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 | 教育培训行业 董事长 彭小东先生 |
从孙子兵法到西点军校然后与推销的十大基本原理
| 楼主 网友 2008/2/20 13:10:26 |
| 我们从不打无准备之战.就算我们的敌人不准备,但我们的对手一定在准备 "孙子兵法"的十大原理可以统摄"孙子兵法"十三篇章，这二个要交互运用，最主要的就是掌握住十大原理。根据这些原理、销售对象、销售产品、销售状况来发展出各种销售技巧。这些技巧在运用的时候，有没有符合"孙子兵法"原理？如果这些技巧很符合实际的状况，而且又有很好的效果，可是却又不符合"孙子兵法"里面所说，也没有关系，简单的讲就是：透过实际的运用跟技巧，由原理和兵法来思考产生。然后去体验、观察它的效果怎样？彼此互相融合，你就会对于"孙子兵法"的原理，还有"孙子兵法"的内容如何运用，越来越成熟，而且你所思考出来的技巧也会越来越高超，这样一定能够发挥很好的销售佳绩，甚至于变成TOP Sales。 孙子兵法的阐述 :随机应变.用兵如神; 孙子兵法;商场如战场,市场之战实际就是人心之战(战场上只有胜利者没有失败者,失败者就意味着丢掉生命;只是死的伟大与渺小) 西点军校我们该学习什么:(报告长官YES,长官NO,长官,没有任何借口,长官,不知道,没有第五种回答) 推销原理:a、先知原理；b、计划原理；c、自然原理；d、求己原理；e、全存原理；f、主动原理；g、利动原理；h、迅速原理；i、秘密原理；j、变化原理； |
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