“草根广告人”周志强
达人,即为在某一领域成绩卓著,具有一定话语权的人。于是,周志强8年前把自己的公司取名为“永达 户外传媒”。如今,江苏永达户外传媒集团已成为拥有户外媒体面积约30万平方米,覆盖全国28个省、90 条高速公路,在全国设有9个分公司,“中国一级广告企业”“中国十大户外媒体供应商”和“全国广告 行业文明单位”。而作为董事长、总经理的周志强,也被评为“首届南京市创意产业青年新锐人物”。
“草根广告人”的梦想
当“草根文化”兴起,成为一句社会用语时,周志强也给自己封了一个“草根广告人”的称号。他告诉记 者,自己实实在在是个从农村里出来的人,在广告界摸爬滚打至今,身上都保留着这些来自淳朴农村的性子。
他的事业起步于江苏省丹阳市。十多年前,他就是当地几家新闻单位的通讯员,在报刊上发表了不少新闻 作品;还在丹阳市一家大型企业做过办公室秘书,当过营销人员,天南海北地跑,也很被领导赏识。然而,年轻气盛的他,并不甘心过着日复一日的办公室生活,与当时许多满怀理想的年轻人一样,凭着一腔创 业热情,只身离开大企业,迈出了走向广阔天地的第一步,毅然成为一个新兴公司的缔造者。
之后,他开过服装店。1992年,二十来岁的周志强在家乡丹阳创办了“丹阳永达”,专门从事霓虹灯广告 的公司,这是他首次接触户外广告。他自己把这个公司比喻成一个“能治百病的江湖郎中”,什么都干, 装修、打火机上印字、街头拉横幅、挂霓虹灯……
这些经历,增加了周志强的人生阅历,他尽力把每件事情做好,得到了市场、领导、社会的肯定,然而正 如他所说“心中始终有一团火,这些工作却让这团火找不到喷泄的出口”,他需要一个更大的、更适合自 己的舞台。
户外广告在创业中摸索前行
“任何人只要离开了家,就会看到户外广告。”敏感的周董意识到了广告业巨大商机。
2000年,周董来到了南京,成立了江苏永达户外传媒集团。他认为,中国广告业进入了一个相对稳定且发 展迅速的时期。由于电视、报纸的广告资源在现有条件下已被充分开发,其他广告媒体受到越来越多的关注,其中,户外广告在其发展的质量和数量上都逐渐被重视。综观户外广告在中国走过的历程和当今在中 国发展的态势,周董对户外媒体充满了信心,并预料中国广告媒体将在新的时代、新的形势下展现出新的魅力,国内的广告公司都仅仅停留在简单的广告业务上,并没有一个真正意义上整合的概念。
通过对市场的分析,周董毅然选择了极具潜力的交通户外广告。“当时,根本就没有人懂得如何来运作户 外广告公司,压根就没有人干过,谈不上任何的经验。这才是真正的创业,没有一个成型的运作模式,完全就是靠自己的摸索。”
在他看来,交通是国民经济和社会发展的基础,是极具潜力的导向产业,尤其是高速公路、通江大桥、国 际机场建设已逐步形成东西南北联纵、规模推进、滚动发展的良好格局。
于是,他决定将公司的发展方向定为专注“名桥名路”服务“名企名牌”。结果公司的发展一发不可收拾 ,公司在全国28个省市、90条高速公路上,拥有近1300块媒体资源。在南京、杭州、上海、南昌、合肥、武汉、郑州、沈阳、丹阳等地设立了9家分公司,基本完成了全国性网络化的战略布局。
2006年,公司营业收入达1.2亿元,位列中国百强广告企业第28位,成为营业收入、营业额两项经济指标增长最快的十家广告公司之一。
未来目标盯紧景点广告资源
对于永达户外传媒集团的成功,周志强认为得益于公司一直以来在经营、管理、服务等方面的不断创新精 神,更值得一提的是,永达户外传媒集团对于户外传媒领域的专业精神。
在周志强董事长的眼里,户外广告牌就不仅仅是公司的产品,“现在户外媒体不仅要卖自己的牌子还要卖 解决方案,也就是说你要卖的产品能够帮助客户解决问题,创造价值”,他强调在市场调研的基础上要讲 求客户的定位,也就是说“开发出有客户需求的产品并找准产品的独特卖点以吸引优秀顾客”,周志强用 科班性语句诠释广告资源整合观念。真是通过广告资源整合,广告公司能够为客户提供从产品开发、制作到销售、售后服务的网络化“一条龙”服务。
为什么永达公司可以在短短的8年间从一个小小的广告公司发展成为,在全国28个省市、自治区,90条高 速公路上,构建了约1500块户外高立柱大牌组成的近30万平方米的媒体网络,如此高的媒体覆盖率?永达靠的是广告客户的“巧劲儿”,用公司的话说就是“借力客户,整合资源”:通过客户资源辐射自身媒体 网络,借助客户需求建立公司的媒体网络。
永达通过和客户长期的合作与沟通,建立了良好的客户合作关系,客户可以将自己的宣传计划第一时间与 永达沟通。由于永达公司有专业的户外广告的团队,客户可以借助永达专业意见来进一步的做好自我的宣传工作,开发一个市场。周志强称“这是一个借力的过程,而且必须建立在良好的客户资源和良性的客户合作关系之上”。
这样,永达既有丰富的媒体资源又有优秀的客户资源,可以完成媒体和客户之间的中间整合,等于抓住了 企业产业链条中最重要的上、下游。
永达户外传媒集团正在积极探索户外广告和旅游业的嫁接运作模式,这是他们在广告战略方面的又一次大 胆创新。周志强认为,国内的旅游业长期处于一个资源闲置的状态,如果可以和户外广告业进行嫁接的话,必将拥有良好的前景。公司提出了“三分资源,七分营销”的口号,也成为户外广告业和旅游产业的嫁 接实现了客户资源和广告营销的战略规划。
周志强向记者介绍道,投资开发旅游景点的同时,在景区周边主要路段以及景区所在地主要公路两侧设立 广告牌位,以此实现旅游和广告双创收的目的,一石二鸟,一箭双雕。目前,永达已经开始运作,争取用 3~5年时间把该产业做出规模、做出成绩。