妆点网CEO胡飞谈以资讯引导消费

上海妆点信息技术有限公司

    今夕是何夕，一年365天，我们的时间，只有今夜未被涂上思念和悲哀的颜色；只有今夜未被无尽的忧伤浸染。在七夕这个美好的夜晚，妆点网CEO胡飞(以下简称胡飞)与来自草根网的热心网友进行了一次七夕夜的妆点沟通，如何就团队建设方面，公司结构方面、化妆品B2C的电子商务发展方面进行了一次心灵的对话。
    “大家好，我是妆点网胡飞，很高兴能在这里同大家一起交流”，一句热情的问候拉开了此次访淡的序幕，随即QQ群里面贴出了妆点网CEO胡飞的相片，大家都在一口同声说“好帅”，即刻打破了往日那种访淡的严肃性，整个活动的气氛就被立刻调动起来。
    一个男人为什么会选择做女性网站和女性商城？我想这是大家迫切想了解的事情，胡飞表示；因为一直以来，我都会很关注身边的人或事，大家都知道，女人和小孩在快销品市场上是绝对的主角。而从事多年化妆品经营的我，可以说比女人更了解女人她们需要什么，适合什么。做这样的一个女性媒体资讯网站+女性B2C商城的结合模式可以说是偶然也可以说是必然的

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    此次访谈胡飞透露：妆点网的成立时间是2007年3月份，在成立妆点网之前自己一直从事的是传统旅游与广告行业，感到很惊讶的是，妆点网150多号人的团队里面，核心管理团队平均年龄在23岁左右，未有一个人有资深的互联网行业背景，包括我自己在内，在三个合作创始人100万元的启动资金下，妆点网进入滚动发展阶段，早在去年7月份就开始赢利，目前妆点网的主要收入有两大块：一是广告收入，占据15%，二是B2C商城占65%，地面及网络代理等其它占20%左右；今年七月份,我们的销售额达到了500万以上,因受季节与奥运的原因，7月份相比6月份并未有太大的增长率。我们最早的时候以销售自主产品为主，占据几个月前销售额的70%,到目前为上只占30%,这是一个结构性的变化，我们甚至把原来的自由产品承包给另外一个公司去经营，目前100多号人全部投身妆点网的运营推广。
    企业的迅速发展,一定会受到各种各样的瓶颈,资金瓶颈就会是其中的一种,因为要扩展，因为要扩大规模，但这并没有影响妆点网的迅速发展，据了解目前还没有融资需求,在年底之前都没有融资计划。但从去年年底至今,已有数家VC前来洽谈投资意向,都被婉拒了。的确，国内一些B2C网站几乎靠融资来实现其增长和扩张，可妆点靠其自身网站的赢利足以支持自己的稳步发展。
    对于妆点网的了解，都是从其创新的门户+B2C的模式所吸引，互联网的发展确实需要创新，才能维持企业的高速发展，永远走在前列，永不被人追超，在对商城转化率高的优势，我们了解到：以资讯引导消费是妆点独特的营销模式，妆点FACE和妆点SHOP的有效结合，对商城的销售具有相当的促进作用，而商城的资讯又可以引导SHOP用户浏览FACE的相关内容，从而提升FACE的人气和关注度。再加上专业的美容问吧和产品点评的引导，可以大大提高转化率。
    妆点网营销总监吁亮就谈到营销模式也分享了他的观点：
    我们的营销方式跟我们的模式创新有很大的关联，因为模式的创新，在营销方法上就占据了很重要的位置。 首先要了解用户的心理，在广告投放上选择优势的媒体，不做强硬的置入性广告，因为互联网的信息量太多，要抓住用户的眼球就必须了解用户的网页浏览习惯，在优势平台上无形中就提高了我们的认可度这样用户接受程度就强。
    被问及妆点网和他们商城的模式是不是像腾讯和拍拍的关系?
    胡飞表示：妆点网和商城的关系与 腾讯与拍拍的关系有相似之处也有不同之处，相似的地方在于我们都是也媒体门户与网购的结合,而不同的之处在于我们是抓住了更加细分的女性市场,并且以美容资讯等为主与问吧的完美结合,更具有导向性购物，并且作为一个B2C商城,我们的信用度会更高.这也是和拍拍的C2C模式相比,我们存在的优势。
    并且我们尝试在以下几方面在竞争对手中突围：
    第一：首先要利用现在逐渐聚集的人气和用户群体，继续提高我们的服务质量，包括销售和售后。坚持以客户为中心的经营理念，去思考客户需要什么，而不是我们去强加销售什么。
    第二：完善和发展现有的赢利项目，创造更好的赢利模式，不断的创新，不要追赶别人，而让别人追赶自己。
    第三：降低成本，广告进行精准投放，使用低成本高效果的广告形式，甚至，使用合理的事件炒作。
    第四：建立自己的核心团队，相信团队的力量大于一切，给员工好的发展空间，让他们为公司的发展不断努力。
    公司未来的发展是走向国际化,做专做大做强。如同我们公司的企业宗旨，做“创造无限美丽 引领时尚先锋”的优秀互联网企业。我们的愿景是“妆点FACE” 成为全球领先的垂直性女性门户网站；“妆点SHOP ”成为全球最大的女性购物商城。
    妆点网的发展引来了各方面的关注并且收到了很多热心人士的建议，对于刚刚起步的我们来说也遇到很多问题：服务器的攻击，负面报道的抵毁，有很多关心我们的人问我，为什么不去清除那些负面影响，其实我们也很无耐，负面新闻如果刻意去清理,那只能说明我们是心虚的.任何一个网站,特别是一个新起的网站,都会有正负面的报道.有多少真实成分存在,相信大家也曾这样走过,或者正在走过.我们都在努力的完善自己和学习应对一切的困难,包括负面报道。也希望广大网友给予我们多一些的宽容与关怀，谢谢。