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大汉三通:把握4G机遇,实现企业再次腾飞


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上海大汉三通通信股份有限公司

    2013年7月4日,大汉三通成功在新三板挂牌上市,这为大汉三通发展史添上了浓墨重彩的一笔!

    2003年3月3日成立的大汉三通,如今已是一家总部位于上海张江,并在北京、江苏、浙江、山东、重庆、四川、广东、深圳等多处设分支机构的跨地区电信增值服务提供商和虚拟运营商,集团客户遍及金融、航空、电商、物流、餐饮酒店、手游等行业。

    如果说大汉三通第一代产品与业务以SP为主,第二代以移动信息化为主,第三代以移动互联网,那么,经过2014年的全面调整,2015年大汉三通4.0将以4G流量云平台服务为契机,迎来了战略升级新机遇。大汉三通通信集团董事长兼CEO高比布豪言:“4G时代,大汉三通要赶个早集了。”

    4G流量运营:电信增值服务又一蓝海

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    如今流量服务的收取费用的模式主要有:

    1、面向企业单位或信息提供者

    互联网普遍采取前端免费,聚拢人气;后端增强服务的议价能力,从而实现盈利的目的。“有人气,就有商机”!因此互联网网站运作的核心在于如何聚拢人气,来得到风投的关注。

    流量后付费是依托三大运营商流量经营的产品服务,实现个人客户流量前向免费,后向集团统一付费的流量经营服务。即:用户自主付费和企业统一付费。

    2、面向应用

    用户使用移动应用开发者和内容提供商(SP)提供的相关产品,大汉三通提供流量服务,但是该流量产生的费用由移动应用开发者与内容提供商付费。

    3、面向终端

    亚马逊的Kindle使用AT&T提供无线流量服务,用户通过kindle下载多种书籍与期刊,亚马逊为电子书的无线流量付费。

    4、面向服务商

    谷歌和法电达成协议,谷歌为他们服务产生的数据流量进行付费,双方合作的时间至少为一年,法电从谷歌那里获得的收入将用于维护网络,确保用户们能够迅速访问谷歌的内容。

    2014年10月以来,大汉三通先后与中国移动、中国联通、中国电信等及其各省市公司正式签署全国4G全业务合作协议,成为国内同行第一家、首家全国性的全业务代理商,旨在解决以往大型企业各类通信业务受到地区限制的弊端。这些4G全业务涵盖了以下内容:

    流量池:指定IP或域名在访问该IP地址或域名产生的数据流量免费,由商家或企业进行付费。

    流量包:固定阶梯型自费套餐。商家和企业用户可收费可部分赠送,如中国移动5元30M套餐和10元70M套餐等。

    流量自由充:企业用户可以批量购买流量包,然后由企业客户自主、灵活对指定用户号码进行定额赠送,最终用户在访问移动网络时,优先使用赠送流量,超出按个人自行购买的流量计费。

    定向流量:指用于指定产品的流量包。

    通用流量:就是普通意义上手机上网产生的移动流量数据,通用流量使用没有限制。

    目前,由于诸多电信企业都希望成为全运营商、全国覆盖,并且价格要低,而各大运营商及其各省级公司都需要分别接入,因此,价格、接口、模式、产品、流程和政策等难以统一,运营商流量运营的当前现状总体较混乱。

    但是,4G时代的到来,“互联网+”国家战略的推出,4G将在移动互联网、智慧城市、智能家居、可穿戴技术等应用领域起到关键作用,IT和通信、互联网技术、产品服务等融合通信的梦想将逐步得以实现,与此同时,4G流量运营的市场机遇前所未有。

    大汉三通流量综合运营平台的优势

    如今,各运营商及其各省级公司都可以通过大汉三通流量综合运营平台实现统一谈判、全国覆盖、全网开通、一点接入、一点结算、团购价格、统一客服、推广联盟、资源置换、行业论坛,因而可以大大提升接入能力、运营能力、服务能力来专心服务客户。

    大汉三通流量综合运营平台是一个开放平台,用户可以通过接入的二维码、微信公众平台、自助服务平台(账号、接口、报表、直接赠送)、订购接口(HTTP、WebService、Socket等)来选择流量套餐。

    大汉三通流量综合运营平台具有两种基础运营商业务,即:通用流量和定向流量(个人流量),通过微信、微博、人人网、GT网来提供各种可供选择的流量资费(包括通用流量和定向流量)。

    应用案例一:定向流量包。

    合作企业通过大汉三通综合管理平台平台实现定向流量批发,然后通过自己的业务平台进行流量业务转售或结合自有产品进行包装组合转售。

    典型的合作实例是:

    游戏蜗牛和悟空网络为了提高APP下载转换率,结合应用商店和移动游戏的发展,通过打包流量,提供不同的差异化试用方式,打消用户使用顾虑,降低用户使用成本,提高下载量。

    随着手游爆发式增长,月收入过千万应用已经出现,目前手游以及应用下载流量没有完全释放,以QQ游戏为例,目前在1M左右,但是QQ内部看到流量在百兆左右,培养用户使用流量下载和使用习惯是重点,通过此方式可以逐步培养用户使用习惯。

    用户价值主要体现在先体验,减少不必要的流量资费支出;而企业价值主要体现在降低用户使用门槛,提高推广转换率,通过打包流量和差异化产品来提高竞争力。

    应用案例二:定向流量池。

    互联网企业为用户使用其自有产品产生的定向流量买单,提升用户APP应用活跃度,增加用户粘性,往往采用定向流量池业务模式。比如:1号店就提供一种针对互联网企业的收费新模式。其中免费版由客户自付流量费,收费版则由企业支付流量费,对于长期使用的客户,选用收费版付出的流量费可能更低。

    而另一种模式是提供针对移动互联网企业新的收费模式。据统计,2012年移动APP日均覆盖人达到了46%增长规模,AppStore有70万应用,但有40万僵尸应用,如何激活,更好差异化成为当务之急,比对传统SP的短彩计费能力开放,开放流量计费能力,建立SP2.0新生态圈,实现移动互联网时代流量不同的流控,批价策略。

    用户价值:根据自己的特点(重度使用还是轻度使用)来决定使用什么样的APP。

    企业价值:提供移动APP新的盈利模式。

    据大汉三通分析,流量综合运营平台的潜在用户主要是:

    1、广告联盟企业:由广告企业进行定向流量的集中采购,通过流量分发实现对终端用户的免费。比如谷歌、百度、网易网站联盟等。

    2、应用分发平台:由应用分发(91手机助手等)平台采购定向流量,实现用户通过该平台下载应用免费。

    3、视频网站:企业为自身的会员提供观看视频免流量费服务,用户产生视频流量费由企业统一支付,该模式也可应用于视频点播。比如:搜狐视频、土豆网等。

    4、电商、社交类网站:企业为使用APP的用户产生的定向流量集中付费,提升客户端用户的活跃度和下单率。比如:开心网、人人网、1号店等。

    5、手机游戏公司:作为游戏用户的在线激励,用户购买游戏道具或达到一定级别后进行赠送和奖励,或作为用户下载游戏APP的流量补偿,以此来提升新用户数。比如:盛大网络、空中网等

    6、工具类APP:作为用户下载某款APP应用的流量赠送补偿,以鼓励用户多下载。比如:McAfee、招商银行等。

    7、平台类互联网企业:各类应用分发平台,游戏运营平台或搜索平台等企业,将流量包做为用户奖励手段作为日常运营工具。比如:机锋网等。

    “坚持以电信增值业务为发展方向,决不动摇!”的大汉三通在立志引领短信行业的同时,将顺应4G业务发展趋势,并以此作为下一个风口,实现企业自身的新一轮腾飞。

   

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