湖南希尔公司:他们把销售中心建到美国
在永州市凤凰园经济开发区有这样一家企业:生产车间建在本地,研发中心建在长沙,销售中心建在美国,年销售额近3000万美元,产品全部销往欧美市场。
这是一家民营企业——湖南希尔天然药业有限公司。12月19日下午,记者在这个公司看到,一份来自美国的245万美元的产品订单刚刚送到董事长刘卫群手里。刘卫群说:“客户要求圣诞节前发货,急啊!”
希尔公司创办于1996年,是国家级“高新技术企业”、“湖南省农业产业化省级龙头企业”、湖南省“小巨人”计划企业,2009年通过美国膳食补充剂CGMP认证。公司拥有博士后1人,博士生3人,硕士生7人。研发人员占总人数的15%,是永州市唯一一家拥有国际发明专利的民营企业。
苦瓜、桑叶是非常普通的果蔬和植物,但在希尔人眼里“百草是药”。希尔公司成立以来,立志弘扬博大精深的中医药文化,致力从天然植物中提取、加工药品,促进人类健康。他们根据欧美国家普遍重视养生保健和糖尿病发病率高的特点,有针对性地研发预防和治疗糖尿病的天然药物,制定营销策略,以过硬的产品一举打开了坚固而傲慢的欧美药品市场。2004年,他们与中科院植物研究所合作,投资800万元人民币,研发天然药物活性成分提取及分离。2011年,投资1200万元人民币,在长沙高新区正式建立研发中心——湖南希尔药物研究有限公司,拥有科研人员27人。为了占领海外市场,2010年公司投入320万美元,在美国新泽西州建立销售中心――湖南希尔药业美国公司,今年上半年又在美国建立分包车间,产品直接在美国分包、销售。2011年公司实现出口创汇近2000万美元,今年截至12月中旬,已完成出口额2780万美元。据中国海关统计,公司去年在我国植物提取物出口业20强中,排第16位,连续三年居湖南医药行业出口创汇第一名。
“走出去才是硬道理”,希尔公司认准一个理。公司目前已制定详细的战略规划,计划用3至5年的时间,积极开拓包括香港、东南亚、澳大利亚在内的海外市场,力争实现年海外销售3至5亿美元,让“希尔”品牌唱响世界。