京北方：金融IT奇兵

北京京北方科技股份有限公司

    京北方以多种形式介入了各大银行外包服务中，成为了国内最大的银行后台作业中心BPO服务提供商

    作者 王春梅

    学数学出身的费振勇，当年因不甘于研究院按资排辈的传统而转投商业，在给别人打了3年工后，终于在1998年5月和两位伙伴一起开始自主创业，成立融商高维科技有限公司，并在当时20多家竞标工商银行电子档案缩微系统项目的企业中，成为6家入围公司之一。

    然而，由于公司是费振勇一方以49％对51％的股份比例与工商银行旗下一间全资子公司融商集团共同组建的，在2000年初，工商银行被强行要求与一切非金融资产的公司全部脱钩，成立不到2年的融商高维就被迫关掉。

    随后，费振勇又带着他的创业团队与哈尔滨工业大学旗下的工大首创集团合资创建了北京哈工大北方科技有限公司，即现在的京北方前身。初创的京北方规模很小，只能选择从东北、西北和西南地区入手，在这些大公司看不上眼、投入精力少的偏远地区，京北方争取最大限度地占领该区域的金融IT市场。这样，公司羽翼迅速丰满起来。到2002年，达到第一个发展高峰，销售收入突破1个亿。同时，由于研发力度加大，技术实力增强，在1998年至2003年的累计投资十个亿的工商银行档案缩微系统项目中，京北方在其后续竞标中赢得的市场份额也逐渐加大。此后，京北方开始了在全国的扩张。

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    2003年，公司在高速增长之后，内容管理技术在银行票据市场已经做到极致，赖以生存的核心项目的黄金周期过去了，业务立刻停滞，甚至出现倒退。“现在回头看，我承认在当时创业早期还是幼稚一些，风险预见不足。”

    又恰遭遇“非典”，整个公司放假。费振勇回忆说，当时全北京大概只有玉都山开放，他带着一位核心员工和一位创业伙伴，每两天去爬一次山，“那是我自创业以来第一次停下来，真正静下来思考。”也是在那时，费振勇做了第二次战略决策。在国际上，金融IT的应用是第一大市场，国外的实践以及中国银行业流程重组和加强风险防范的步伐，让他坚信未来金融IT服务市场的规模空间会最大。

    费振勇给京北方重新确立了“三个一”的发展战略，即“做精一个产品（ECM-企业内容管理产品）、做深一个行业（长期专注于金融电子化领域）、做好一种服务（做最好的银行后台作业中心的BPO服务提供商）。”并确立了软件开发、系统集成与外包服务并重的企业发展思路。

    但2003年底，京北方又陷入了第二次波折，由于与股东在经营战略方向上有分歧，在与哈工大协商后，2004年初，作为第一大股东的费振勇把哈工大持有的股权全资回购。哈工大退出以后，费振勇也面临着窘境：资金遭遇瓶颈，失去了20％的客户，核心员工流失。

    “然而，当时我出奇地镇静。”费振勇回忆说，好友王志东的新浪事件，让他非常明确地感觉到管理团队一定要控制公司局面，“否则虽然有一腔热血，但不被股东和董事会所采纳也是非常痛苦的一件事，因为很多投资方追逐眼前利益，对于企业本身的前景和市场洞察力不如管理层清楚，而这种分歧又沟通不了。”

    那时，费振勇对手里的现金异常在意，采取的第一个行动就是20％裁员（其中包括每年5％的末位淘汰），员工数从120多人缩减到90人以内。

    同年底，京北方在几个重大项目上都赢得入围资格。其中，中国银行项目是独家中标。在金融IT行业攻城掠地的同时，京北方与Kodak、IBM、HP等众多跨国公司确立了合作关系，首先是在其平台上做应用实施，从而可以渐进地推出匹配对应国内金融IT的产品。考虑到应用级的核心技术平均每4个月就会被其它企业模仿，京北方时时刻刻在做更新，借助持续的研发投入，打造出了具有国际先进水平的影像、工作流、内容管理和风险管理等四大核心技术。具有自主知识产权的“银行事后监督系统”在交通银行、建设银行、中国银行、工商银行等大型商业银行和以深圳商业银行为代表的一批中小型商业银行中得到广泛应用，并开始出口到香港地区。“金谷内容管理系统”已开始进入国家开发银行、交通银行等大型银行。“风险预警系统”是国内第一个做到适时动态预警的金融风险管理产品。

    2004年-2006年，公司实现了第二轮高速增长，2005年营业收入达到1.1亿，相对于上年增长65％；净利润753万元，比上年增长766％。2006年营业收入超过2.5亿，相对于上年增长127％。2006年净利润1856万元，比上年增长146％。员工数超过550人。根据赛迪顾问的报告，京北方的银行内容管理和银行风险管理软件的市场占有率已连续多年排名第一。“我们的一个理想就是‘做中国的Filenet（全球内容管理第一厂商，纳斯达克上市公司）’。在BPO领域，未来的方向是印度的塔塔。”费振勇自信地表示。目前，京北方已经以多种形式介入了各大银行外包服务中，成为了国内最大的银行后台作业中心BPO服务提供商。

    如今，自1998年共同创业的两位伙伴已先后因个人原因离开公司，其他早年追随其创业的老员工绝大部分仍留在公司。今年2月，费振勇以远低于公司每股净资产的价格向管理团队和核心员工等26人出