专访素茶服饰营销总经理刘晖
服装+用度=氧气生活之复合型生活方式店铺
出版过杂志，研制过文化生活用品，后来又研发设计服装服饰。而这些物品有一个共同的名字——“O2life氧气生活”。有不少消费者认识“O2life氧气生活”是从杂志开始的。
2009年，杭州素茶服饰设计有限公司成立，公司尝试着从精神传导向日常生活迈进，开始致力于生活日用品和服装的自主设计和零售营销。
据素茶服饰营销总经理——刘晖介绍，O2life非常强调返璞归真的朴素态度，而这一点正好淋漓尽致地体现在服装服饰上：面料开发上，多数都保留纯棉、纯麻等布匹本身的质感，除此之外还会开发设计具有中国传统特性的工艺及面料。不仅环保耐穿，且在一般的服装市场上具有很强的辨识性。对于面料的开发与运用是O2life服装的设计师们最为关注的。在设计上，简约而不简单，天然但不失独特。风格上，简单地定位为小文风格或者是森林风格都显得肤浅，把它理解为“传统元素与现代审美的完美结合”更为确切。“回到原点忘记多余的装饰潜心体会物的大美做简洁，尊重生活的衣服”,这就是氧气生活服饰的理念。
你在服装店里有见过碗筷、收纳的杯盒、中药靠枕、功夫茶茶具吗?而且店内还喝咖啡的位置。也许你会反问，这是服装店吗，“杂货铺”倒是差不多吧。是的，O2life就是这样一种“服装+生活用度”的复合型生活方式店铺。在刘总的推荐介绍下，小编特意到O2life武林路店感受体验：店铺的门面并不豪华，木质的小门，在车马喧嚣中反而给人一种冷傲的宁静。推门而入，小篮子、小筐子和一些弄不清具体用途的小器皿精致、可爱，让人爱不释手。服饰不是很多，但是每件都各具特色。上了二楼。一边是杂货铺，一边是咖啡屋。开放式的杂货铺里，摆放着自家设计出品的杂货——碗筷、书写的笔、收纳的杯盒、、植物、中药靠枕、以及功夫茶茶具。一墙之隔的咖啡馆其实不像一个正宗意义上的咖啡馆，因为饮品不多，更因为太过安静。好像完全隔离了几十米外武林路上的喧嚣，让人恍如置身世外桃源。一杯咖啡，一缕阳光，一下午的好心情……
用网络培养消费群体，三大系列相互连接延伸
松萝、杂想、言茶是氧气生活服饰的三大系列，三大系列的消费群体相互连接延伸，所以O2life服饰的消费群体的年龄跨度很大。从十八九岁的小文艺青年到知天命的文化精英，在这里都可以找到适合自己的服饰。
松萝系列主要走市场化道路，因为消费者多为20—30的小文艺青年，在价格上以大众消费为主，松萝系列抓住这部分消费群体年轻容易接受新鲜事物和一切图方便的特点，主要走电子商务路线，此举不仅仅是在简单地在销售松萝系列，而是以电子商务平台为载体，培养这一批消费者共同成长，使得杂想系列、素茶系列的消费群体更为稳定，更为庞大。
杂想系列更注重时尚化，消费者多数是有一定消费能力、一定审美能力、有个性的知识文艺人士。杂想系列在坚持O2life原生态特色的前提下，适当地在服饰的某一部分运用上时尚元素或特殊工艺，既符合杂想特定年龄段消费群体的社会身份，又不失O2life服装本色。
言茶系列更多的则是体现一种素的、静的、艺术的、禅意的生活方式。人过不惑之年，经历过世间大起大落，大荣大辱，一颗心洞察世事的心更希望有一片宁静的港湾容身歇息，向往一种素净的，安详的生活。言茶系列恰到好处地诠释了这种生活，并将我们的理解以服装演绎。
O2life三大系列环环相扣既体现了人生不同阶段的不同角色，又相互依存陪伴所有喜爱它的消费者一生。
不是卖商品，而是推广一种自然的生活方式
每每说到O2life的销售环节时，刘总都会不停的强调，我们不是在卖商品，从做杂志到做服装，氧气生活历来关注产品的附加价值，而不是产品价格本身。
他说：“我们只是在推广一种生活方式，一种回归自然的、原生态的生活方式”。刘总解释说，现在的社会和人心都比较的浮躁，这与社会的发展有关。但是这种生活状态一定是不可取的。真正健康的生活方式应该是原生态的、回归自然的、可持续发展的。所以，无论是出版杂志、制作生活用度，还是从事服装行业，氧气生活决心推广一种健康的、智慧的生活方式的宗旨没变。比如，顾客买完衣服，想喝喝咖啡，按照常规思维，喝咖啡当然要去咖啡厅了。但是在O2life这里就可以不是这样，因为店铺里就有咖啡厅，顾客甚至可以一边品尝我们自制的咖啡，一边翻翻杂志。除此之外吗，店铺里还有茶具、盆栽植物、一些精致的小器皿。无论是喝茶和咖啡，还是翻杂志、把玩小玩意，只要顾客有这个兴致，O2life都可以满足他。其实真正的购物是购物实物和舒心周到的服务。
谈及到O2life的未来发展，刘总信心十足，他说，凭借着O2life所推崇的文化生活底蕴和精准的市场定位，他们有信心把品牌推广到全国各地，最重要的是的，把O2life所倡导的生活方式推广到全国各地。
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