阳狮广告“大不同”策略玩创意
广告业是创意产业的先锋,而4A公司又是国际广告业的龙头老大。我们日常熟悉的诸多品牌产品大多出自其手。
北京提出做创意之都,因此我们首先关注的,不是4A企业及其产品,而是他们以何种方法、制度、理念来激活并呵护创意
名词解释
4A本是美国广告公司协会(American Association of Advertising Agencies)的缩写,所有4A公司均为规模较大的综合性跨国广告代理。需要说明的是,中国4A虽源自这一概念,但略有不同,是The Association of Accredited Advertising Agencies of China的简称,中文名称是"中国商务广告协会综合代理专业委员会"。
浪漫阳狮法国之最
1926年,Publicis阳狮诞生于法国巴黎。1998年,阳狮进军中国,在北京、上海、广州成立分公司。阳狮集团2005年的收入为50.13亿美元,是法国最大的广告与传播集团,也是全球第四大广告与传播集团。
记者手记:年轻人的事业
当我如约走进阳狮北京办公室的时候,公司里还没有几个人,老板顾美影也没到。秘书杨小姐告诉我说,头天晚上,老板和员工们加班到了夜里11点。加班,在广告公司里,如同说吃饭一样正常。通常头天晚上加班之后,员工都被允许晚到。
公司里一如众多外企公司的样子,老板都在玻璃屋里,员工们坐格子间。秘书小姐领着我四处参观,我在休闲区驻足停留。那里摆着一张长条餐桌和一个桌式足球机,我问:“你们公司还给员工备娱乐设施?累了或休息的时候,大家就到这里来玩,换换脑子?”杨小姐笑:“也不是,也没有很多时间玩。”
想起来之前有朋友向我发感慨:“广告公司里的小孩升职真快,不到30岁都可能是总监了,跟他们坐在一起开会,真惭愧!”他同时又摇着头:“做广告真适合年轻的时候干,脑子好使,又熬得动,那个加班法!不过成长起来真快!”
案例
"HP 816A墨水"
黑白之间彰显个性
现状:“HP 816A墨水”是一款在7月份面市的升级版的HP打印机黑墨,新墨盒添加了颜料加强型技术,适用于高端的文本打印。
消费者洞察:目标消费群是年龄在22-32岁之间的年轻人,他们的收入状况应该是中等,主要使用惠普这款产品来打印文章、论文、简历、报告、提案标书等等。这群人是追求卓越的,他们有突破自我的个性。他们相信杰出的品牌声誉下的产品是值得信赖的,是具备优秀品质的;他们相信好的事物能为他们锦上添花,能符合他们的性格及给他们信心。他们不主张奢华,而是充满品位。
大创意:让你的文档文字边缘更锐利。“HP 816A墨水”的主要信息点:一款采用了颜料加强型技术的升级版惠普墨盒上市了,它能打印出媲美激光品质的效果。在产品信息与传播策略明确以后,产品的创意点随之确定下来,即“以功能性诉求出发,强调颜料加强型黑墨,让你的文档文字边缘更锐利”。
奏效策略:单一诉求,简约为美虎纹、豹斑作为“HP 816A墨水”广告的表现载体。黑白两色是整组广告的主色调,带有强烈的视觉刺激震撼,契合了HP 816A墨水的特点,诠释出锐利的内涵。画面本身就把动物的这种锐利和文字结合起来,充满了雄性的张力,给人丰富的想象空间。这个作品恰恰符合使用惠普这款产品的消费者的特点,他们对个人事业充满雄心,突破自我个性,追求卓越。其中虎纹的文案是“黑白之美,跃然而出”,体现的是一种跃动;豹斑的文案是“黑白之美,可见一斑”,文字上都是一种连接。由锐利墨水打印出的文字,也可以有虎豹之威,将创意用在公车上,犹如都市中跑动的一只猛虎,极具震撼效果。
评价:“HP 816A墨水”广告突破了简单的交易类、促销类的广告模式,注重产品形象的表现,突出产品目标消费群的个性特点,可谓标新立异。
关键词句:“大不同”策略;赢钱币;军人子弟、四川女孩、漂亮的优先聘用
受访者:阳狮广告有限公司北京分公司董事总经理顾美影本版撰文/本报记者刘净植摄影/本报记者娄启勇作品供图/阳狮广告
■“大不同”策略每个月请高科技专业人士讲课
“你知道马师傅是谁吗?”有一阵子,广州的开车者们被这个问题闹得丈二和尚摸不着头脑,因为一到停车场,就会有人上来问这么一句然后扬长而去。于是,到后来恨不能满城的人都在问:“马师傅是谁?”
当然,在经过一系列精心策划的广告轰炸之后,大家都知道,“马师傅”原来是一家刚刚进入中国市场的马来西亚石油品牌,它就用这样一个有亲切感的“土”名字,以与开车人亲密接触的悬疑方式,在广州市场拓开了知名度。
阳狮广告北京分公司的董事总经理顾美影就以“马师傅”为例,向记者解释阳狮广告的“大不同”策略。“大不同”,简单的理解应该是“与众不同”吧?“有些广告公司可能做广告的时候,把广告投放到一般广告商能知道的不同媒体就算了,觉得这就是整体的营销策略。阳狮不一样的地方就是仔细了解每一个品牌的目标受众,研究他们的生活形态是什么,每天了解信息的接触点是什么。我们就会根据他们的接触点去量