快钱CEO关国光：愿意“拥抱”银行做大业务增量

    互联网金融的发展以及和银行的关系，近期成为社会关注的热点。第三方支付公司快钱CEO关国光在接受记者采访时表示，尽管在一些小领域有一些竞争和摩擦，但总体上说，银行和第三方支付企业的关系更多是合作关系，快钱愿意“拥抱”银行去把业务增量做大。

    关国光认为，客户的需求需要被发现，快钱愿意围绕客户需求发掘、创新新业务，和银行合作将整体业务做大。“快钱依托于与各大银行的战略合作伙伴关系，打造了一个跨银行、跨地域、跨网络的信息化平台。同时，以此为基础，快钱针对企业现结、赊销、预付三种业务经营模式，向企业提供电子收付款，企业电子采购账户等创新产品组合，形成一整套专业高效的流动资金管理解决方案，实现了资金流与信息流的整合，帮助企业提升资金流转效率。”

    银行业人士也表示，确实享受到了第三方支付所带来的增量市场。中国银行电子银行部助理总经理董俊峰曾表示，阿里巴巴，淘宝，微信成为互联网的入口，给银行带来新的机会。现在银行把产品有机地嵌入到互联网里，销售产品有更多的机会。

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    “第三方支付与商业银行定位和优势各有不同。在互联网金融模式下，快钱等非金机构与传统金融机构将会进一步加强合作，一方做基础设施建设，一方在其基础之上创造需求，提供增值服务，最终实现合作双赢，共同推动建设一个良性的互联网金融生态圈。”关国光说。

    据了解，目前，快钱已经和100余家国内主要的银行和金融机构建立了合作关系。此外，快钱拥有的商业合作伙伴在许多行业实现业务覆盖，如商旅、保险、电子商务、物流，以及制造、医药、服装等传统领域；合作伙伴覆盖东航、南航、平安集团、中国人寿、京东商城、当当网、宅急送、联想、戴尔、神州数码等。

    “我们永远不会，也不想变成商业银行。因为要变成一家商业银行，你就会跟商业银行竞争。”关国光说。“银行受到多重监管，需要对资金财务指标有非常严格的要求，第三方支付企业变身为银行，很多规定捆绑你的手脚，产品创新就不那么容易了。”

    在谈到支付宝和天弘基金合作推出的“余额宝”产品时，关国光说，以银行的技术和实力要做类似余额宝这样的产品并不存在技术上的障碍，但关键是银行没有足够的动力这么做?“对于我国银行来说，存款是非常重要的考核指标，没有存款就影响放贷，银行如果大量推动类似余额宝的产品，出现‘存款搬家’会不利于存贷比指标”。

    快钱是独立的第三方支付企业，旨在为各类企业及个人提供安全、便捷和保密的综合电子支付服务。目前，快钱推出的支付产品包括但不限于人民币支付，外卡支付，神州行卡支付，联通充值卡支付，VPOS支付等众多支付产品，支持互联网、手机、电话和 POS等多种终端。