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男装上市公司报喜鸟“3+1”布局多品牌战略


报喜鸟集团有限公司

    2012年报喜鸟整合资源,最终形成了高档商务板块(BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI)、中高档板块(报喜鸟、HAZZYS、法兰诗顿)、年轻时尚板块(圣捷罗、比路特)和高档职业装板块(BONO)的3+1多品牌布局。

    目前欧爵公司负责BALDASSARI(巴达萨利)、TOMBOLINI(东博利尼)、SOLOSALI(索洛赛理)三个高端品牌的运营。

    上海欧爵服饰成立于2006年,此前主要从事代理意大利经典高档商务休闲设计师品牌BALDASSARI在中国区的销售。BALDASSARI以35-50岁的成功商务男士为主要消费群体,产品包括中高档休闲西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤等。2011年在全国一级城市的一线商场如北京燕莎、杭州大厦、武汉国际广场、天津海信等拥有26家直营店。2011年报喜鸟以210万元收购欧爵服饰65%的股权。虽然当时欧爵服饰仍处于亏损状态,但报喜鸟判断,收购可弥补公司在高端服饰品牌业务上的空白,长远看会成为公司新的利润增长点。

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    以高端成衣订制起家的意大利品牌TOMBOLINI由公司2011年代理,它在意大利已有50多年历史,在米兰、巴黎、布拉格、马德里等地均有专卖店,在意大利及德国均设有订制加工厂。2011年11月它在温州国际大酒店开出首家旗舰店。风格偏优雅舒适的意大利高端品牌SOLOSALI为公司新代理品牌。

    2012年三个高档商务品牌网点数共51家,收入4903.09万元(2011年为1851.73万元)。

    HAZZYS(哈吉斯)是报喜鸟多品牌战略成功的转折点。HAZZYS是韩国LG时装集团(LG Fashion,韩国最大的时装集团之一)旗下的年轻时尚高档休闲品牌,主打英伦风,2007年进入中国,报喜鸟拥有代理权。2012年2月报喜鸟完成对其收购。随后HAZZYS借报喜鸟渠道迅速拓展网点,销售迅速飙升,2011年其收入仅为127.45万元,而2012年其网点数达到144家,收入达到1.029亿元。仅用不到两年的时间使其收入迅速跨上亿元台阶,无疑显示了收购的正确性。

    法兰诗顿此前定位高档休闲,2001年开始拓展市场,由上海名欧服饰负责运营。后报喜鸟完成对其收购,进行整合。2012年2月设立全资子公司上海美格服饰,将法兰诗顿融入报喜鸟体系,重新明确品牌风格,做宽时尚经典,做深时尚休闲;并整合优化网点,降低形象店比例,提高业绩店比例。2012年末它在一线城市中高端百货店的店铺数为133家,实现收入5294.66万元。

    圣捷罗是报喜鸟在2008年推出的面向25-35岁的年轻时尚男装品牌,目前仍处于调整中。2011年其收入为1.169亿元,但2012年收入下滑到7916.27万元,未达到经营目标。2012年圣捷罗进行总部调整,设立大区,另组建了年轻团队,期末有219家网点。

    比路特的定位为大众端时尚运动服饰。2010报喜鸟出资1530万元入股上海比路特时装有限公司,占该公司增资后注册资本的51%,涉足运动时尚服装运营。2012年又在原来的产品线基础上推出比路特童装系列,希望借此涉足童装领域。但从实际情况看,受运动服饰市场大幅下滑、竞争激烈等多种因素影响,比路特目前经营艰难。2012年其网点数快速下降,进行艰难调整,并入圣捷罗事业本部,重新明确定位与风格。2011年其收入为3157.77万元,2012年大幅下降至469.17万元。
   

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