职位： 销售副总监

1. 本科其以上学历，8年以上相关工作经验
2. 6个月内到位

1、销售计划的制定与执行：根据各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定区域销售经理具体的销售目标；.区域市场销售策略的制定，并选择适宜的销售模式； 组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现市场占有率和销售目标；负责落实各大区的区域、产品、价格规划；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访重要客户，监督、检查大区经理对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品销售渠道及网络构建指导，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
9、向上级董事、总经理及管理层汇报企业销售的具体状况，为企业高级管理人员提出有益的建议。
联系方式：

能力/素质要求：为人正直可靠，有强烈的进取心和责任心，能承受较大的工作压力；执行力和沟通能力较强，有带领团队和成功运作市场的能力。
学历/专业要求：本科以上学历，市场营销或相关专业
年龄/性别要求：30岁左右，性别不限
外语水平要求：有良好的中英文沟通能力
计算机水平要求：熟练掌握office相关软件（EXCEL、PPT、WORD)
工作经验要求：工作8年以上，有一定的市场销售管理经验；精通市场运作的管理流程和系统管理能力，沟通能力。