职位： 销售总监

1. 本科其以上学历，5年以上相关工作经验
2. 1个月内到位

1.销售计划制订与销售目标完成：
根据公司销售目标分解销售任务，与下属讨论制定销售计划、执行策略与措施，指导下属进行业务推广，监控任务达成情况，分析偏差原因并及时指导改进，确保销售目标的完成；
2.销售回款：
指导下属收集信息、评估客户资信及其对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.市场信息收集：
指导下属收集、分析市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势与渠道状况，进行市场规划并报批，结合公司政策制定灵活的市场推广和销售策略并加以执行，组织市场规划与运作；
4.客户关系管理：
保持与重要客户的良好沟通，协助下属协调资源并进行客户维护，评价当地客户渠道建设状况并根据公司销售策略进行调整，敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉，持续提高客户满意度；
5. 费用管理：
根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
6.部门行政管理：
根据业务增长趋势与投入产出，提出人员需求并协助招聘；通过各业务过程的操作指导与目标绩效管理，提升员工业务能力与绩效水平；并以身作则地传递公司文化，提高团队竞争/战斗力。

1.教育背景：本科以上学历，石油化工、市场营销等相关专业。
2.工作经验：五年以上销售工作经验，其中至少两年石油化工产品销售管理经验。
3.知识/技能：
（1）精通石油化工行业产品知识，熟悉营销、管理相关知识；
（2）具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；
（3）能够独立开发市场并针对不同客户进行推广实施计划；
（4）具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。
4.素质要求：
（1）影响力：在准确把握说服对象心理特点的基础上，运用复杂的策略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点；
（2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上做出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
（3）信息搜集：系统地分析并构建信息搜集调查的方法，熟练地掌握信息搜集与分析的各项技能,能够组织协调有关资源，把控信息搜集的效率、效果、准确性；
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。