王老吉走魏道 加多宝走蜀道

加多宝集团

    王老吉[微博]、加多宝，最基本的问题是市场占率之争。如果笔者是加多宝所有者，我会走“蜀”道，反过来笔者是王老吉的所有者，我就会走“魏”道。王老吉可走曹操之路，而加多宝应学习一下刘备

    文/何华真 Mastermind传承壮大辅导CEO、教授

    魏蜀异路

    王老吉、加多宝，最基本的问题是市场占率之争。如果笔者是加多宝所有者，我会走“蜀”道，反过来笔者是王老吉的所有者，我就会走“魏”道。

    什么是蜀道，蜀道在历史上最深入民心的人主是刘备，无论如何我加多宝是以授权生产商起家，我最厉害的就是掌握群众心理，知道他们喜听什么旗号——“去火”“正宗”，知道他喜欢什么包装——“红罐”“黄字”，口味反而是其次，再苦一点或甜一点，未必构成太大的市场效应，无论我的法律条文有多充分，王老吉对我有什么不公，到底的事不离实，我只是一个授权生产商，尽管我可以“倒戈”去找香港王老吉后人，但从长远而言，这也只是一种跳出火坑，又准备纵入沸汤的行为，无改我本质为授权生产商一事。所以我应该学刘备，弃汉号(王老吉号)，自立为蜀(加多宝)，继续玩市场占有率。现在与王老吉的各种战争，只是以消耗为目的，掩护我继续扩大市场。

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    以加多宝现时之复杂历史背景，如果要上市一定关卡重重，对手要给你拦路的招多得是，无须太深入分析，以笔者的功力，假设你要在香港上市，我带个将将合格的律师团，就能随便数你二三十条罪，挡你三五年闲事。反而向业内出售是比较可行的撤出方案。

    反过来坐在王老吉和广药的位置，什么红罐绿罐，大王老吉、小王老吉合并那些是花招，整理相关董事局，清除无间道都不是首要任务。企业领导权，落在何种背景人士之手，有何种变化，是学术界一个最上乘的课题，西方业务起家，第一代是靠业务员，如前纽交所主席兼CEO格拉索；第二代是会计型的领袖，香港人称之为“数佬”，意思以抠为道，滴水不漏；而第三代则是律师型领袖，中国的律师现在大部分仍停留在刑法、商法，实际参与企业操作的不多，就算在香港，熟悉交易所操作的，也只有10名事务律师，8名诉讼律师(俗称大律师或大状)左右，但以广药的局面发展到如此境地，对外当然要作种种的法律战，战线起码是内地与香港，即是要同时面对大陆法与海洋法，若中间牵涉什么百慕大、开曼，就更加幅员广阔，打法律战，绝对是拿东家去烧，任何时刻都要警醒，这些耗费能回馈利润或资本吗？但同样时候，也不要随便用廉价劣律师，将来输了再来反攻，耗费再以十倍计；如果要提升到第四代的层次，就超越法律之上了，达到真战略性，但最重的股东提问是：这种资产(如王老吉)，是我划得来兼守得来的吗？犹如长辈向后辈提醒，这个大美人，是拟娶得来兼守得来的吗？给你在法律上通赢，你派什么人经营下去？怎样保持经营效益？若以后遇到类同王老吉未出租前的璞玉级的资产，整个开拓战略是怎样建立，由权益保障到持续发展，这俨然是一个内建的风投私募体系，所以曹操在世时，并不急于随便向吴蜀用兵，得天下之利益未必是他的最大利益。

    这种魏、蜀思维比较，正好为不同的企业立两个极端，在中间列出跨度，自行对号入座，选其适略。