向标之一。法蔓莎韩版服饰经过多年的发展已经在众多的服装企业中脱颖而出，已经成为新潮韩版服饰的标杆企业。法蔓莎女装不仅在新品研发上有着更高的造诣和创新，在市场运营方面也有着崭新的经营模式。为此，服装频道记者专访了法蔓莎韩版女装市场运营总监孔胜利先生。

记者：作为潮流韩版服饰的代表品牌，法蔓莎韩版女装多年保持市场占有率，并能都取得很好的销售业绩，有什么秘笈吗？

孔经理笑道：其实也谈不上什么秘笈，我们对于市场的把握主要是有着自身对品牌的诠释，“韩流”特色一直是我们的创新宗旨，并且一直在新品研发上投入较大。消费者都是喜欢新潮又时尚的服装，那么我们迎合她们的需求就是了。

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记者：那么在把握特色力求创新方面有着什么样的标准吗？

孔经理：其实每一个人对时尚的理解是不尽相同的，我们给予了设计师最大的发挥空间，不会效仿或照搬韩国或其他的服装款式，我们要的是特色与创新。同时法蔓莎韩版女装从一开始就坚持将产品细分化、性格化，这也是我们更容易吸引目标消费者眼光的根本原因。

记者：在市场营销渠道方面，是不是也有着与传统品牌不同的方式方法呢？

孔经理：是的。在我国，一般高端化的品牌都是以商场专柜为主，这样是价格一直居高不下的原因之一。价格高，消费者自然有限，同时也就束缚了企业的快速发展。而我们则是以开专卖店为销售终端的模式来吸引投资者的加盟，并且我们是从厂到店一站式供货，这样成本低，物流快，从根本上控制了物流及中间成本，在使投资者获益的同时也惠及了消费者，使消费者以很低的价格便能享受到高端品牌服装，同时也就形成了一个良性循环，打破了传统商场模式的销售瓶颈，使三方都能获益。

采访结束后，记者参观了法蔓莎的厂房及展厅。忙碌的工人及先进的制衣流水线，明亮的展厅及极具时尚风格的多款服装，络绎不绝的前来投资咨询人群，这一切似乎都在表明法蔓莎韩版女装会有一个更加辉煌的明天，同时也为我国服装企业的发展起到了一个很好的示范作用。

(来源：新浪新闻中心)