PRECISION 100 专访优赞董事执行总裁何新勇
何新勇 (Hardy He)
现任:从2006年5月起 任董事执行总裁
荷兰独资 优赞(北京)互动科技有限公司
8年多IT行业,6年多跨国公司销售和市场营销中高层管理经验。先后在韩国大象集团,韩国韩信息通信株式会社,北京基格网络技术有限公司和兆日科技有限公司工作,并担任营销总监、市场总监,董事副总经理和副总裁等职务。
在电子商务,IT服务,半导体芯片、网络和信息安全、计算机软硬件领域有丰富经验。
教育背景:
MBA工商管理硕士 澳大利亚昆士兰大学 (The University of Queensland, Australia)
2001年9月至2003年10月
经济学学士 中国人民大学
1995年9月-1999年7月
优赞的发展历程和目前的主要业务:
优赞母公司和主要投资方荷兰Lectric集团成立于1996年,开始的主要业务是网页设计、网站建设和开发。随着业务的扩大,1997年,他们将自己的触角延伸到IT认证培训(作为微软金牌合作伙伴),搜索引擎和互动营销方面,迅速在荷兰甚至整个欧洲区域扩展业务。到2006年底,Lectric集团已经成为欧盟区域排名第4的互联网全服务供应商和排名第2的在线互动营销服务供应商。作为互动营销的独立品牌和事业部,Yourzine自2001年开始独立运营。目前全球服务于包括IKEA,Nissan,TNT,EA sports等在内的近300多个知名品牌和重点客户,其中158家是世界500强企业。
优赞进入中国,源于后来成为我们优赞(北京)互动科技有限公司独立投资人的李安德先生(Ad Nederlof 亿迅集团董事长,eSoon中国为其子公司)的引荐。他认为经济高速成长的中国,互动营销将成为有效的精准营销手段,今天的欧洲和北美的互动营销现状,就是明天的中国互动营销的未来。
同时,通过与荷兰驻华大使馆、商会的交流,以及随之进行的市场调研,我们发现,中国信息产业主管部门已经开始关注这样的一个市场。对于前期由于经验缺乏的互联网信息服务的放任自流,开始规范化的引导,通过法律法规进行合理化管理。我们欣喜地看到,《互联网电子邮件服务管理办法》从2006年3月30日开始生效。这意味着,信息泛滥,垃圾邮件满天飞的现状将得以改变,也意味着许可式商业电子邮件市场机会的洞开。
当然,作为领先的多渠道在线互动营销领域应用服务和软件技术供应商。我们从事网络在线互动营销方面的软件平台和服务咨询提供,致力于通过领先的现代网络技术,为客户提供在线互动营销以及信息使用方面的相关知识,产品和服务。通过我们自主研发的在线软件平台和构架,为客户提供包括电子邮件、短信和彩信、在线调查和在线媒体规划等在内的整合营销应用服务。除此之外,我们还向客户提供专业的整合营销传播咨询,帮助客户创建有效数据库,提高营销的效果,扩大销售业绩,提升盈利水平。
优赞(北京)互动科技有限公司成立于2006年9月,目前已经服务于包括Schouten China思腾中国,Exin国际考试院,雅酷时空,DHgate,TNT和中国欧盟商会在内的25个重点客户。
我们的主要业务如下:
1) 营销创意和媒体规划
2) 数据采集和挖掘
3) 电子邮件营销:邮件设计、邮件平台提供和邮件营销结果跟踪
4) 短信/彩信营销 (无线营销)
5)在线调研和电子杂志服务
6) 互动游戏创意、设计和制作
7) 网页设计,网站建设和托管(大型企业网站,活动网站)
同时,我们的中国研发团队正致力于功能强大的下一代互动营销平台(OMS)的开发工作。该产品将在开发完成之后,发往欧洲和北美市场为当地客户服务。
记者:欢迎何总来参加我们的访谈活动,因为精准营销现在在行业来说,是处于升温的状态的,你认为精准营销 是一个什么样子的?
何总:精准营销我个人理解就是一句话,根据客户的需要,把他需要的信息,准确的送达。这个可能和正常的方式不一样,我可能是从客户的需求角度出发。从我们公司的角度来说,我们更定向于通过互联网的方式进行营销互动。
记者:您认为实现精准营销最重要的几个因素是什么?
何总:我觉得因素很多,最重要有三点。一个是有行业的相关的法规,是比较重要的。第二点,就是技术角度。就是说你的技术能够实现把你的相关信息非常准确无误地传达到你的客户那边。
第三,是对客户的关怀。因为人在社会中有各种各样需要,都是实实在在的。你怎么样去发现他需要的那个信息,然后准确地提供给他。我觉得最重要的是三点。
记者:你可以介绍一下您的公司的案例吗?
何总:其实我们公司所提供的是电子邮件营销的服务,这是一个ASP(Application Service Provider应用租赁服务)构架下进行的。实际上我们的软件平台不是卖给客户,而是SaaS(Software as a service)的模式。在客户登陆之前,我们已经对平台进行了客户化实施和定制化开发。什么意思呢?是我们盖了一栋房子,里面有很多套不同户型的