朗朗睿智 心有乾坤——专访朗坤软件武爱斌总裁
《苏商》印象：亲切友善的笑容，明亮的眼神，谦逊有礼的态度，一种与商人角色差别很大的坦率和真诚，很容易让访谈变得自然流畅。
崇尚简单透明
武爱斌：名字其实包含着一种寓意，承担着起名人的一种追求和梦想，事实上这样的一个名字能够给做这件事情的人一种不竭的动力。
我的企业，英文Luculent，有“光亮的、透明的”之意；中文“朗坤”，朗朗乾坤，实际上也有这层意思。我觉得做一个企业，一定要符合规范，遵纪守法。所以我起这个名字的时候，希望这个企业能够非常清澈，这其实承载着我对企业很美好的理想。
这一点，其实与我的性格有很大关系。我是一个很直率且爱憎分明的人，我崇尚简单透明的生活。我的企业也崇尚这种简单、公开与公正的企业文化。在朗坤，上下级之间以及平级之间政令通达，协作顺畅， 遇到问题大家总能够第一时间找出症结，很容易调整和纠偏；更重要的是企业里很少有钩心斗角，利益纷争。员工之间相处和睦融洽，工作效率很高，也便于管理。
为梦想三次挥别
武爱斌：我骨子里是一个很不安分的人，我始终都在寻找适合自己的一个定位。尽管我跳了四次槽，但我始终都在寻找一份可以真正实现我的理想和价值的工作。
第一次是大学毕业前夕，因为我一直担任学生会干部，所以我觉得可能这辈子我比较适合从政，于是选择了进省机关。但是工作了一两年之后，我发现我并不适合走这条路，更准确的说是我不适合在这条路上走得更远，或者说不能体现我的价值，也不能给社会创造更多的价值。最主要的原因我想还是因为我的性格。我是一个性格很张扬的人，但在机关里中规中距、按程序办事的传统气氛中，我的自我实现、自我追求的工作表现欲受到了强烈的抑制。我知道这里不适合我，我不能做一个等待戈多的人。
一次很偶然的机会，我了解到西门子公司正在招聘，我之所以对这条讯息留心源于我的一位老师。这个老师正是西门子的访问学者，在给我们讲电机拖动，他表现出的对西门子产品的那种钦佩和赞赏让我记忆犹新，让我觉得，这应该是一个非常好的公司。所以当下我便决定去应聘。应聘时，我有两个不足，其一是不了解公司情况；其二不会讲英语。当时是两位老总把关，一位中方，一位外方。结果是中方老总给我开了绿灯，我想是应聘时我对这份工作表现出的极大渴望和执着打动了他吧。
作为一个门外汉，刚进公司时我并不被看好，甚至有一次要求员工做英文自我介绍时，我发挥不好，惹得新到任的老总大发雷霆，当场叫我走人。可我脸皮厚，只要没有下达正式辞文，我就是不走。我知道要想改变别人的看法，我必须在最短的时间做出成绩来证明我的价值。技术上，我虚心学习。每天晚上，别人下班了，我却主动留下来，消化一堆英文资料。那一年里，只要没出差，我从没在夜里11点前离开办公室。业务上，贴钱实践。1995年4月，南京一家老电厂进行技术改造需要汽轮机旁路系统，我了解到这个信息，尝试着去洽谈。为了降低丢标的压力，我搭进去了几个月的工资做业务费。最终我因此获得了进入西门子后的第一个宝贵订单。这份20万美元的订单，一下子便摘掉了贴在我身上“庸人”的标签，公司随即任命我全权负责汽轮机旁路系统业务的市场开发。靠着这股子拼劲和出色的业务成绩，很快，被提升为该公司在中国区的市场销售部经理，那一年我27岁。
当我的事业前途一片光明时，一件事又将我推向挥别的路口。事实上我并不在意职位有多高，我看重的是我所做的事能否真正实现我的人生价值。当时我们的客户服务由德国总部统一处理。当我推销出去的商品出现故障时，我将问题通过程序反映给德国总部后，他们对技术的垄断和不开放，致使无法为中国客户提供更为贴心的服务，即便我从中努力协调。当时我清醒地认识到我的事业发展遇到了瓶颈，而这种瓶颈并非能够通过自己的努力去改变。这种情况下，我再次选择离开，到了一家民企做职业经理人。
那时候民企在国内刚刚起步，我的老板是一个很年轻也很有激情的人，同样的雄心壮志我想或许能够给我一个实现梦想的平台。但最终我只在这家民企待了三个月。因为我和老总的价值观，管理理念、工作方法等都存在很大的差别，很难融合。我很想将事情做好，但总有一种心力交瘁的感觉。我知道这里不适合我。我只好再次离开。经过认真的思考后，我清醒地感知到我的理想只有通过自己做企业来实现了。我便毅然开了一家公司，就是现在的朗坤。
靠诚信赢得了第一张订单
武爱斌：一个草根型的民营企业，它的起步是非常艰难的。我清楚地记得我们是怎样赢得第一位客户的青睐的。
当时江苏扬州的一家电厂，急需一种中控室大屏幕用灯泡。我们找遍了南京城也没有找到这种货，但如果延误了交货期就会影响电厂的正常生产。我抱着电话不断与外界联系，最终在福州的一家电厂调配到这种货源，我当即搭乘飞机去福州办理借用手续并连夜飞回。送货时，客户很高兴，因为我们没有耽误供货期限。
由于事前约定的是现场交货价，我的第一笔生意以搭进两张机票而完成。如果我当时道出实情，厂方可能会把机票给报了。但既然合同上没有约定，这钱就不应该找厂方报。对我而言，信誉是最最重要的。
起初，我们做的只是些小电力设备贸易，与我所学的自动化、计算机专业相差十万八千里。我很不甘心，我离开外企，不是出来干些倒卖的活儿。于是，我将每一份赚来的钱都用在人才引进上，为公司逐渐转型到电力企业管理软件和自动化控制，为发电企业提供管理控制一体化的解决方案作准备。当我们的自主研发产品LiEMS诞生后，那家曾让我赔了两张机票的扬州二电厂，后来竟成为我们做电力管理软件的首位客户。
十年朗坤·百年梦想
武爱斌：电力行业是关系国计民生的重要行业。因此作为它的软件服务商，我感到非常地自豪和荣幸。因为我们正在与我们的客户一道做着一件利国利民又利己的事情。从专业上来讲，我们能够帮助用户对战略资产进行全生命周期管理、保证设备可靠性、延长设备使用寿命、降低非故障性停机次数、精确实时统计生产经营成本、帮助管理者辅助决策、并且能提供全面的“管控一体化解决方案”。比方说，一个人的寿命可能是70岁或者80岁，但是用我们的软件可以提高到100岁；一个人，一年生5次毛病，可能用了我们软件就少生几次毛病；即使生了病，可以很快把他治好，而且将来毛病生的更少。我们要做的就是为发电企业最大程度的提高控制风险的能力，保驾护航，节省成本，提高利润。
软件业是一个关系到国家战略安全的重要产业。通常企业在上线信息化系统时，企业最高保密级别的数据也同时要向系统服务商开放。对于选用国外软件来讲，其实存在着很大的安全隐患。作为本土软件，我一直期望能够将朗坤做成中国管理软件的第一品牌，能够为中国电力行业做出更大的贡献。这是我和我的团队矢志不渝的奋斗方向。
今年是朗坤成立十周年，我人生最美好的十年韶光都给了朗坤。我很喜欢这个行业，我更喜欢我们现在所做的事情，它承载了我的全部激情和梦想。我知道我会一直做下去的，无怨无悔。
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