芒果网重点布局中高端预付酒店 开启差异化营销

    酒店预订一直是旅游电商重点争夺的市场领域，从硝烟弥漫的OTA “价格战”到颇受争议的去哪儿“TTS”事件，旅游电商们在酒店预订上大动干戈、拼抢份额。近日，记者获悉，国内知名在线旅游网站芒果网将重点布局中高端预付酒店，开启差异化营销战略。
    据芒果网酒店业务部营销负责人司马涛介绍，目前芒果网已上线5000家左右的预付酒店，主要分布在国内一、二线城市，尤其是港澳地区，且大部分为中高端商务酒店及高端度假型酒店。
    据介绍，预付酒店具有以下几大优势：一是价格优势，预付酒店价格通常比前台面付的价格便宜20%至50%，尤其是国际品牌酒店的差价较明显，最高可省上千元。如，芒果网目前在售的香港万丽海景酒店，现付价位1400元起，而预付价仅800元起，可省600元；深圳喜来登酒店，前台面付价1817元起，选择预付方式立省 217元，仅1600元起。二是预订方便快捷，用户在预订时，可以实现实价有房，即时预订、即时确认。三是可有效确保成功预订，酒店不会以任何理由取消预订，这点在预订旺季、热门目的地酒店时显得尤为重要。此外，预付酒店还可使用芒果网积分或酒店代金券直接抵扣房费。

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    据悉，在目前的酒店预订服务行业，有“现付”和“预付”两种支付方式。“现付”是目前普遍采用的一种形式。司马涛认为，在国外酒店预订服务行业中，酒店预订预付模式已发展成一种成熟的模式，且已受到消费者的普遍认可。预付酒店因其独特的价格优势和对传统现付模式的有益补充，将发展成为国内酒店预订服务行业中的一大趋势。芒果网也将进一步持续扩大预付酒店产品的覆盖范围，将产品覆盖至大陆、港澳、海外等多个地域。
    芒果网相关负责人表示，酒店预订行业中竞争的加剧，使差异化的营销模式和多样化的产品成为取胜的关键点。近期，芒果网动作频频，从推出“机+酒”频道到打造国内最大的“酒店团购”平台再到重点布局中高端预付酒店，芒果网意欲通过差异化营销在新的一轮竞争中占据有利位置。