中达防雷产品中标渝黔高速公路

北京瑞华赢科技发展有限公司

    近日，北京瑞华赢科技发展有限公司采用中达电通提供的台达品牌UPS、防雷产品和开关电源，一举中标渝黔高速公路建设项目，这不仅是北京瑞华赢科技的一次竞标成功，也充分体现出台达UPS、防雷、开关电源产品的竞争力，是中达电通联合系统集成商共同参与市场竞争的一次重大成功案例，也是中达电通各产品线整合营销的一次成功尝试。

    渝黔高速公路二期起于綦江雷神店，连接已建成的童家院子至雷神店高速公路，止于渝黔交界处的崇溪河，与贵州崇溪河至遵义高速公路相连接，全长47.4公里，双向四车道。贵州段贯通后，从重庆驱车可以全程高速直达广西北海、广东湛江，是重庆市政府的一项大型重点建设项目。为了保障高速公路的照明、路面监控和日常管理，必须采用大量稳定可靠的电力设备，这样，围绕这一大型采购项目的市场竞争就在电力设备制造商之间展开了。

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    中达电通在所有设备供应商中并不是知名度最高的，但其在政府采购领域长期以来形成的良好口碑和完整的产品线为北京瑞华赢科技的竞标成功提供了有力的支持。尤其是中达电通不仅能够提供UPS和开关电源，还能提供品质上佳的全系列防雷产品，这在电力设备供应商中是不多见的，招标方在充分考察了台达UPS、开关电源和防雷产品的性能、品质和价格后，认为在产品达标的前提下，统一采购同一厂商提供的产品不仅能够降低采购成本，在后续的安装、调试和售后服务中都将大大简化手续，提高工作效率，所以最终决定与拥有长期高速公路施工经验的瑞华赢达成合作协议，该项目目前正处于建设过程中。

    值得一提的是，中达电通提供的台达品牌防雷产品是本次竞标过程中的亮点，引起了招标方极大兴趣。由于重庆市地处西南，气候湿润，雷雨频繁，高速公路一般建于旷野和山区，遭受雷击的可能性远远大于市区内建筑物，所以如何防止雷电侵袭，保证高速公路通畅运行就是一个必须重视的问题。台达防雷产品来自国际大型电力电子企业台达电子，由其子公司中达电通引入国内市场后，首先在对防雷可靠性要求较高的通信市场展现出不俗的实力，而后针对各行业用户的具体需求，开发出监控器专用防雷器和创新的模块化防雷器，从而在交通、政府等新兴领域打开了销售局面。这次竞标的成功，也从一个侧面反映出台达防雷产品在非通信行业的竞争力正在不断上升，非通信行业已经成为台达防雷产品的一个重要市场领域。

    不难看出，北京瑞华赢科技的项目建设经验、中达电通的集团综合实力和台达防雷产品的技术特色成为此次中标的关键，另外，中达电通各类产品整合营销带来的便利性，也是最终打动用户的一个重要因素。随着国内防雷市场的扩大，越来越多像中达电通这样有实力的大型厂家会参与到竞争中来，未来的市场竞争无疑将更激烈、更精彩，而在电力产品方面拥有较为完整的产品线的大型厂商，一旦将多种产品适当搭配形成整合营销的模式，则一定会更加具有竞争力。