李维龙：进军沈阳、打造兴隆大家庭的背后故事
主持人：财富新观念 创造新财富，欢迎收看财富故事会。相传2000多年前的春秋时期，吴国的伍子胥为逃避追杀，要过重兵把守的昭关，因为找不到合适的方式，急火攻心，一夜之间，全部头发都急白了。可2000年，在辽宁的沈阳，有这么一个人，比伍子胥还厉害，伍子胥是头发变白，他是一夜之间头发大把的脱落，几天之间成了斑秃，这个人究竟是谁？究竟是什么事能让他急成这样？
解说： 2000年6月的一个早上，辽宁盘锦的这个叫李维龙的人正要出门，无意中一照镜子，差点没晕过去。
李维龙：在老人那儿讲叫鬼剃头，就是突然这个头发一圈、一圈掉，这也是紧张的，压力所带来的，掉了好多块，你可能看过斑秃吧，平平的啥都没有啊，就一下这圈就没了。
解说：究竟是什么事情让李维龙紧张成这样？原来，李维龙是在为一笔大买卖着急。而且这笔买卖能不能做成，主动权还攥在别人的手心里，你说他能不急吗？
李维龙：因为那段时间长期精神的压力，自己已经没啥感觉了，以我现在说，这段时间可能就是神经绷断了，一紧张，一断这块供血就没有了。
主持人：花开两朵，各表一枝。与此同时啊，沈阳有这么一个人，这会也是如坐针毡，这急的在办公室里走来走去，脑子一刻不得消停。您要说李维龙着急，那是为自己的买卖，这个人干吗也急成这样呢？
解说：这个人叫许岩，是广东发展银行沈阳支行的项目负责人。从这一年的年初开始，许岩就没有安静过。沈阳一个本来应该最少每天销售额过百万的大商场，这会儿闹的他心律憔悴。
许岩：就是说当时应该讲销售额已经很低了，就是一天销售额大概几十万，将近二十万米的商场，一天要卖几十万的话啊，那将会是个什么样子，是这么一个状况。有一些债权人纷纷来索债，法院来找。
解说：许岩是银行的项目负责人，怎么和商场纠缠在了一起？要说起来，许岩说到的这个商场可不一般，这个叫东亚商业广场的大型商场，在沈阳赫赫有名，19.7万平方米的建筑面积。它是当时号称亚洲东亚地区最大的单体商场。这个商场有多大？这么跟您说，它的面积相当于近30个足球场那么大。13亿元的投资，加上位居沈阳市最繁华的商业区“中街”优越的地理位置，不过，这个商场在经营了四年后，由于经营不善，不得不关门歇业。而许岩正是商场最大的股东——广东发展银行沈阳支行派来进行企业重组的代表。商场已经成了银行巨大的负担，许岩这会就一个念头——赶紧脱手。
许岩：当时的负债有十多个亿，这里包括银行的负债，也包括原来最早工程的负债，也包括厂家、供应商的负债，十多个亿。
主持人：实际上啊，许岩发愁的事和李维龙关心的是一码事。李维龙掉头发、得斑秃就是为了拿下这个商场。而许岩呢，坐卧不宁是为了赶紧给商场找个下家。一个着急的想买，一个忙着想卖，这是多好的买卖！你卖给李维龙不就得了？事情还真没那么简单。
解说：许岩一心琢磨着能找到个大品牌的商业企业来接手。
许岩：对这儿感兴趣的呢，比如说日本的崇光百货、韩国的时代百货、包括巴黎春天，就是厦门的巴黎春天，实际来讲沈阳市也有几家，其实我们为这个事跑了很多地方，比如说我们厦门也去过，北京、上海包括成都我们都去过。
解说：为了找到大品牌的企业来接手东亚商业广场，许岩主动上门去推介，但是一圈下来，许岩的感觉并不好。
许岩：其实那些家多多少少有些什么感觉呢？是我们去找他来做这个事情，我们像招商。
解说：许岩找来找去也没找到合适的企业，那干吗不给李维龙呢？
许岩：我们跟他(李维龙)之间的交流绝大多数是他跑上来的，其实我就有什么感觉，俗话叫上赶着不是买卖，他越上赶着呢，我们觉得好像还不是我们所要研究的对象。
主持人：老话里是有这么一句，上赶着不是买卖。说起来从许岩见李维龙第一面起，他就没把李维龙当作买家。因为其他商家是许岩主动找上门的，而李维龙是自己送上门来的。
解说：2000年初的一天，盘锦人李维龙从朋友那里得到消息，沈阳的东亚商业广场面临倒闭，在寻找接手的人，李维龙早有心思把自己的兴隆商业集团打进沈阳，正发愁没有合适的机会，现在机会终于来了。李维龙连招呼都没打，直接就冲到了广发行沈阳支行。
李维龙：眼馋。就像上天又给我这样一个大机遇，所以当时我就找这里的领导者。
解说：而此时，许岩作为商场重组的项目负责人正忙的焦头烂额。东亚商业广场欠贷款达10个亿，货物款1个多亿，还有3000多员工必须全部接收。为此，许岩确定必须有一个在国际或者国内知名的商业机构来接手。
许岩：这个企业一定是有一定的知名度、有一定的实力，并且呢，应该讲呢，能够承担原有的一些债务。
解说：感兴趣的大品牌企业是不少，但一听条件，尤其是还有3千员工安置问题，所有的企业都开始观望起来，就等着广发行降低条件。这一天，正在发愁的许岩接待了一位老板，自称是辽宁最大的民营商业企业，说要接手商场。可等人进了门，许岩一看，压根就不认识。
许岩：他来了之后说，我们是，叫辽宁省最大的民营商业企业，我们当时脑子里想哪儿出来的这么一个民营商业企业啊。
解说：进门的这个人正是李维龙。
李维龙：我来找到他(许岩)，我说，这个商场呢，我呢想来参与这个商场的经营，我觉得我有这个能力来经营。
解说：兴冲冲的李维龙没想到，一进门就遭到了冷遇。
李维龙：我就谈了我的想法，他说，但我们要考虑考虑，我从他的眼神里头注意，他就是不屑一顾的。
主持人：也难怪许岩不屑一顾。辽宁数的上的商业企业的老板，许岩基本都认识。李维龙是谁？压根没听说过！要说起来，李维龙的企业都集中在辽宁的一些地级城市，他是从1993年，从教师岗位上下海开起了自己的小百货店，慢慢地，越做越大，最后开起了自己的兴隆百货集团，下属有四个大型商场。可他的商场也就是在盘锦、营口这些小城市有名气。所以，沈阳的许岩压根儿就没听说过他。
解说：许岩一心要找到一个重量级的企业来接手，自然没把这么个从小地方来的李维龙放在眼里。
许岩：我们当时的想法是的确想找一个国际上的品牌来做这个项目。
李维龙：因为这商场太大了，这个商场不能从小地方来人接手，而且这个商场，那时候我们家里商场才两万、三万来平方米，所有商场加起来三万多平米，这是一个二十万平方米的商场。
解说：和东亚商业广场比起来，李维龙经营的商场最大的也不过有这个商场的十分之一。不过，李维龙是下了决心要吞下这头大象。
李维龙：因为我就想在省城建这么一个大商场，像国外SHOOPING MALL，结合中国的传统百货为一体，能建成一个代表沈阳经济文化的，最像沈阳的这么一个大商场，我把我的愿望讲给他听。
主持人：尽管不受待见，这李维龙还是向向许岩认真地表达了可以接受所有的转让条件，包括债务、职工等等。目的就一个，这个商场我要定了。想法说完了，那就回去等信儿吧，可李维龙没想到，他还没回到盘锦，那边已经有一大堆人聚在一起等着他了。究竟是什么人呢？
解说：等着李维龙的不是别人，是集团的一干高层人马。原来，李维龙想接手东亚商业广场的消息传回盘锦后，公司立刻炸了锅，所有的人都是一个声音，反对！
姜利民：大家都会有不理解啊。
解说：不理解并非没有道理。李维龙如果要买下这么大的东亚商业广场，明摆着得需要其他商场的资金来做支撑，这样，公司的老人们对自己以后的利益能不能保证产生了怀疑。不仅员工有想法，甚至熟悉李维龙的人也对他的行为议论纷纷。
李维龙：我全盘接手债务，十个亿的债务，别人家不敢接，别人都说我是傻子、疯子，找死，这么多家商场都不敢把它全盘接手，都跟银行讨价还价，砍成八个亿、砍成五个亿，砍成更少来接手，我敢，吃了豹子胆了，所以被称为蛇吞象，那不得撑死。
主持人：好嘛，这可不就是典型的蛇吞象吗？这么大的摊子，这么重的债务，搁在谁家都得慌。不过，李维龙算了一笔帐，这一算不要紧，把所有的人都说服了。
解说：李维龙谈完要把兴隆集团打造成全国一流商业集团的梦想，又算起了帐。
李维龙：我算了很简单的帐，我觉得值得，因为这是在省城最中心一块地，当时有全国最大的商场，我要自己拿钱盖都得花十个亿盖，不花十个亿也得花八个亿，这块地方谁给？这么多钱谁给你？我无非就背一个债呗，以后肯定会增值。
主持人：您还别说，这李维龙的确是精明，东亚商业广场那是靠着沈阳故宫的一块宝地，就是地价的增值也是远远不能想象的。不过，您是把帐算清楚了，可有没有你的份，还得人家广发行说了算，这边李维龙着急等消息，那边许岩也没闲着，一边和其他企业谈判，一边就准备做一件事，干吗呢？微服私访！
解说：李维龙不断的去沈阳找许岩。慢慢地，许岩对李维龙产生了好感。许岩决定对兴隆集团来个微服私访。看看这个李维龙究竟有没有真本事。许岩一进盘锦兴隆商厦，就吓了一跳。
许岩：当时我们去看呢，比如说它的一楼全是食品，熙熙攘攘的人在抢食品，那我说在中街一个百货店我们要进来一个，我们讲根本不会出现这样的情况。
解说：在盘锦，许岩对李维龙进行了详细了解。不仅仅是看销售，还四处找人打听李维龙的发家经历以及他的为人。这一打听，李维龙开始成了许岩重点考察的对象。
许岩：在其它条件都一样的情况下，其实我认为有精神，有意志、有执着精神这样的人应该是我们选择的东西、应该是我们选择的目标。
解说：但是，火爆的场面并没有让许岩打消顾虑。
许岩：我们看完之后回来什么感觉，是一个很火的企业，但不是一个很高档的企业，当时就是这样的，我们回来之后在讨论，说东亚广场是给这样的企业吗？
解说：许岩的担心并不是没有道理， 许岩的微服私访，李维龙压根就不知道。为了能拿下商场，他依旧是不断的到沈阳找许岩。
许岩：他长期上赶着之后你是不是对他，开始至少是在乎了，至少是关注了，
主持人：这次的微服私访后，李维龙不知道，天平已经开始向他倾斜。不过。从这以后，李维龙明显的感觉到，自己已经可以和许岩开始进入真正的实质问题的谈判了。好事多磨啊，眼看着双方已经越来越接近成交了，可没想到，广发行又提出了一个条件，就是这个条件，李维龙眼看就要功亏一篑，广发行究竟开出个什么条件？
解说：李维龙的企业毕竟是名不见经传，为此，银行方面提出：你要接手可以，不过有个附加条件，除了支付交易价格，还得拿你兴隆集团的全部产业做抵押，最重要的还有一条，李维龙必须把个人的全部资产，甚至连住房都抵押给银行。
李维龙：就是你个人钱，你的一切资产都作为抵押，就等于一旦接手东亚广场我今后经营失败，我就是彻底的穷光蛋，啥也没有。
许岩：比如说我跟你提出来，个人资产做抵押，你不同意，你说我作为银行我咋想。我想你肯定是自己有不少东西，你有责任就把这点事做完，不行我就撤了。
解说：听着这条件，李维龙开始犹豫起来，毕竟这是关系到家人的生活问题。要是输了，一家老小等于要重新开始奔生活。电话一打回去，家里立刻乱成了一团。
李维龙：她肯定要担忧的，因为毕竟有孩子、有家庭在这里，
妻子：我心里负担很重啊，我心里就很有压力。很害怕，他干好了就是成功，做不好那真是不知道，不敢想象。
解说：压力归压力，不过妻子最终还是对李维龙给予了理解。
妻子：我知道他的压力也会非常非常的大，但是我觉得我就应该，还是应该平常的心，从头开始吧，那没有别的选择。
主持人：李维龙没想到，最难的一关，家人也给予了支持，这时候，集团内部也统一了意见，拧成一股绳，进军沈阳。万事具备，只欠东风。李维龙这就等着结果了。
李维龙：应该说也很焦急，因为时间太长了，总也定不下来，他们也在犹豫，到底选择哪一家。
解说：2000年12月底，许岩正式通知李维龙，广东发展银行沈阳支行正式同意由李维龙以及他的兴隆集团接手原东亚商业广场以及它的所有债务、原来的员工等。
李维龙：我全盘接受，债务都接受，三千多名员工我都接受。
主持人：就这么着，经过一波三折，李维龙以他的兴隆集团、以及个人全部资产做抵押，并支付了高额的交易价格，终于成了东亚商业广场的新主人。2001年的8月29日，更名叫沈阳兴隆大家庭的商厦正式开门迎客。李维龙举行了一个盛大的开业典礼，沈阳的商界人士悉数到场，就是为了看看这个从小地方来的商业大鳄究竟长的什么样，又是怎么把这头大象吞下去的。时光流转，开张是开张了，但是没有想到，开业没多久，李维龙就慌了。
解说：兴隆大家庭开业后，李维龙充满了信心。他期待能在沈阳重现盘锦兴隆商厦的火爆，但是，连续几天的营业额一出来，李维龙看着数字怎么也高兴不起来。
李维龙：一天就卖十几万、我们这个商场只要一开门一天就要花三十万。
解说：一个近二十万平方米的商场只有十几万营业额！这点钱甚至连给3000员工发工资的钱都不够。李维龙无论如何也想不到是这样的开场。他只能用刚开业来安慰自己。但是，两个月过去了，营业额并没有大幅度提高。
李维龙：卖这点钱水电费都不够交的，员工开工资都等着，我们都是用现用押款车从别的企业一车车调现金来给员工开工资，来应急的。而且最难的时候是，那边卖着钱，马上就往这儿运，这是一开始就当头一棒，很惨啊。
主持人：商场上有句话叫：有人气就有财气。商场营业额少，说明你没有人气啊！可哪家商场不想聚人气？李维龙左思右想也没想出好办法来。李维龙有个习惯，喜欢一大早在公园里遛弯，这么一天，李维龙看着这公园里花花草草，鸟语花香，突然想出一招来。
解说：李维龙的这一招很特别，他要把公园搬进他的商场里。
李维龙：这个商场太大了，一定要有留住人的地方，沈阳这地方很缺绿色，花草都少，所以我们在这么一个楼顶、顶层做一个带花草这样的地方，所以这就是室内公园的体验。
解说：公园设在顶层，占地达到1万多平米。李维龙的这个想法一出，商场的经营部门首先站出来提意见。
姜利民：有意见说：哎呀，这有点可惜，那么大的面积拿出来休闲，那是一万四千平，如果按照我们现在来看的话，它至少应该每年卖两个亿。
解说：不过，李维龙说了，这可是采取了国际上SHOOPINA MALL的经营模式，然后加入了自己的创意。看着这室内的新鲜玩意，所有的人开始琢磨，这公园是建起来了，顾客能买帐吗？
李维龙：孩子们都愿意到我们这儿来玩，孩子们拽着父母来，父母拽来以后就开始要消闲购物了，我们刚开业的时候，一天就卖十几万、二十几万，等到我们开室内公园的时候，销售开始一天达到一百万销售，就开始过百万。
主持人：就这么着，本来恹恹一熄的兴隆大家庭慢慢地好转起来。但是，总是达不到兴旺的程度，这么大的商场销售额过百万也就是勉强能维持。李维龙没事就开始在商场里溜达，一心琢磨着怎么能再聚人气，在商场里走着走着，李维龙又想出一招来。
李维龙：我们这个兴隆大家庭呢，有个全国之最，就是最大的中央大厅，过去的经营都拿中央大厅去处理一些货、促销，所以我们就把这个大厅搭上舞台，定期搞各种演出，请来歌唱团的，甚至像我们东北二人转，各种表演、各种大赛，包括象棋这样的大赛。
解说：去兴隆大家庭还能看到免费的二人转？这立刻成了沈阳城里的大新闻。
李维龙：来到我们这里来了，来看这里的表演，来听这里的新闻，来参观这里的各种比赛，我们这里卖的各种产品顺手就能去消费，所以我们强调这种休闲购物、家庭购物。
解说：紧接着，李维龙又专门回到老家盘锦，组织职工收购盘锦当地最有名的河蟹，在兴隆大家庭专门集中推出了盘锦螃蟹节，购物送螃蟹的活动，年底又推出了圣诞节60小时不夜城等一系列促销活动。从这以后，兴隆大家庭一招比一招新鲜的促销活动，刺激着沈阳老百姓的购物热情。
李维龙：现在我们非常好，这个店要一年不卖十二三亿，锅都揭不开，我们第一年只卖一个多亿，第二年卖3个多亿，我们去年已经卖到了16个亿，今年能卖到20亿。
李维龙：我觉得任何一个企业像我这样做到这里，都是承担着使命感，国家要富强，承担一种责任感，要让你的企业做好，要让你的员工开好工资，承担着义务感，这个社会我们就要承担这三个使命、责任和义务。
主持人：您瞧瞧，李维龙的确是够有闯劲的，楞是凭着出奇的商业头脑。凭着执著的精神，冒着倾家荡产的危险，敢和国际上知名的商业企业竞争，上演了一出精彩的蛇吞象的商业奇迹，终于实现了他的大商业的梦想。好了，今天的财富故事会就到这里。
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