金鹰系转型“全生活业态” 与品牌商捆绑发展

金鹰国际商贸集团(中国)有限公司

    销售额和净利润在去年都仅实现微增、同店销售增长下滑的金鹰商贸（03308.HK）已感受到电商冲击和市场走低所带来的零售业“阵痛”。

    昨日，金鹰商贸董事长、江苏零售“大佬”王恒接受《第一财经日报》采访时透露，其今后将以与品牌商合资、自营等新模式经营，以加强传统零售业者对商品的话语权，同时结合商圈网开拓O2O（线上线下合作）业务。

    “我们看到市场挑战，尤其是电商冲击越来越大，很多商品的实体店购买被网购替代，这让传统仅靠销售商品获利的百货业陷入尴尬，因此，更多实体店需转向体验式和服务式新业态。于是我们制定了转向拥有娱乐、生活方式、休憩等多种概念的‘全生活业态’。作为第一个亮相的新业态项目，我们巨资打造的南京新街口金鹰旗舰店B座正式开业。”王恒告诉记者，该项目地面7层为高档购物中心，8~14层为餐饮，15~22层为特色商业，23~42层为五星级酒店，地下有精品超市等，为突出服务和体验功能，还特设VIP服务和休息区。

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    此次转型与以往最不同的是，金鹰方面并非简单地将品牌招商引入，而是与部分品牌商合资发展，这在传统零售业中可谓前所未有。

    “通常的模式都是商场引入各个品类的品牌商，双方利益分成，但我们现在对具有长远合作前景的部分品牌商采取双方成立合资公司模式，今后该品牌所扩张的新项目和运作都由合资公司负责。”王恒透露，比如金鹰系已与服饰品牌IROO成立合资公司，并拟在今年年内于中国地区开设5家新店。此外，金鹰系与Mr.Pizza等其他品牌也以合资方式力拓新网点。

    IROO主打快时尚品牌，主张每周推新品，其有一批较强的设计师，可做到每周拿出新款，然后根据以往经验对款式的受欢迎程度做预估，决定生产量。有时一些新品的量非常少，以做到“多款少量”快速销售，减少库存。比较特别的是该品牌有一批明星“簇拥者”，这使其年轻客户群特别多。

    有业者表示，这种能聚集人气且少库存、周转快的时尚品牌正是目前实体零售业者非常需要的，通常会作为主力店，这或许也是王恒看中IROO的原因之一。

    而在王恒看来，除了上述原因，通过这种捆绑品牌商资本共同开发市场的做法，加强传统零售商对商品的话语权才是根本。

    王恒还透露，金鹰系还在尝试新型会员制模式，比如其在选择院线时，并非一味与大品牌合作，而是选择能捆绑金鹰会员卡的合作者，因其希望消费者能通过金鹰会员卡积分系统来预订电影票，这也是其转型过程中加大与各业态品牌商紧密合作之举。

    除此之外，金鹰商贸也在尝试自营道路，金鹰系目前开始力推其自有品牌高端超市Gmart。“Gmart是我们自家品牌的城市精品超市，刚做新升级，这也是金鹰系今后自营模式的代表。Gmart边上甚至还开设了厨房教室，通过教消费者烹饪技巧做有效营销。今后我们计划在全国新开发的金鹰系门店内引入Gmart超市。”王恒表示。

    “金鹰系的转型想法是有商业逻辑的，假如能做好肯定会有起色，尤其是其合资与自营新模式颇有意思。但值得注意的是，转型过程中其投入大量资金，若在实际操作中遇到问题导致效果未达预期则难免有经济损失。百货业如何转型是亟待解决的行业问题，我们都拭目以待。”RET睿意德商业服务部董事杜斌分析。