携程鸿鹄逸游CEO游金章：奔驰旅游客源以企业家为主

鸿鹄逸游

   
    仅开了三次会议，携程麾下高端旅游品牌鸿鹄逸游就与奔驰敲定了合作。鸿鹄逸游CEO游金章5日接受《第一财经日报》专访时透露，公司与奔驰合作的第一批高端旅游产品日前开售，近20个团，每个团仅限10~12人参加，目前已销售了80%~90%。

    “奔驰有个商业创新部，由于奔驰自身拥有很多资源，因此该部门就将这些资源整合后开拓新的产业领域，在诸多研究后，奔驰决定进军旅游业，并主动找到了我们。仅仅开了大概3次会议，我们双方就基本敲定了合作。之后开始走合作协议的流程。”游金章回忆道。

    游金章透露，双方的商业模式是，由奔驰将手中的资源做整合，比如奔驰可以向鸿鹄逸游的高端客户开放一般不对外开放的奔驰博物馆、工厂等参观，由于奔驰在海外的合作丰富，因此其手中会有大量一般旅行社很难拿到的赛事或文艺演出票源，以及安排名校游时可以让校长出面接待等。因此由奔驰方面负责产品设计研发以及海外当地的地接，鸿鹄逸游则负责组团、营销和派出领队等。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 著名连锁餐饮-空间设计师 50-70万 上海 北京 国际航空公司--CFO 150-200万 广州 上海 IPO物业公司-市场公关经理（政府公关方向） 20-30万 北京 越南峴港五星级酒店-总经理 120-150万 台湾 香港 酒店管理公司（中档）酒店运营总经理） 50-100万 北京 上海 上市旅游产业集团-人力资源总监/总裁助理 40-60万 北京 高尔夫俱乐部总经理 50万 全国 外派五星级酒店—总经理-业主代表 50-60 北京 山西

    “我们第一批的产品共近20个团，但每个团我们仅限10~12个游客，销售刚刚启动，已经销售了80%~90%。奔驰旅游产品一年会推出两季。以鸿鹄逸游以往的客源群来看，90%客源都是企业家，由于我们的客户群以企业家为主且高端产品不涉及强制购物，因此‘三公消费’受限以及去年新旅游法对购物限制的出台都对我们没有影响。”游金章表示，去年鸿鹄逸游的客源量近1万，今年有望突破1万。

    携程财报显示，其2013年净营业收入为54亿元人民币(约合8.9亿美元)，同比增长30%。2013年归属于携程股东的净利润为9.98亿元人民币(约合1.65亿美元)，同比上升 40%。携程明确表示今后会将无线端作为开发重点。作为携程麾下高端品牌，游金章表示，接下来鸿鹄逸游也会向无线端转移，目前正研发PAD端产品，计划今年下半年正式上线，之后会正式推出手机端产品。（编辑：翟宇）