元洲装饰李泰岩:体验是对消费者最好的引导
档案: 李泰岩,北京元洲装饰有限责任公司董事长。
语录:我们卖的不是产品,而是一种生活方式。体验是对消费者最好的教育和引导。
李泰岩是个“亲民派”的老总,没有企业老板的严肃苛责,也没有高管阶层的高傲刻板,无论什么时候见到他,总是看到他温文尔雅的微笑,平静的眼神中透露出亲切的关怀。他总是平易近人地跟员工说话,有时间和工作伙伴们一起游山玩水,喜欢旅游和摄影,不大的办公室随处可见漂亮的照片和风格迥异的艺术品。上周末,当一身休闲装的李泰岩出现在记者面前时,你会发现,只有一个真正爱家爱生活的人,才能为家居行业的发展推波助澜,才能以一种不变的热情干出一番事业。
“我们卖的不是商品,而是一种生活方式”
三年前,李泰岩最早在家装行业中提出“集成家居”的概念,这一新概念的诞生立即引起了整个行业的沸腾,那是一个大好的行业转机,自然引起不少跟风。但就在大家竞相模仿之时,李泰岩已然做出了下一个计划——建立家居体验馆,让消费者看到实实在在的产品整合。于是在元洲最早2000平方米的家居体验馆里,所有家居建材产品一应俱全,但这里不是简单地将产品堆积拼凑,而是按照具体风格和流行趋势来设计的。强大的品牌效应让这种最新形式的展馆一出现,就吸引了大批消费者关注的目光。李泰岩却仍不满足,他在思考,有没有更好的方式让消费者一见倾心,不假思索就将等待装修的新家钥匙交给元洲。
也许,理想实现之后的惊喜会远远大于当初的预想。就在今年6月,智上·名筑亚奥设计馆正式建成,李泰岩坦言这个展馆比集成家居提供的产品系列更完整,而从这两个月企业的增长额来看,北京的消费者更是欣喜地持完全接受的态度。李泰岩告诉记者,随着人们生活方式的改变。消费能力在提升,但是空闲时间却在相对减少,所以希望有一个更方便、简捷、贴心的完整家居。元洲的这种体验式卖场能够提供全线产品,根据不同风格、不同系列将家居情景真实再现,无论是卧室、餐厅还是书房、阳台,甚至哪怕只是客厅的一角,都能让消费者感受到家的气息,配套的家具、饰品在设计风格、色调上都进行统一,整齐划一却不失文化品位和个性风格。
“这仅仅只是个开始。”李泰岩告诉记者,因为元洲的打算是建造8家不同风格的体验馆。而智上·名筑亚奥设计馆给人带来了法式的低调奢华,这里不仅是经典的传承,更多地是沉淀下来的文化底蕴和生活方式。
“我们卖的不是商品,而是一种生活方式。”将家居整合做到极致,最大限度地完善产业链,李泰岩希望这种将功能、风格和文化的家居整合能够让消费者享受更简捷、纯粹的生活。“我们这个行业最不缺乏的就是概念,但元洲一定会实实在在做事,让消费者亲自体验是对他们最好的引导。”李泰岩坚定地说。就像元洲“配饰设计师”的推出,让消费者享受到专业的配饰指导,家里该摆放什么、如何摆放更显得自然又有性格,这种能够真正解决困扰消费者问题的创新,才是属于元洲的作风。
“明年将是元洲特别好的一年”
在元洲总部的家居馆,记者对入口处的走廊设计很感兴趣,元洲往年的荣誉证书、奖杯都被搁置在玻璃地板的下面,蜿蜒的走廊记录了元洲装饰十年来的努力与进步,数十荣誉见证了这个企业发展的每一步。而李泰岩却想通过这种“将荣誉踩在脚下”的方式激励元洲的所有员工,时刻提醒他们那些都是以前的荣誉,过去就过去了,不应该成为包袱或者炫耀的资本。“实实在在做事,才是元洲的作风。”李泰岩如是说。
李泰岩从不会选择盲目跟风,清晰的战略目标和按部就班的稳扎稳打,是让企业能够发展至今的关键所在,从家装、家居到人居环境,元洲的每一小步都是为了那最终的一大步做出最稳健的铺垫。李泰岩告诉记者,在未来三年内,元洲准备在全国再开30家直营公司、60家控股公司,进驻的城市数量要达到150个。然后在2010年前,企业年产值要完成30个亿的目标,同时完成公司的上市计划……李泰岩认为,只有有了明确的目标,企业前进才会有动力,元洲才会发展得更好。
谈到2008年家装行业可能面临“大洗牌”的“冷冻年”,李泰岩并没有皱眉,反倒是很轻松地告诉记者,这正是企业可以静下心来好好整理自己“学习整理年”的大好时机。“元洲每年的增长额都很高,以往大家都将全部精力放在业务上。但是2008年可能受地产市场的影响,元洲的发展也会趋于平稳,但是企业刚好可以趁这个机会好好‘休养生息’,专心搞培训、研发,把精力放在增加新业务、新板块上面。”李泰岩的自信让记者看到一个大企业扎实的发展根基,保证了它在任何一个危急关头都能够伸缩自如地继续发展下去,并且不断壮大。
品牌名片
北京元洲装饰有限责任公司,是一家集家居设计装饰、工装设计装潢、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰企业。元洲装饰公司自1997年成立以来,坚持以现代、时尚、亲和的定位塑造国际化的品牌形象,致力于为消费者提