文化体制改革跃出“黑马”
近年来，上海演出市场的票房冠军一直被境外的演出剧目所“垄断”。今年上半年，这一情况终于有了改变：我国原创的多媒体梦幻剧《ERA—时空之旅》一跃成为上海演出票房的第一名。为了能够详细解读《ERA—时空之旅》成功之路，在演出一周年之际，记者专门赴上海采访了有关这台剧目台前幕后的各方人员。
大型多媒体梦幻剧《ERA—时空之旅》这部新剧是我国对9家中央文化单位实行文化体制改革以来首个完全采取市场化运作并获得成功的改革成果。
据了解，这部新剧是由转制为企业的对外文化集团（原中国对外演出公司，简称中演）与上海文广传媒集团、上海杂技团共同投资3000万元创意制作，三家股东分别投入1/3的资金。整台剧目以中国杂技为主要艺术表现形式，将传统表演与高科技多媒体技术相结合，融杂技、舞蹈、戏剧、音乐等综合艺术元素为一体，着重展现时空变幻中的东方文化意蕴。自2005年9月27日首演至今，已在上海马戏城连续演出412场，国内外观众近30万人，其中外国观众超过13万人次，占全部观众约40%，被誉为“出口不出国”的文化产品。净票房收入超过4100万元，创造了本土原创剧目在同一剧场不间断演出的场次记录和票房纪录。
众所周知，我国原创的文艺作品，尤其是舞台剧作品很少有能够收回成本的，大部分作品都是依靠国家补贴，大部分的文艺团体也是依靠财政拨款才能得以维持。为改变这种状况，使我国的文化艺术单位进入市场，在市场中求生存，2005年，我国开始以9家中央文化单位为试点，进行文化体制改革。其中，原来由文化部直管的中国对外演出公司转换身份，变成了在财政部财务单列的中国对外文化集团公司。《ERA—时空之旅》就是中国对外文化集团转制后第一个大手笔的投资项目，并且是异地投资。
对此，中国对外文化集团公司总经理张宇表示，敢于斥巨资异地投资，一是看好上海的演出市场，二是相信完全企业化运作的方式能够赢得市场，三是对强强联手的结果充满信心，他说，将最优质的文化资源进行集成与组合，采用市场化的经营理念就一定能够获得成功。而张宇用于投资的1000万元，就是来自2005年下半年中央财政专项安排给对外文化集团改革试点的启动经费。
财政部教科文司副司长王家新表示，在其转企改制的过程中，财政部教科文司曾多次代表财政部与对外文化集团一起对今后的发展战略进行反复探讨论证，并鼓励他们进行产品创新，发挥特有优势，闯出一条改革的新路。而转制后的中国对外文化集团公司将财政拨付的体制改革启动资金用于投资发展适应市场要求的创新剧目，正是对转制改革的一项大胆的新尝试。
创新体制争取市场
为了更加规范化运作，三家投资公司共同投资成立了一个新的项目公司——上海时空之旅文化发展有限公司，专门负责这台剧目的前期创作、市场营销、衍生产品的开发以及海外市场的拓展。这种做法也许在国内还尚属首例，但在国外，很多成功的舞台剧都是采用这样的体制方式进行市场运作的。
上海时空之旅文化发展有限公司总经理郑梅在上海的文化演出市场里是很有影响力的人物。享誉海内外的上海国际魔术节，就是由她策划运作的，对于演出市场的把握，她是最有发言权的。在采访中，她反复提及一句话：根据市场应运而生。在她的眼中，只有市场是指导企业一切行为的标杆。无论是企业的运营模式、销售战略还是产品开发，一切都是围绕市场展开的。
在公司的运营方式上，《ERA—时空之旅》采取了十分彻底的企业化运作，虽然是由三方共同投资，但在租用马戏团的演出场地，招聘上海杂技团的演员方面，他们却坚持“亲兄弟明算账”的原则，每一笔都清清楚楚，绝对没有人情账。这一点在市场上也得到了充分的印证，就连外交部长李肇星在“六国峰会”期间招待另五国外长观看演出，也必须买票才能进入。也许正是因为完全采用市场化运营，《时空之旅》才能获得巨大的成功。
找准定位开拓市场
《ERA—时空之旅》从一开始推入市场，就将观众群定位在来上海学习、开会、短期工作的高端商务客人身上。为了更加贴合观众群的“胃口”，他们不惜重金邀请加拿大马戏团的一批创作人员，为《ER鄄A—时空之旅》进行包装，共同完成了一台融传统杂技于现代舞台形式的多媒体剧目，从灯光、作曲、服装、道具及舞台布景都给人耳目一新的感觉。节目成型后，上海时空之旅文化发展有限公司的副总经理马敏辉和另外几位领导跑遍了上海所有四星级以上的饭店，向更多的外国、外地来客推销《ERA—时空之旅》。商务市场开发部总监潘沛明告诉记者，除了高级酒店，他们还将高级写字楼中的大公司定位为潜在客户，在他们成功的营销战略下，很多公司都以包场的形式观看了演出，保证了演出的票房和人气。除此以外，上海时空之旅文化发展有限公司还将目光盯上了外地来沪旅游的客户群，他们积极与各大旅行社联系，使观看《ERA—时空之旅》逐渐成为各地游客来上海旅游的一项固定节目。
自2005年9月27日正式进入市场演出后，观众中有很大一
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