甘剑平：不论海​归还是土鳖 会孵蛋都是好龟
6月28日，由创业邦主办，中国海外学子创业周组委会、大连市高新技术创业服务中心联合主办的创新中国2012大连分赛在大连世界博览广场举行。今年的大连分赛携同海归创业领袖峰会一起走进大连中国海外学子创业周，为海外学子及大连地区的广大创业者创造更多与政府、投融资机构和成功企业家交流与展示的机会。
启明创投董事总经理甘剑平在海归创业领袖峰会上分享了自己12年来做创业投资及对创业团队的一些想法和看法。他认为没有一种特殊的性格或者技能确定创业者或者创业团队成功，但是有一些重要的因素，首先是诚信，要动真格的。第二是对他所做的事情有激情，最后有执行力。
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债基现密集分红“小浪潮” 对冲基金“大鳄”中国探路 中国房地产信托到底有多危险？ 对于业界普遍存在的投资是选人还是选跑道的问题，甘剑平表示没有办法对一个人做出精准的判断，他开玩笑的说“海归”和“土鳖”都不重要，只要会孵蛋都是好龟。
在不同的创业者个性和背景中，甘剑平看重以下三点：首先是诚信，资本市场最主要的基础就是诚信和契约精神，因此对于犯过罪的他不会投，骗过投资人的不会投，骗过消费者的不会投，骗过合伙人的不会投，只要是做过坏事犯过错的都不会投。
其次是执行力，任何行业在进入一段时间后都会变成红海，继续做下去必须靠执行力，除了创始人、创世团队的执行力之外还有中层干部的执行力。他认为要专注，在某个细分行业有技能，有一定人脉，要能适应环境市场变化。
第三是激情，尤其是从零开始的创业团队必须至少有一个人充满激情。
以下为现场文字实录：
甘剑平：各位朋友大家好!现在压力很大，在徐小平激情洋溢的演讲之后，又来了一个PRC、IPO，我真不知道怎么讲，不过我就只能分享一下我过去12年做创业投资，对创业团队的一些想法和看法。
先对启明创投做一个简单的广告，我现在管理三期美元基金，两期人民币基金，第一期基金是和北京做医疗健康方面的投资，第二期人民币基金是6个亿，我们基金以行业为分工，只投一些我们专注的行业，首先是我负责的互联网消费品行业，第二个是医疗健康，包括医药研发，医药产品、设备等等，这是我们的第二块投资的方向。第三个是IT，包括软件、硬件、半导体、LED等等。第四个是清洁和环保。我们基金主要投资包括美国顶级大学基金，包括哈佛大学等，包括发改委以及苏州创投。
这是我们已经投资的一些企业，世纪佳缘是去年美国纳斯达克上市，另外是淘米去年在纽交所上市，去年非常有幸有两个公司在美国上市，今年杭州医药获得创业板批文，也会在未来一个月创业板上市。我们还投资了凡客诚品、大众点评，最近炒的比较热门的小米手机，触宝、Alltech等，这是我们认为在细分领域的领先者。
下面说一下海归创业的事情。我自我介绍一下，我应该也是一个比较早去海外留学的华人之一，我是90年离开上海去美国读本科，之后去了芝加哥加入普华咨询服务，为500家企业做咨询服务，也看到了美国资本市场和企业竞争的案例，97年去美国芝加哥大学读MBA，99年毕业加入美联证券做投资银行。当时负责人问我有没有兴趣转去香港，我当时犹豫一秒钟说什么时候走?差不多一个礼拜行李打包公司负责运到香港，算是回国了。99年在美联证券，2000年加入到美国凯雷投资集团，美国最大的PE投资公司之一，去年成功上市，我是第一个代表美国凯雷在中国做投资的投资经理，我们投的第一个项目是亚商在线，另外一个比较著名的是携程旅游，参与到携程初创，一年之后参与到投资，非常欣慰能够看到携程从一个一百多人的公司到现在差不多超过一万人，市值最高能达到60亿美元的公司。
应该说我经历了中国VC和创业最辉煌的一段时间，之前还有一些前辈，他们可能更早，95、96年就开始做创业投资，我是2000年就开始做创业投资。我们大家看到，中国创业投资最成功的上市公司，第一波比较成功的企业应该都是由海归创业的，当时有新浪、网易、搜狐、Asiainfo、亚信，这是第一批成功去美国上市的公司之一，这里除了网易之外其他都是海归创立，新浪是一半一半。第二批成功去美国上市的企业是携程，03年12月份成功在纳斯达克上市，当天股价翻一番，携程也是海归和土鳖的组合。其他比较成功的海归创业企业空中网创始人是杨宁，百度、药明康德等等。
启明过去投资的一些企业当中，其实也有很多海归创业的，比如刚才提到的甘李药业创始人，也是多年在美国学习工作，创造了甘李企业，是全世界有四个公司可以做第三代胰岛素的企业之一。另外刚刚通过创业板发审委批准的杭州医药，主要为一些海外包括本土的医药企业提供外包服务。所以我们过去投了海归，也有本土企业所创立的公司。
我们总结下来，海归和土鳖不重要，只要会孵蛋都是好龟。在过去12年中，也是建造了上千个公司，可以说几千甚至于上万的创业者。最终总结一下要投什么样的人，我们一直说到底是投资还是投人，投同一个跑道。我们最后总结下来，最后要成功是要靠一个创始人能不能把这个团队做好，没有好的创始人肯定是做不好的。但是我们把钱打进去的一刹那，其实每次打钱的时候都有点后悔，几年之后才能获得回报。我总结下来，我没有办法看出来，除非我会看相、算命，或者是做心理测试，其实对人没有一个完全的判断。在美国的这些创业者，像乔布斯、比尔盖茨，其实性格是完全不同的，经历也是完全不同的两个人，但是他们都成功了，比尔盖茨现在是美国首富，乔布斯虽然过世了，但是他的丰功伟业也在所有投资人和创业者当中相传。在座的几位创始人，其实性格和背景也是非常不同的，小平、大同、杨宁我都跟他们有非常深入的接触，我也没有办法去说哪一种性格更加好，像小平这么能说会道，会做宣传，绝对在创业者中是非常的元素，大同兄刚刚说的，作为一个理科生非常精密分析了一下从唐僧到PRC到毛主席的经历，唯一可能没有说到我们PRC后面是不是应该从创始人转去做职业经理人没有说。所以说我只能说看到这么多的创业者，这三个东西是非常重要的，是不可缺少的。首先是诚信，我们作为投资人是在资本市场参与者，大家知道资本市场的基础，虽然资本主义听上去好象有点丑类，但其实资本市场最主要的基础就是诚信和契约精神，因为我们把钱给了你了，你花了这么多钱，如果没有最基本的诚信和契约精神，资本市场是没有办法运作的，所以我认为诚信是非常重要的。什么样的创业者不会投，犯过罪的不会投，骗过投资人的不会投，骗过消费者的也不会投，骗过合伙人的也不会投，只要做过坏事犯过错都不会投。最下面的执行力，也就是刚刚大同也说了，执行力是非常重要的，因为不管进入什么行业，如果进去的时候是蓝海，做了一段时间就一定会变成红海，我们现在小米手机绝对是蓝海和红海转来转去的过程，当时投资的时候肯定认为是蓝海，现在越来越多的人愿意进入行业，因为大家觉得你赚钱了。再往下做必须靠执行力，不光靠创始人、创世团队，还有中层干部的执行力，我认为要专注，在某个细分行业有技能，有一定人脉，适应环境市场变化。
我说一下激情，我认为做创业投资，尤其从零开始的创业团队必须要至少有一个人充满激情。刚刚讲到创业的路程是漫长的，从什么都没有到搭班子建团队做产品研发，然后再把这个产品销售出去，当你这个产品销售不错的时候又会有大量的竞争对手进入到这个行业，所以坚持这么长的时间必须要对你所做的事情充满激情才能成功。我另外我们看到，尤其在竞争非常激烈的情况下，创业团队必须要对他所做的产品和对他的用户充满激情。比如我们现在看到的中国最大的两大互联网公司，腾讯和百度，他们的创始人不光对创业充满激情，而且他们对他们的产品、技术也是充满激情，马化腾每天都花几个小时在网上看他们自己的产品，看别人的产品，所以只有在这种CEO对他们的产品充满激情的情况下才能把这个企业最后在竞争非常激烈的环境下做成功。我们看到另外一些企业，比如说牛奶行业出了很多事情，我们也看到创始人，可能CEO很多年前就不参与到第一线，对他的产品，对他的工作没有激情，更多的是参加一些会议等等，这也就是为什么后来会出现各种各样的问题。
最后总结一下，我认为没有一种特殊的性格或者技能能够确定一个创业者或者创业团队成功，但是有一些重要的因素我们认为在我们投资的时候是必须要看到的，首先就是诚信，要动真格的。第二个对他所做的事情有激情，最后要有执行力。
谢谢大家。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
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