商业地产需商住双线并行 以体验感增加消费者粘性

中国奥园地产集团

    365地产家居网 商业地产频道 2014观点商业年会 现场报道 何为“商住双线”？中国奥园地产集团股份有限公司总裁助理顾海涛在2014观点商业年会上表示，商住双线都是以快速开发、快速销售为主，其中商业的占比大概在40%左右，而持有面积则在40%的10%左右。

    据了解，奥园地产自1999年在广州（楼盘）奥林匹克花园首创一个复合地产的概念后，形成全国开发布局，随后在在全国开发了系列奥林匹克花园。2007年奥园地产成功在香港联交所上市，2010年奥园地产确定商住双线战略布局，商业占比提升，并形成了三大系列的产品，主要是奥园广场系列、城市天地系列，以及一些住宅的商业底商。

    顾海涛表示，奥园广场系列定位为一个区域领先型的家庭购物中心加一个乐活街区；城市天地系列则是一个体验式的主题商业街区，加商业的公寓、写字楼、酒店的结合；住宅底商主要是用来做一些住宅小区的社区配套服务。

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    中国奥园地产作为国内“商业双线”开发较为成功的企业，其公司总裁助理顾海涛在大会现场进行了经验分享，他认为，商业项目的开发，“生”是基础，“养”才是关键。

    “商业项目开发成功的有，失败的也非常多，其中有很多失败的案例，根本原因在于商业项目的开发和后期经营的定位错位问题。”顾海涛表示，在这一方便，奥园几乎没有走弯路，在集团层面，整合、拿地、定位、设计、建造、营销、销售，到后期招商运营，整体的系列环节，这些都是奥园商业的核心竞争力。

    此外，顾海涛突出强调，一个商业项目想要打造好，必须在运营过程注重资源的各项整合。拿奥园来举例，具体表现为三点：首先是人力资源的整合，要形成自己的开发、运营、招商等系列能力；其次是商家资源的整合，成立奥商会平台、吸引了近千商家加盟，同时在后期的招商运营中，经营结果的反馈也会及时更新到项目经营中；最后是解决租售比现金流的问题，一个商业项目，尤其是综合体的开发对资金要求非常强大，把握中销售和持有比例至关重要。

    此外，在谈及当下热词“电商”二字，顾海涛表示，在这个瞬息万变的时代，从事商业地产的人员也必须要敞开胸怀，拥抱这个时代，积极探索新的模式。在探索O2O、经营模式的方向上，要以体验感吸引客户，以技术手段提升客户的满意度，增加客户的黏性，使商业在激烈的市场竞争中找到自身特色和立足之地。