王国锋：高尔夫降价是为了摆脱恶性竞争的泥沼

上海滨海俱乐部管理有限公司

    文/严志国

    围绕1880元年度会籍的推出，《高球先生》采访了上海滨海高尔夫俱乐部管理有限公司总裁王国锋。

    《高球先生》：为什么会选在今年推出1880元的年度会籍？

   
   
    王国锋：主要是通过低价格来打消球手对高尔夫运动高端消费的误区。提起高尔夫运动，一般都会将会籍当作是进入门槛，加上以前会籍价格高昂，所以在人们印象中高尔夫是身份地位的象征。其实高尔夫就运动本身以及其特有的商务功能而言，大众化是一个必然的趋势，要迎合这个趋势，就要消除潜在进入者对高尔夫高进入门槛的认识误区，我们推出了1880元的年度会籍。

    《高球先生》：与其他球会高昂的会籍价格相比，1880元年度会籍足以称之为白菜价格。以超低价格的身份出现，滨海高尔夫采取的是怎样的经营思路？

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    王国锋：高尔夫终身会籍销量不好是业内不争的事实，而且现在很多球会都把经营思路放在能购买终身会籍的这部分人群上。随着高尔夫消费日趋理性，高尔夫终身会籍市场竞争必然会越来越激烈。滨海以价格的身份出现，主要是处于差异化经营的考量，避免在终身会籍的销售上过度竞争。现在不是流行蓝海战略嘛，滨海此次主要是将经营人群瞄准在广大具有高尔夫消费潜力而不愿意花费巨额会籍成本的球手上，以摆脱恶性竞争的泥沼。

    现在高尔夫球会都有这样的困惑：平日打球的人很少，周末或者节假日则人满为患。很多球会都意识到这样的问题，但是并没有付出行动。滨海要做的就是通过低价格来吸引一些球手在平日消费，平衡球场的经营压力。另外，滨海的终身会籍数量并不多，一年度会籍推广对他们影响不大。

    平日打球人少，还得支付巨的运营维护成本。与其卖终身会籍平日收入少，还不如直接将球手吸引到平日，这样球场的收入总量还是增加的。同时，一年度的会籍推出对球场来说是个考验，毕竟打球的人多了，客观上要求球会提高服务质量。周末与平日持平之后，球会更容易加强对人员的管理以及进一步控制成本。

    《高球先生》：你觉得未来高尔夫球会的价格体系会成怎样的态势？

    王国锋：对于一个行业而言，产品的价格一般是多层次的，产品的档次不一样，价格也就不一样。高尔夫行业也是如此，这取决于球场的经营模式。会员制经营模式的球场，其打球价格以及会籍价格肯定会高；既卖会籍又收散客的球场比如会因为短期的促销导致终身会籍价格下降；主要针对散客的球场，短期会籍多，价格也低；另外，有别墅的球场为了提升地产的销售，必然会在价格以及服务上保持球场的品质。总之，球场经营方式不同，价格体系就会有差别。