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| 楼主 网友 2014/4/10 12:59:16 |
| 墨迹天气CEO金犁在36氪WISE年会上表示，一款APP的产品营销从产品设计开始就开始了，当创业者要发布一个版本或者计划发布一个版本时，在设计功能的时候，就要想我的发布稿是不是够有吸引力。 金犁以墨迹天气第一版本为例：墨迹天气第一版解决了其他同类产品长期存在的一些问题。第一是用户流量：当时2009年、2010年的时候用户的流量还是非常贵的，我们第一个版本就把用户的流量降低到了1到2KB，每一次同步，而同类竞争对手的产品是需要10KB左右；第二是创造了绚酷的动画：当时市场规模最大的平台是塞班系统，塞班系统用户最大的痛点是他们觉得自己的系统不够绚酷，而同类的安卓和iphone他们的UI做得非常绚酷，所以说我们在塞班平台花了大量的工夫去优化整体的UI，我们自己写了一套UI引擎，可以让用户在塞班的手机上体验到安卓和iPhone同步的创新，这样用户才不会抛弃你。所以说在墨迹天气第一次发版的时候，我们就引来了大量的用户。 金犁同时表示，一个好的产品需坚持创新，让用户感受到产品在不停地进步。用户使用你的产品是希望这个产品有创新性、有竞争力的，所以说虽然有的时候你做到市场份额第一名，但是一定不要停止创新，这样用户才不会抛弃你。 以下为演讲实录： 金犁： 非常容幸今天有机会在这里可以和大家分享一下怎么去做一个好的产品。 我会从三点去讲这个话题： 第一点，我们怎么去选择你要创业的APP的题材。 第二点，当你做好你的产品以后，怎么做你产品的营销。 第三点，我们去怎么做产品的创新。 回到第一个话题，我用墨迹天气来举例子，墨迹天气第一次是怎么选择做天气这个题材的。当时我们创业的时候，有很多的题目可以去选择，我们的选择做出了三个自己认为重要的规则。 第一个规则是一定要做一个大众需求的，我们不想做一个特别特别小众的产品，因为我们墨迹天气创业的时候是移动互联网开始的一个阶段。 第二个是我们要做一个用户使用时长或者说使用频率比较高的，天气是每天用户都会想起来，可能早晨会看一次，晚上会看一次，当用户把天气设置成桌面的锁屏以后，每一次解锁都可以看到天气的情况，所以我觉得天气是用户使用频率比较高的应用。 第三个，它是用户的强需求，它是一个随着时间流逝，用户会一直关注的事情。 通过这三点我们分析了市面上同类的APP，我们分析所有的竞品，符合这一条规则的APP有很多，但是我们分析了天气的竞品里面，我们觉得我们可以很快地做到第一名，所以说我们就选择了天气作为我们的一个创业的出发点。 现在移动互联网已经过了好多年，虽然说很多强需求已经都被做出来，而且很多产品已经做到非常大的用户量，我相信现在可以选择一些比较垂直的类别，因为现在的用户量比最开始创业的时候已经多了很多，虽然只做一个垂直的类别，你也可以把这个类别做到很大的用户量。 第二个是产品怎么做营销？墨迹天气的产品营销是从产品设计开始，当我们要发布一个版本或者计划发布一个版本的时候，首先我们在设计功能的时候，就要想我的发布稿是不是够有吸引力，是不是用户看到这个发布稿就想去点？点击以后看到详细的图片就想去下载？下载以后会让用户感觉我真正地解决了一个问题。所以说当墨迹天气发布第一个版本的时候，我们解决了一些问题。第一个问题是我们解决了用户流量的问题。当时2009年、2010年的时候用户的流量还是非常贵的，我们第一个版本就把用户的流量降低到了1到2KB，每一次同步，而同类竞争对手的产品是需要10KB左右。第二个点我们打的是绚酷的动画，当时市场规模最大的平台是塞班系统，塞班系统用户最大的痛点是他们觉得自己的系统不够绚酷，而同类的安卓和iphone他们的UI做得非常绚酷，所以说我们在塞班平台花了大量的工夫去优化整体的UI，我们自己写了一套UI引擎，可以让用户在塞班的手机上体验到安卓和iph停止创新，这样用户才不会抛弃你。one一样流畅的动画，这是我们解决了用户一些点的例子。所以说在墨迹天气第一次发版的时候，我们就引来了大量的用户。 第三点是谈创新，很多产品的生命周期不长，很多人问我，墨迹天气是怎么可以在一直这几年保持还不错的成长，我觉得最重要的就是我们会坚持创新，我们每一年都会拿出一些创新点来告诉用户，我们在不停地进步，用户使用你的产品是希望这个产品有创新性、有竞争力的，所以说虽然有的时候你做到市场份额第一名，但是一定不要停止创新，这样用户才不会抛弃你。 比如说去年年底的时候我们发布了实景天气，原因就是用户感觉天气不准，所以我们让用户可以拍摄真实的天气情况上传到墨迹天气，其他所有的用户都可以看到别人分享的天气。别人拍的天气就是真实的天气，因为是有图片证明的。所以说这是我们做的一次非常不错的创新。用户因为这些创新而增加了很多的活跃度还有新增。 今年的时候，用户又说，虽然看到了图片，但是感觉还是不够准，所以我们今年把我们的重心放到了天气的准确性，不仅仅是实况的准确性，还有预报的准确性，所以我们正在致力于研发一款智能的和天气相关的、和空气相关的硬件，所以近期我们也会发布我们的产品。 关于创业我从来不劝别人创业，因为创业是很辛苦的，非常大的风险，成功是偶然的、失败是必然的。但是真正的创业者不管我怎么劝他，他都会创业。 最后预祝所有的创业者可以实现自己的理想。 |
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